作为一个混迹土木工程界两年毅然转行新媒体运营的女生，对于转行真的有太多的感同身受，身边的同行也不乏经常有人问起我的转行经历，这里就专门写一篇文章来说说作为一个小白，我是怎么在3个月零基础转行成功的。
先介绍一下背景：女生，25岁。转行前在西安从事工程造价工作两年，工作内容枯燥，强度大，月薪3k。现在坐标上海，从事新媒体运营，六险二金，月薪8.5k+。庆幸自己当初坚定的选择转行新媒体运营。
写这篇文章之前我刷过100多篇关于转行的文章，要么是鼓励土木工程应该转行但是没有具体建议，要么是建议转某一行，具体原因说不清楚，也没有说明应该怎么转行。
下面我将根据自己的真实经历总结，从两个方面：为什么建议土木工程转行新媒体运营？该怎么转行新媒体运营？来回答这个问题，希望对有转行想法的朋友们有所帮助。
碎碎念——如何应对令人闹心的25岁~
不管是男生还是女孩子，过了25好像身边的人和事都按下了快捷键，朋友圈里买房、结婚甚至生小孩的消息接踵而来~
如果你还没完成这些事，亲戚家人会坚持不懈催你相亲谈恋爱、催你结婚成家，眼看30而立的大山即将扑面而来，压得人喘不过气~
不妨把25岁看淡一点，学会调节心态，减少焦虑感，不要一直纠结于年龄，可能会过的开心很多！
一、为什么建议土木工程转行新媒体运营
身在土木工程的朋友都清楚，这行活多事杂，工作内容枯燥，没什么技术性，常驻项目的朋友工作环境差不说，更是没什么法定节假日之说，和家人孩子都是聚少离多。
眼前更让人苦恼的是行业发展进入衰退期，颇有夕阳产业之势，项目越来越难干，加班时间日渐增加，薪水却纹丝不动，因此也有了越来越多的人选择转行。
法律、会计、教育、销售、研发......那么多行业我为什么推荐土木工程转行新媒体运营呢？简单总结了三点原因：
第一，下限低上限高。土木工程之前从事的工作内容单一，技术性不强。转行人最担心没有经验入行难，目前转行新媒体运营的门槛不高，让小白更容易在转行中找到机会，同时运营岗天花板很高，只要你肯努力，可以做到运营总监甚至企业合伙人。
新媒体运营职业发展规划
第二，在人工智能高速发展的时代对运营人才的需求大大增加。加上疫情的影响，很多商业模式由线下转为线上，“互联网+”时代的到来使得新媒体平台已经成为经济发展新动能
广告之父大卫·奥格威说过一句话：“对于一家公司而言，最核心的东西就是造出东西来，然后卖掉”。毫不夸张的说——新媒体运营在现在的商业模式中无处不在。
新媒体运营分类
第三，转行说到底还是要考虑最实在的两点：钱途和前途，上面已经介绍了新媒体运营的职业发展，再从招聘网站上看看岗位工资，同样也很可观，可以缓解转行穷三年的困境。
虽然它门槛低，可逆也千万不要凭着小白的一腔勇气就去面试，HR肯定会让你体验凉凉的感觉~
如果想入行新媒体运营，准备工作还是要做的，知己知彼百战百胜嘛。下面我详细说说该怎么转行这个问题。（关于转行的细节资料，需要的朋友可以找我免费拿）
二、土木工程应该怎样转行新媒体运营
关于怎么转行这部分我会从三个方面来分享，内容有点长，给点耐心包涵一下啦~下面先列个目录：
- 土木工程转行新媒体运营——了解岗位
- 土木工程转行新媒体运营——全面学习
- 土木工程转行新媒体运营——开始求职
1.土木工程转行新媒体运营——了解岗位
转行前我从事大学专业所学的工作——工程造价，是在自家父亲大人和兄长的强烈要求下选择的专业，因为亲戚很多从事这行，可以帮我找工作。经过两年的锻炼也可以独立做一些项目了。
尽管如此也不能改变我不喜欢这个工作的事实，每个人都埋头在堆积如山的图纸当中，办公室过于安静的气氛让人压抑，脑海中时长会跳出转行的想法，却因为担心失败一次次搁置！
作为一个地地道道的北方人，选择来到上海的原因也不像别人那么豪气万丈，仅仅是为了结束异地恋~有一个青梅竹马的男朋友，从大学起就一直异地，快要谈婚论嫁了，总异地也不是办法，所以我就做了舍弃的那一方——辞职来了上海。
来上海后找工作的过程并没有想象中顺利，土木工程很多时候更青睐工作经验丰富的员工，经过一番权衡，考虑到土木行业确实已经处于衰退期，我自己也不喜欢这一行，就决定转行了！
决心转行后我又开始考虑转哪行。那段时间刷过无数网友的意见，查过行业趋势，咨询过朋友老师，最后还做了专门的职业测试（买的测试题还在有效期，有朋友需要我可以发你~），综合分析后选择了职业前景和待遇都不错的新媒体运营。
