本文是《销售信文案赚钱高手》第26篇文章
如何有思路的写销售信？
简单的答案是，先掌握1-3种写作框架，然后在进行变化，达到后，后续不管什么产品，就能快速的搭建写作框架。
不过，在这之前，我们还需掌握另外一种写作框架，也是一种万能的销售信框架，共分为5个步骤，和之前分享的框架大同小异，但还是有一定的差别。
到底是什么养的框架呢？它的名字为论述型，下面具体分解。
第一：借力热点，阐述痛点
经过多方面的测试得出，凡是跟热点相关的事件都能引起用户的注意力，所以，我们在抓注意力的时候，可以利用热点结合痛点，进一步的吸引用户。
怎么做呢？
方案就是，利用与产品相关的热点，来阐述痛点。
举个例子，比如这两天在微博热榜上，有关小杨哥回应被打假事件，这是个热点，然而你卖的产品正是律师咨询产品，那么，你就可以很好的结合这个热点。
先是阐述阐述小杨哥事件的大概事实，然后慢慢的引发出你产品核心用户的目标痛点。
假如说，你的产品是律师咨询服务。
那么，你就要一一罗列出在销售过程中，会遇到种种的困难，如：
别人收到货认为你的产品是假货
你的客户认为你的产品有虚假宣传的嫌疑
无意中侵犯了别人的权利
.....
遇到以上问题后，如果你根据自己的喜好来处理，那只会让事情变的更加糟糕。
通过以上的引导，把痛点进一步的阐述出来，让用户引起重视，并引发兴趣，做到了这点，这个步骤就算成功了。
第二：给出大的解决方案
当用户意识到这确实个麻烦的事情，在内心里一定迫切的想要解决方案，这个时候，你可以告诉用户一个解决方案，注意，这个解决方案是一个大的解决方案，而不是你的产品。
为什么要这么做呢？
很简单，如果在这个步骤直接引出你的产品，会让人感觉你就是来推销的，从而不再关注你。
正确的做法是，直接引出大的解决方案，然后用若干个证据来证明，这个大的解决方案是可行的。
比如，我们的大解决方案是冬天要进补，那么用什么方式来证明这个观点是正确的呢？这时候，我们要给的证据一定是具有权威性的。
证据1：根据黄帝内经所述，冬天要冬藏，最适合进补
证据2：权威专家医生证明，冬天适合进补
证据3：人和植物一样，冬天如果不给足肥，春天是开不了很多花的，人也是一样，冬天进补好，春天更有活力。
有了以上的3个证据，就能证明冬天要进补的大解决方案。
第三、引出产品
OK，有了大解决方案之后，借下来要做的事情就是引出你的产品，这里面有个注意点，要清清楚楚的告诉用户，你的产品为什么可以帮助他解决问题，也需要拿出相关的证据来表明。
如：
权威证明
质检报告
生产工艺诠释
销量证明
总的原则是，把你产品所有的优势都拿出来，证明，你的产品确实能给用户解决问题。
第四、化解顾虑，引得信任
这个步骤要解决的问题是：
让用户感觉购买你的产品无任何风险
让用户感觉购买你的产品，是他赚到了
让用户感觉购买产品后，有完美的售后服务
让用户感觉到即使产品出问题，也能得到很好的解决
总之，把用户所疑虑的一切问题，都可以在这里阐述清楚，让用户买的放心。
第五、引导下单
销售信的最后，一定是要求用户下单的，故此，这里面要用到紧迫感和超级赠品的技术，让用户就在此刻下单，而不是拖泥带水。
当然，在放出价格钱，一定要再次强调产品的价值，然后在放出价格，这样做能让用户感觉这个产品不是很贵。
具体要怎么诠释产品的价值呢？
比如，我通过xx技术，能帮你加10万个精准粉丝，你觉得这个技术多少钱呢？
没错，先把好处讲出来，然后让用户在内心深处给产品定一个高价，然后我们在给出一个他意想不到的价格，这就有了占便宜的感觉。
当然，一定要结合紧迫感和超级赠品，威力大大加强。
这个框架，几乎能满足大部分产品的销售方案，你学会了吗？
本文是《销售信文案赚钱高手》第26篇文章，周达原创所写。
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