大客户圈层区别于传统渠道的一对一拓客模式，是属于一对多的精准营销的拓客模式，而大客户圈层也是集合了整个渠道的综合能力的大成，对人的要求也比较高，对专业能力，整合能力，策划能力，协调能力，渗透能力，资源解构能力
在大客户圈层这块，我简单把他分解为普通圈层和顶级圈层。
普通圈层适合于一线渠道的实操
顶级圈层适合于渠道经理及以上管理层。
首先讲下普通圈层 普通圈层首先要专注于项目易接触到的圈层范畴。那就是自带的资源，老业主资源和公司的窝边草资源。这些圈层资源都是不费力气可以去触碰到的。
通过服务去串联业主资源，通过跨部门嫁接打通公司资源，通过熟人关系撬动自身的资源。
那我们首先梳理下公司的资源
第一可以和策划对接媒体资源
媒体可以按效果发布一些文章
商家联盟也需要媒体资源
部分媒体如安居客拥有话单资源
还有策划有活动公司资源
地方活动公司一般都拥有强大的乡镇人脉
因为他们户外广告要打通这些关系
对于乡村圈层拓客很有效
第二我们可以财务对接银行资源
覆盖他们的职工团购和大客户活动
并发展编外
第三个我们可以和项目总或前期
对接政府资源 尤其街道办经济科主任是拿地需要接触的部门 还有房管局 国土局 规划局 拆迁办 工商局等数十个部门
第四个我们可以和工程部成本部对接
园林供应商 土方 基建 园林绿化 玻璃幕墙 等等 里面很多都是本地的资源集大成者 比如土方 肯定是当地很有人脉的
第五个我们可以和销管销售对接话单资源
因为销管的前同事一定也是销管
第六个是分销公司的人脉资源
本地大型的分销公司是肯定拥有很大的圈层资源
只是他们自己无法系统使用
但因为合作关系可以给你使用
还有投发 合作开发商 等等太多部门的资源
第二个是业主资源
业主资源在于我们的盘客表的精细化，不断研读完善整个项目的成交地图。
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