确定了岗位，我开始查询入行的必备技能，专门从招聘网站搜索了近30份新媒体运营的工作进行岗位匹配，详细了解入行需要掌握的知识内容。
新媒体运营工作内容
很明显距离一个合格的新媒体运营工作者我还相差甚远，必须通过全面的学习来充实自己。所以我当时要面临的就是怎么学习才最高效。我选择了报班学习，因为已经放弃了原来的生活，来到一个新地方，没有那么多时间和机会给我去慢慢尝试，报班学习虽然有一定经济成本，但是好在有人引导约束，效率高。另一方面自学需要的自制力和毅力确实很大。
2.土木工程转行新媒体运营——全面学习
对于怎么学，简单说就两种：自学和付费。如果你自学能力超强，自学肯定是一种好的选择，现在互联网非常发达，找学习资料也很方便，低成本高效率。
如果你也选择付费学习，一定要多对比，找到最适合自己的课程来学习，毕竟花出去的都是真金白银！自然是越谨慎越好。防打广告嫌疑这里就不放自己选的什么课了！（需要免费试听课的朋友，可以找我~反正不花钱，不听白不听呀）
不管白猫黑猫能抓住老鼠的都是好猫，掌握入职的必备技能才是硬道理。这里我们着重说一下零基础转行新媒体运营应该学什么内容。
作为一个新媒体运营工作者，必备工作技能如下：
- 用户调研：通过访谈、问卷等方式得到受访者的建议和意见，并对此进行汇总，研究事务的总特征，用户调研的目的在于为生产提供相关数据基础。
- 文案创作：在内容为王的时代，文案创作是每个新媒体人必备技能之一，刚开始可以学着模仿，多练习，多观察别人好的写作方法，通过模仿构建自己的内容，经过一定积累你自然会衍生出一套自己的写作方法。
- 数据分析：简单来说就是借助工具分析数据，根据数据完善产品。例如你投放了一篇文章到不同的渠道，需要对各个渠道的流量进行检测分析，才能知道各渠道获取的流量是多少，流量低的应该怎么优化~
- 设计排版：作为一个新媒体工作者，千万不能让优质的内容败在排版上，所以还需要掌握一定的设计排版能力，现在有非常多的傻瓜式工具，例如创客贴、canvn可以帮你快速设计出封面、海报。秀米、135编辑器可以帮助你完成漂亮的排版。
- 营销策划：运营人在工作中离不开做活动，时常需要策划一些线上或线下的小活动去增加粉丝粘性，为产品扩大知名度，带来流量。这很锻炼你的组织协调能力。
- 商务合作：是指一切商务活动中与人，与公司合作而产生的商务活动。以营利性与商业性为目的商业合作。这里需要加强与人沟通的能力。
在学习过程中有几点需要注意的地方：
- 制定计划，合理的安排学习时间，劳逸结合学习效率才会更高。
- 定期复盘，每一个阶段结束要做好课程复盘，了解课程掌握情况。
- 做好笔记，可以参照著名的康奈尔笔记法，进行科学记笔记。
我当初就整理了非常多的学习笔记，在后面复习的时候起到很大作用，跟我这里拿过学习资料的朋友也反馈说根据笔记能够理解的更快，记忆更深刻。
新媒体运营学习笔记
除了掌握必备技能，还要学会用一个运营人的思维考虑问题。为什么要学习运营人的思维呢？
随着营销费用不断高涨，要学会像一个boss一样思考，尽可能多的去了解目标用户，善于发现他们的痛点问题，并且及时想出解决办法。
简单来说新媒体运营工作就是围绕AARRR模型展开：
- 拉新（Acquistion）：需要定期创作优质内容和热度活动，来吸引大量目标客户的注意力。
- 促活（Activation）：在内容和活动中设置引流点，通过引流方法获得潜在用户。
- 留存（Retention）：获得目标用户后要通过内容和活动，使用户对产品保持热度和好感。
- 收益（Revenue）：新媒体运营的重要目的就是将潜在用户转化为付费用户。
- 推荐（Refer）：做好售后，对用户问题及时作出应答，增加客户满意度，促使客户复购和推荐他人购买。
3.土木工程转行新媒体运营——开始求职
学完了新媒体运营的必备技能可以开始做求职准备了。求职没有想象中那么简单，千万不要掉以轻心。你可能不信，HR看一份简历的时间大概只有十秒。如何在海量的简历中脱颖而出呢，除了写好简历，准备一份好的面试作品也尤为重要。
我当时是以建立一个公主号作为求职的作品集，你也可以尝试这个方法，这么做有两个明显的好处：
第一，注册简单，无需费用投入。如果做得不错还可以实现流量变现，还没开始工作就有了一份副业，不失为一种好的选择。
