期待感,销售线索转到社交网络
突破用户防火墙,
企业购买流程
外部偏见,网络或许可以提供更好方案,
数字化,购买决策过程,
变革制造者:网络找最好的解决方案,你若盛开蝴蝶自来,能力和技术,销售者变为变革制造者,知识价值交付,专家形象及个体品牌,
社交销售者:提供有价值信息的人,建立权威和信任,KOL,个人网络品牌,社交档案,塑造专家形象,提供有价值的解决方案,传播知识,利他,如分享买家居前必须了解的十件事,分享能涨知识,评论新思想的创造者,
网络上获取信任:赢得信任,积极聆听有选择的聆听,互动联系,私人定制,
积极聆听:增加互动,引导对方谈爱好,
思考问题拜访客户!
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