一定要对未来充满信心呀～！！

一定要对未来充满信心呀～！！

早晨听了一档电台节目，雪蛤口服干细胞疗法，具体不知道治啥病的，或者说包治百病！一听就是骗子，以前都是立马换台，今天来了兴致，当成一场话剧或小品来听，居然越听越有意思，越听越有心得。

首先，里面的张教授，名字就起的很用心：张为民！

国际市场卖99美元的产品，致力于解救民生，一心为民，只卖9块六！是不是为民？名字上先带来了亲近。

之后呢，各路“患者”踊跃登场。

先是一顿感恩戴德，谦逊的张教授一顿谦虚同时，不忘宣传下自己“悬壶济世”的理想，吊足听众胃口。“患者”之后开始剖析自己的心路历程，怎么从一开始的“质疑”，到“试试看”，到“惊喜”的心路历程，反正把你的正常的顾虑都用“真实患者”的陈述来打消，让你充分相信，世间还有真情在，何处没人送温暖的温馨景象。

这其中，张教授的言语技巧也可圈可点。

首先，会运用大量的专业术语包装自己，所谓“专业”，就是我说了你也不懂，但听起来很厉害，不觉明厉的意思。

其次，会说一些以人的正常认知会博得赞同的观点，例如，有些认会病急乱投医，迷信权威，一些无德医生的无良行径，总之，听得尼频频点头，深深认可，对张教授发自肺腑产生了认同。但其实说的跟推销的什么必然联系，就像你去抨击别人卖假药，不代表你卖的就是真药一个道理！

还有一点话术，也颇有套路。

“患者”会表达想大量购买的意愿，这个时候，张教授非常“贴心”的提醒，即使活动如此优惠，但也不要盲目囤货，给其他患者留出购买的机会。这种“欲擒故纵”的手法，对广大中老年“患者”，杀伤力极大，经历过物资匮乏短缺的粮票年代，“囤货”的观念深入到骨髓里，如果你家老人有囤菜的习惯，那很容易着了“此套路”的道道。

一些更细微的过程，未能更详细记录，但闪念之间，竟有颇多触动。

虽然是“卖假药”，但严格讲，整个过程融合了销售心理学和人本心理学的很多知识，张教授买的药可能是假的，但从另一个角度，他给患者建立的一种对“药”的信心，和对未来生活的信心，却未尝不产生效果。我最近一直跟身边人传达一种理念：世界，是以你主管意愿得姿态展开的，说白了，就是你相信什么，这世界就会给你呈现什么。拿到“卖假药”这事，你只要相信药是真的，那真就会产生“疗效”！

张教授讲：一定要对未来充满信心！

听到这里，不禁哑然失笑，这不是我经常对周围人宣扬的吗？从这点而言，我也像个“卖假药的”！