【阿普说创业】今天阿普给大家分享的是我亲身经历的一个非常了不起的营销套路，听完这个套路之后，你一定会对营销有一个全新的认识。
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几年前的一次，阿普坐在一趟长途列车上，一般坐过火车的朋友都知道，在列车上总会有一批销售人员在火车上卖各种各样的东西。比如充电宝，牙膏牙刷，小孩儿玩具等等，按正常的销售模式来看，这些销售员一般都是直接在车厢内大声介绍自己的商品。
而阿普碰到的却是和其他销售员完全不一样的销售手法，这位销售人员非常的有意思。他出现的时候并没有像其他的销售人员一样，直接叫卖他的商品，而是采用非常幽默诙谐的方式逗大家开心。而且，一表演就是十几分钟，让我们感觉他完全不像是一个卖东西的人，更像是列车长，专门为我们安排的表演节目的人员。就在我们看到十分入迷的时候，这位销售人员开始向我们宣布一个好消息，他说今天是本趟列车行驶多少周年的纪念日，为了纪念这个特殊的日子，他决定代表本车给大家赠送一些小礼品。
于是呢，他就拿出来一叠成本就只有几分钱的东西反正就是一些不值钱的东西，谁要，他都会给，大家都应该了解咱们中国人的心态，只要你有东西送，管他值钱不值钱的，不要白不要就这么几分钱的东西，竟然可以引起整个车厢的人更强紧。接着这个销售人员又拿出了一款非常非常廉价的牙膏。用他那种实验的方式，向我们展示了这款牙膏的神奇之处。就当我们以为她在卖牙膏的时候，大神说了一句话，牙膏也白送。而且呢，还告诉我们这款牙膏在超市最少要卖12元一只，话音还未落，整个车厢的人顿时就沸腾起来了，这个时候大神又补充了一句，只限送20支哦。哎呀，当时那个场面就像灾荒年月抢救济粮的感觉，就在牙膏送完之后，大神又拿出来一款会唱歌的陀螺，表示又要白送大家。
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接下来又是一场血雨腥风的抢夺战，就在这些胜利者高高兴兴地欣赏自己的战利品的时候，大神又开始发话了:“今天各位抢到的这些陀螺，我准备20元卖给你们，你们要吗？”他这个话一说完场面立马就尴尬起来了。众人脸色都变黑了，这个时候啊，大多数人都会选择把陀螺物归原主，也有十几个人比较爱面子，有钱不在乎把20元给她，她说到这里，你们要以为这位大神在前面做了这么多的铺垫，就是为了卖十几个陀螺，你们就太小看他了。
好戏才刚刚开始，这个时候大神又开始发话了:“朋友们，今天这么好的日子，我就没打算挣过你们的钱，怎么可能挣你们的钱呢，我就是想多交一些朋友，刚才那只是考验一下，大家看看谁才是真心把我当朋友的人！”当时大神那个真诚的表情啊，我差点都流眼泪了，大神说完以后就把刚才收的钱一一地归还，之前没有买他陀螺的人肠子都悔青了，感觉要错过了两个亿，就在这个时候，重头戏闪亮登场！这位大神拿出了一款传说中的鹿皮毛巾，进行了一番精彩绝伦的演说表演，还是故技重施，谁要送谁不限量，送完以后老规矩，先收钱。就在所有人都以为她还会把钱还给大家的时候，大神又发话了:“我真心的把你们当朋友，为了表达我对朋友的尊重，我要是不收这些钱，你们肯定以为我看不起你们，所以这个钱我必须收！”
最后呢，大神匆匆忙忙说了几句祝福语，就风一般的消失在车厢里拉，你们猜这个鹿皮毛巾，他最后卖了多少钱？60元一条，别人最多能卖30元的鹿皮毛巾在他手上用高于一倍的价格全部卖光，不对，应该叫全部抢光，你们说厉害不厉害？
通过以上的故事，阿普就发现，这不就是传说中的营销四步曲吗？
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大家看完这个套路，是不是感觉似曾相识啊，是不是和那位最近很火热的杜子健的套路如出一辙？我认为呀，他们应该是同一个祖师爷哈哈。
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