第二、坚持输出。可以把学习的知识变为内容输出，做是最好的学，一方面可以锻炼我们的文案写作，排版、设计、数据分析等能力，另一方面还能帮我们回顾所学内容，查漏补缺，掌握的更全面牢固。
关于建立的方法大家都可以自行搜索，，这里强调几点需要注意的部分：
- 一定要注意定位，通俗点说，定位就是：
你提供什么样类型的内容？
你帮助用户解决哪一些问题？
你和其他同类的有什么不同之处？
- 注意品牌主题色搭配，选择合适的品牌色，内容排版要注意搭配品牌色。
- 慎重取名，一年只有两次改名的机会，一定要考虑清楚再下手。
- 设计头像的时候要注意凸显定位，头像的好坏也会影响到你对用户的吸引。
准备好了简历和作品集，面试的话术也不能松懈，面试过程是面试官和求职者之间的一场博弈，直接关系到是否能获得offer以及未来的薪资水平。
在许多新媒体运营面试过程中，你常常需要在短时间去熟悉一家公司和岗位，而最高频的面试问题便是：「假如让你推广公司的产品，你会怎么做」，其实：这一些类似的问题其实都是在考验你的「营销思维」。
这里推荐大家根据「6W营销框架」来回答这个问题：
What-何物：首先，我会先了解公司的商业模式还有产品。从商业模式上看，我知道【xxx】的产品主要面向【普通消费者/企业】类型的客户，是一个比较典型的【B2C/C2C/B2B】的产品，公司主营的产品/服务是【xxx】，该产品主要帮助用户解决【xxx】的核心痛点问题。
Who-何人：同时，我也了解到，公司产品的核心用户群主要包括【xxx】。
Why-为何：其次，了解了公司、产品和目标用户以后，我还会根据公司的历史运营数据确定一个目标。但是因为目前还没有进入业务，所以不太了解历史情况。因为我应聘的是贵公司的【xxx】岗位，因此我定的目标会在历史数据的基础上，增加一个幅度，比如【xxx%～xxx%】。
比如：如果过去的历史数据是，每个月是【从通过新媒体渠道获取x个潜在客户，那么我的目标会是x*x%=x个潜在客户/每个月】，这样也为自己的工作增加一些挑战性。
When-何时：对于新媒体营销来说，内容为王。确定完目标以后，我制定对应的内容规划。根据【xxx】的核心用户群体，从用户感知到自己要实现【xxx】目标到最后购买我们的产品，需要经历5个阶段，分别是问题感知阶段、信息搜索阶段、产品评估阶段、产品购买阶段和购买后评价阶段。
How-如何：因此，我们围绕者这个阶段在不同的新媒体渠道来推送不同类型的内容。比如:
1. 所谓问题感知阶段指的是【xxx】，这个阶段，我可能生成的内容标题可能包括【xxx】【xxx】【xxx】……
2. 所谓信息搜索阶段指的是【xxx】，这个阶段，我可能生成的内容标题可能包括【xxx】【xxx】【xxx】……
3. 所谓产品评估阶段指的是【xxx】，这个阶段，我可能生成的内容标题可能包括【xxx】【xxx】【xxx】……
4. 所谓产品购买阶段指的是【xxx】，这个阶段，我可能生成的内容标题可能包括【xxx】【xxx】【xxx】……
5. 所谓购买后评价阶段指的是【xxx】，这个阶段，我可能生成的内容标题可能包括【xxx】【xxx】【xxx】……
Where-何处：接着，有了内容以后，我还需要投放到不同的渠道。根据【xxx】产品的典型用户画像，我知道当用户感知到自己要实现【xxx】目标到最后购买我们的产品的过程中，最常用的信息搜索渠道就是【xxx】、【xxx】和【xxx】，因此我的营销内容主要会在这几个渠道。
同时，我了解到用户在购买同类产品的时候，经常会在【xxx】、【xxx】等渠道上购买，我也会在这一些渠道投放一些免费的内容，或者也可以把我们的产品放到上面去做一些分销。
【Measure & Optimize：监测与优化】
最后，营销很多时候是不断的实验和优化的过程。在整个过程中，无论是做什么样的内容、在什么时候做、在什么地方做等等，这一些都是需要不断的根据数据来优化和迭代的。比如【xxx】。
因此，整个过程我会监测整个过程的数据情况，并根据营销效果来调整。
关于土木工程转行新媒体运营的经历就分享到这里了，希望对正处于困惑期的你有所帮助！
因为经常有朋友问起关于转行方面问题，我就把转行中的一些学习资料、避坑经验和工具使用方法都整理成出来，放在我的公主号【运营大婶】，希望对大家有所帮助。
欢迎大家在评论区聊一聊你们各自是怎么转行的呀~
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