按照自己的思路来（161）

最可怕的是别人不重视，自己也不重视，人云亦云，亦步亦趋，迷失了自己。

前两天，在自己的不懈努力打电话下，自己联系的客户也越来越多，渐渐也有了一些询盘。

前期，没有与客户形成那种信任感也不要指望客户能很爽快地给你下订单。多一点的客户询盘都是再所难免的，纵使产品规格再复杂多变，纵使产品数目再少量。

当我满怀激情地按照正常利润点进行报价时，老业务员在一旁有一些不屑，他们手头上已经有一些稳定的客户和订单，对于这种小单，复杂的订单心里面都是排斥的。

也许从他们的经验积累出发，他们都是好心的，不建议开发这么多的贸易商，其中报价太多，实单太少。不建议接小单，杂单，该订单量不多，不长久，不易加工，过程繁琐，要报也要翻番地报价。

于是，也没经过自己的深思熟虑，在后期给客户的报价过程中就开始有些不务实，虚报高太多。这样直接的结果是询盘量越来越少。

按照自己的思路来（161）

第二个事情是小订单打款方式，合同上签订的都是款到发货。

事情是这个事情，但是说话的方式真需进修一下。

将心比心，换位思考。我的货还没收到，让我先打款，这个肯定会让我不舒服的。

而其实出发点只是为了不耽误客户的收货，钱不多，而你的处理问题的方式让客户没能厂感受到平等，尊重，于是，好心办错了事情。

以上两个是这几天感受特别明显的自己做得不到位的地方，以后一定要加以改进，形成自己独有的魅力。

1，真心服务好每一位客户，无论大小，珍惜每一次询盘机会，开始做业务，哪有那么好接大单，服务好小单，积少成多，后续才有筛选的资格。

2，从客户的角度出发，是解决问题而不是制造予盾。灵活处理和利用公司的一些流程和政策。

3，一定要有自己的规划和重点领域进攻。