day 02【3/18期 共读】借用他人视角聚焦结果

day 02【3/18期 共读】借用他人视角聚焦结果

昨天我们想到通过时间的维度去衡量目标，让我们更加关注要达成的目标，而非我们要做的事情。下面我们来聊聊三个W中的W1-who。

通过他人的视角聚焦目标

①

什么是通过他人的视角聚焦目标？

预期的目标有了，首先我们需要找到关键的评价人。借助关键评价人了解需求，从而聚焦目标。因为一般我们不是事情成功与否的评判人，我们制定的目标也许并非评价人所需要。例如，产品卖给客户后，销售公司要评价陪不陪钱？销售给客户后会带来什么后续效应？客户作为采购方评价值不值钱？客户作为使用方要评价好不好用？…………

关键的评价人最好选择能力、职位、阅历比你高的人，这可以清晰的告知你问题出在哪里？如何减少损失？如何调整？…………

其次，我们需要找到合作伙伴，征询对目标的观点和建议。例如：我想买手机，甲告知买iPhone，因为功能全逼格高，但就是贵；乙告知买opple，因为价格低功能全，但就是逼格低；丙告知买华为，因为价格合理有高有低，国产品牌精华，逼格也还可以…………，你看！这样是不是就可以得到很多信息，拓展你发散思维，从而帮你做调整目标的合理性。

总体而言，就是找到高人和伙伴，并通过他们的看法修正和聚焦目标。

②

为什么借用他人视角聚焦目标？

有一句话说的很好：“如果你是行政岗位，工作重心放在领导的工作中，你的职位低不了；如果一你是销售岗位，工作重心放在客户身上，生意差不了！

③

借用他人视角聚焦目标？

1）关注核心❤图的人物

day 02【3/18期 共读】借用他人视角聚焦结果

我们上文说到的关键人物就是核心圈里的人物。那么什么是核心圈呢？举个例子：我们公司上周做了一个销售企划案。我们全公司都在为此项目奋斗：销售总监审批费用和确定方案；销售部加班加点做方案；也需要我公司的市场部、运营部、财务部通力协作……

再看看客户公司，也在加班：领导也需确认方案和价格；销售部在核算投入产出比；市场也在审核预算！

看看哪此是核心圈？我公司领导-从公司角话审批和确定方案；客户公司领导-付钱和确定方案；销售部-是使用部门。

核心圈的人直接影响项目结果，其它人员只需商量或告之即可。

2）用矩阵图RICA来进行分析

day 02【3/18期 共读】借用他人视角聚焦结果