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一定要对未来充满信心呀~!!

一定要对未来充满信心呀~!!

作者: 淘米one | 来源:发表于2019-03-31 12:24 被阅读0次
一定要对未来充满信心呀~!!

早晨听了一档电台节目,雪蛤口服干细胞疗法,具体不知道治啥病的,或者说包治百病!一听就是骗子,以前都是立马换台,今天来了兴致,当成一场话剧或小品来听,居然越听越有意思,越听越有心得。

首先,里面的张教授,名字就起的很用心:张为民!

国际市场卖99美元的产品,致力于解救民生,一心为民,只卖9块六!是不是为民?名字上先带来了亲近。

之后呢,各路“患者”踊跃登场。

先是一顿感恩戴德,谦逊的张教授一顿谦虚同时,不忘宣传下自己“悬壶济世”的理想,吊足听众胃口。“患者”之后开始剖析自己的心路历程,怎么从一开始的“质疑”,到“试试看”,到“惊喜”的心路历程,反正把你的正常的顾虑都用“真实患者”的陈述来打消,让你充分相信,世间还有真情在,何处没人送温暖的温馨景象。

这其中,张教授的言语技巧也可圈可点。

首先,会运用大量的专业术语包装自己,所谓“专业”,就是我说了你也不懂,但听起来很厉害,不觉明厉的意思。

其次,会说一些以人的正常认知会博得赞同的观点,例如,有些认会病急乱投医,迷信权威,一些无德医生的无良行径,总之,听得尼频频点头,深深认可,对张教授发自肺腑产生了认同。但其实说的跟推销的什么必然联系,就像你去抨击别人卖假药,不代表你卖的就是真药一个道理!

还有一点话术,也颇有套路。

“患者”会表达想大量购买的意愿,这个时候,张教授非常“贴心”的提醒,即使活动如此优惠,但也不要盲目囤货,给其他患者留出购买的机会。这种“欲擒故纵”的手法,对广大中老年“患者”,杀伤力极大,经历过物资匮乏短缺的粮票年代,“囤货”的观念深入到骨髓里,如果你家老人有囤菜的习惯,那很容易着了“此套路”的道道。

一些更细微的过程,未能更详细记录,但闪念之间,竟有颇多触动。

虽然是“卖假药”,但严格讲,整个过程融合了销售心理学和人本心理学的很多知识,张教授买的药可能是假的,但从另一个角度,他给患者建立的一种对“药”的信心,和对未来生活的信心,却未尝不产生效果。我最近一直跟身边人传达一种理念:世界,是以你主管意愿得姿态展开的,说白了,就是你相信什么,这世界就会给你呈现什么。拿到“卖假药”这事,你只要相信药是真的,那真就会产生“疗效”!

张教授讲:一定要对未来充满信心!

听到这里,不禁哑然失笑,这不是我经常对周围人宣扬的吗?从这点而言,我也像个“卖假药的”!

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