各位小伙伴，大家好！我是尧学长，很高兴你来看我的文章。
前天晚上尧学长都该睡觉了，突然有一个小伙伴给我发来消息，说恒大刷屏了75折往外轻仓大甩卖。由于之前尧学长对于疫情过后楼市的情况心里有预期，知道要打折，所以当时也没太当回事。
由于好奇，昨天白天有时间就把这件事简单捋了捋，今天早上跟大家随便聊聊。
首先，这次打折确实是真的，但是并没有他自己宣传的那么疯狂。因为恒大这家地产公司卖楼，本身就是长期8折9折这个水平。这一次只不过是比之前的力度稍微大了一些而已。
后来恒大自己说，这几天据说已经卖掉了47500套房！我勒个去，这个成绩单着实能吓人一跳。但是真实情况真的和恒大说的一样么？我们先来看看这次的游戏，到底是怎么玩的：
1）首先这个所谓的卖出，只不过是收了5000的定金而已。这47500套房子，背后的现金流其实也就2亿左右。当然，尧学长大胆猜测一下，这里面应该还有不少是水军。
2）如果交了定金的人，在5月10日之前确实买了房子，那么这5000块钱，就可以拿来当做2万的房款。相当于给你优惠了15000块钱。
3）如果5月10日之前你又不想买了，没关系……你可以把你的名额推荐给别人，这样如果对方买了你还能获得1%的销售佣金，以及1万块钱的现金奖励，并且5000块定金原数奉还。
4）如果你预订的这套房子，被别人买走了。那么不但之前的5000块钱定金推给你，还额外再给你5000块钱当补偿。这个制度就有点儿像我们平时投资里面说的套利了。反正你恒大的房子早晚是要卖出去的。所以我只要占个坑，总有一天我交的这5000块钱会变成1万块。
5）鼓励你推荐别人去恒大的售楼处逛逛，只要有人去，就给你100块钱。（这和请群演有啥区别？）
6）承诺无理由退房，什么时候想退房都可以。
OK，以上基本上就是官方公布的游戏规则了。不知道大家看懂了么……尧学长给你捋一捋，其实这个套路，不就是我们平时在朋友圈看到的微商拉下线的方法么。收个5000块的押金，啥时候你不想玩了就推给你。潜台词是大家赶紧给我拉人，越多越好！
所以，官方公布是卖出了47500套房子，其实要我看，是恒大招收了47500个代理还差不多。在这个游戏规则之下，到底有多少人是真心要买房子的呢？恒大的员工也都不傻，单单是前面那个5000块钱套利变1万的策略，就能让不少员工带着七大姑八大姨掏腰包。
所以，尧学长的结论就是，这次恒大的75折，远远是噱头大于实际。其实用屁股想想也能明白，咱们就按一套房子100万计算（真实价格肯定大于这个数），47500套房子，那就是475亿！三天时间将近500亿，这也太扯了吧。
所以，其实这一波操作，只不过是恒大的一场营销而已，为疫情之后整个地产行业打响了营销第一枪！看来，恒大是真的怕了……要不然也不会想这种办法来搞流量。其实恒大想要的，就是用一个低成本雇佣大量的兼职销售人员而已。
但是这么做，其实风险也不小。因为对外宣传买了500亿，但是其实真正到手的只有2亿，并且这部分钱当中的绝大多数未来还必须得还回去……其实就相当于是发了一个债而已。
如果这一次营销玩好了，销量真的起来了，那么皆大欢喜。万一玩脱了，这么大的营销成本再砸进去，资金压力上无异于雪上加霜。
不过，可以确定的是，恒大这个年后第一炮，已经给整个地产行业定了调！这是一上牌桌就扔炸的节奏，就看其他同行们怎么接招了。疫情这么久了，这俩月大家的薪水都会很差，所以自然对于花钱的热情也会大打折扣。所以对于动不动就上百万的地产行业来说，确实是太难了……毕竟卖房子不是卖口红。
尧学长有一种预感，今年这个圈子，会很热闹，故事还会很精彩……拭目以待吧！
我是尧学长，一个教书匠！每天早上8点08，和你聊聊投资那些事儿 ^_^
网友评论