我每天都会参加各种聚会，每周都会参加各种社团活动，经常在他们面前曝光、出现，我自认为他们已经是我的朋友，是我的人脉了。
可是为什么我遇到了困难，想有求于他们，却得不到帮助呢？
不知你有没有过这种经历，为什么会这样呢？
或许你搞错了人脉关系的本质。
美国社会学家霍曼斯曾说过：任何人际关系，其本质上就是交换关系。
《个体赋能》中也提到过一个人脉公式：一个人的能力=一个人的水平x人脉。
这都说明，人脉可以放大自己的能力。
而人脉的本质，不是你认识多少人，而是你自身的价值，可以吸引多少人。
即，人脉的本质就是一种可以交换的价值。
以前看过一句话，世界上没什么公平，决定公平的是你自身的价值。
这个跟人脉价值理论是相通的。
试想，一个人如果仅仅去跟别人混个脸熟，而你自身又没有什么可以提供给别人的价值，那就算混的再熟，又能怎么样呢，还不照样是无法获取自己想要的东西。
就像在一个圈子中一样，如果你自身能力不够，价值不够，无法持续给他人提供有价值的东西，就算你每个人都去点赞评论，别人也不会把你当成一个真正的人脉来看待。
为什么有很多人可以在一个圈子中建立影响力呢，你观察一下就会发现，他们都是通过自身努力，不断给他人、给组织持续创造价值。
不管是提供技术也好，提供方法也好，还是提供链接资源的能力也好，总之一定可以让大家有一种感觉：跟着他可以获得自己想要的价值。
通过这种持续不断地努力，才会有了所谓影响力，也才会有人脉。
所以，不要试图去通过混脸熟，走关系去打通所谓人脉资源，因为这样根本不靠谱，很容易成为表面朋友，无法深交。
真正打通人脉关系的关键在自身，唯有提高自身对外价值，唯有不断锤炼自己，提高自己的“可交换价值”能力，才能真正拥有人脉。
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