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变象比，必有反辞，以还听之。欲闻其声反默、欲张反敛、欲高反下、欲取反与。
第一句。反辞，指对方返回的言辞。还听，指审察其返回的言辞。这句话省略了主语，“变象比”的主语是我，“必有反辞”的主语是对方，“以还听之”的主语是我。所以第一句话的意思为：为了得情，我要改变自己言辞中的象比，对方听见我的言辞一定会返回与之前不同的言辞，我审察这些言辞以得情。
在《周礼·秋官·乡士》中有“听其狱讼，察其辞”，这里将“听”和“察”分开来谈，看作两件事，但在实际中“听”和“察”属于同一过程。因为在面对面的交谈中，你需要一边听一边审察对方言辞中的意思。这不是微信消息，对方说的意思你不明白，可以隔个一分钟、两分钟再回复对方。微信消息将这两件事分隔开来，而面对面的交谈却要求你将两件事同时完成，这对大多数人来说是困难的。（你显然知道，此处说的言辞不是指日常生活中“你吃了吗”这类日常用语）
只要你不是处于心不在焉、情绪波动大等的状态，对方说了什么，你能听到。所以，重心就转到“察”上。因此，上文没有将“听”，翻译为“听到”、“听见”，而是翻译为“审察”，包括反覆篇前文“因言听辞”也是一样。
你听到对方的言辞，在脑子里审察对方的言辞后，发现自己没有得到什么实质的信息，即没有得情，也即你之前所言的象比（倘若你之前的言辞有象比的话）没有作用，即不合事。你就要变象比。显然，从你听到对方的言辞到你再说出自己的言辞这一过程，有三个阶段。
（你若得情了，随后就该定基了，反覆篇前文有“牧之不审，得情不明；得情不明，定基不审”。）
第三个阶段是“变象比”。反覆篇前文分情况（即分类）讨论了对方言、不言和无比，无论哪种情况，只要你第一次所言象比没有合事，都是要变象比的。变的前提是知道自己所处。
因此，在面对面的交谈中，若你从对方的言辞中没有得情，在这一过程中，你要在短时间内完成三件事。这三件事对应三种能力：听、审（或者说“察”、“揣”）、变。你若不能同时锻炼三种能力，那么可以分开锻炼，或针对性锻炼你缺乏的能力。
第二句。“欲取反与”这类语句你应当相当熟悉了。《道德经·第三十六章》有“将欲歙（xi1）之，必固张之；将欲弱之，必固强之；将欲废之，必固举之；将欲取之，必固予之”，从此句也可以明显看到老子对鬼谷子的影响。
对于此句，本文不想解释得复杂，仅针对“我和对方交谈”的情景而言。这个情景在分析捭阖篇时就已经言明，否则前文将无法对捭阖篇有一个合理的解释。而且这个情景是十分贴合反覆篇的。
陶弘景对此句的解释得基本合理：此言反听之道，有以诱致之，故欲闻彼声，我反静默；欲彼开张，我反睑敛；欲彼高大，我反卑下；欲彼收取，我反施与。如此则物情可致，无能自隐也。
所以第二句的意思为：如果我想听取对方言辞，我反而应保持沉默；如果我想让对方张开心扉、表达观点，我反而应收敛自己的表达欲；如果我想让对方高傲自大，我反而应谦恭低下；如果我想从对方那获取点什么，我反而应给予点什么。我所处的状态为“阖”，捭阖篇有“阖而取之”。
参考文献：
[1]汉语大词典[M]
[2]字源[M]
[3]王洪武.鬼谷子汇解[M]
[6]唐突生,侯宇.鬼谷子与伐谋伐交[M]
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