万物皆不为我有，万物皆为我所用
今天看了王通的框架营销，很是受益。里面讲到的要自己建立一个框架，只有这样才不至于在互联网的创业中迷失，如果你看到我的这篇文章，那我推荐你去看王通的框架营销。下面为了你更好的理解，给你先讲个故事。
在美国有一为35岁落魄的年轻人，他平时生活邋里邋遢，工作没有计划，过的一团糟。正在走投无路时，邻居的一位长者为他推荐了一份汽车销售员的工作。
当他临走时，长者对他说道“年轻人，我看到你每天早上起床后，糊里糊涂地过了一天，无所事事。你总在等待机会的到来，期望一条大鱼撞到自己怀里。但是我要告诉你的是，你只有计划自己的人生，你才能够成功。愿你谨记我所说的。”听完后，他连连点头表示感谢。
随后，他来到被喻为“汽车城”的全球汽车工业重镇底特律，有39家大型的汽车经销营业所，每家又各有几十名销售员，可说是全世界竞争最激烈的一处市场。在工作时，由于他还有严重口吃，他必须放慢说话速度，同时他更注意聆听客户的需求与问题。他每天给自己的工作做计划，最初只靠着一部电话、一枝笔，和几页电话簿作为客户名单。
只要有人接电话，他就记录下对方的职业、嗜好、买车需求等生活细节，虽吃了不少闭门羹，但多少有些收获。曾有人在电话中用半年后才想买车的理由打发他，半年后，他又提前打电话给这位客户。就是靠着掌握客户未来需求、每天按计划做事的超常毅力，他从对手如云的底特律，杀出一条血路。他就是世界着名推销大师乔·吉拉德，在15年中，他销售了13001辆汽车，平均每年卖出1425辆(每天4辆)，这项纪录被《吉尼斯世界纪录大全》收入并被誉为“世界上最伟大的推销员”。
看完这个故事，想必你对计划，建立框架有了一个明确的概念。接下来就是我对框架营销的一些感悟。
所谓框架，是指我们在行为处事前头脑中形成一套具有结构化的思维的能力。框架思维也是一种能够时常派上用场的，为了领先于他人所必需的对事物的基本思考方式。拿棋来做比喻的话，它就好比前人摸索出来的棋谱。如果拿电脑来做比喻的话，它就好比是操作系统。也就是说，它是针对事物的基本思考方式，构思时的综合框架。
举个例子：就像你盖房子，你是自己一砖一瓦的盖简单呢，还是拿一个现成的架子往上面添东西简单呢?结果不言而喻。
有了这种结构化思维的能力，我们在接收到上级分配的一个任务的时候，或者是在组织一次活动的时候，头脑中会出现一套比较结构化的框架系统，这种系统会帮助我们理清思考的脉络，帮助我们安排工作的步骤，帮助我们组织行文的次序和结构，帮助我们分配现有的资源，帮助我们区分事情的轻重缓急……从日常的信息收集、分析，到构思新产品的设计、规划，乃至种种问题的解决，人们在做出业务方面的判断时，如果了解了这种技能，就能够轻松自如、游刃有余。
网友评论