换个角度看代购

换个角度看代购

这个春节，我又陷入以往代购的老模式，两位同学飞韩国，一位同学飞泰国，再次开启了刷屏模式，感觉自己又陷入到低水平努力的坑中。昨天上班途中跟上梦想早读会，讲到像产品经理一样思考，深受感触。

从2014年做代购到今天，是我坚持最长时间的事情。无数人告诉我，这绝对不是一个付出和得到成正比的事情。但是，我始终无法放弃这件事，并不是因为他带给我的可观收入，而是卖东西是我目前生活唯一热爱的东西。虽然我每天都在提醒自己你有更重要、更有意义的事情去做，但是每天早上第一个念头就是发广告和理货，这是其他任何东西都替代不了的。我想把代购做成一个产品，不断打磨，一直优化迭代。

1. 感知层

2014年5月，我开始做代购，已经快四年了。销售只有两种模式，主要围绕朋友圈展开，包括发图预定和囤货发图两种模式，尝试使用淘宝和微店进行销售，但是都失败了，主要还是以微信交易为主。

存在的问题：（1）不能及时更新库存，导致隔一段时间就要点货一次，很费精力；（2）不好记录每天的流水，现在还是一笔糊涂账；（3）客人看商品有一定困难，这个初步解决，我春节重新更新和优化了微店的商品。

个人感觉，整个产品设计不够自动化，客人不能自动下单，全靠自己微信的张罗。客户基本都来自我的微信好友，扩大客源以后也是一个问题。但是我的代购规模比较小，朋友圈已经够我忙一阵子了。

2.角色框架层

角色1：服务者，帮助客人尽快买入自己喜欢的东西。

角色2：销售者，卖货赚钱，卖品牌，卖小资人设，卖你想要却过不上的生活。

角色3：只有一个半员工的店长，基本采购、销售、客服、打包发货、微店上架等活动都是我一个人完成。我老公时常来帮我，算半个员工。

角色4：你身边的靠谱朋友，我并不是那种纯粹意义的销售，不会硬推销；陪聊也是我的附属服务。

3.资源结构层

货源：目前两个小伙伴在日本，一对夫妻定期飞韩国，另外一个小伙伴随机飞韩国、日本。我属于销售端，买货基本都有其他人。

客源：微信好友，亲朋友好友及其熟人。

运行的网店：微店和淘宝。淘宝限制太多，目前主要在发展微店。

精神支撑：热爱，可观收入，社交需要。还有服务意识，人人为我，我为人人。

4.能力圈

小伙伴在韩国一周花了一百多万人民币，他的客人基本都是买一万以上的东西，而我的客人基本消费上限就在3000。所以高端奢侈品基本和我绝缘，根本原因在于自己不够牛逼。但是，我还是坚持发广告，为了满足营销需要，内心还是希望自己能够涉足这个领域。

为了优化我的代购，最近做了几个尝试，都是跳出舒服圈的尝试：

（1）重新装修微店：整理商品分类，调整价格，删除已经不卖了的旧商品（最早的记录是2014年7月份的）。

（2）汇总春节韩国之行的所有照片：汇总在微店笔记里面，这部分还需要优化下。

（3）努力写软文：多维度重新思考我的代购运行模式。

（4）微店统一管理：所有订单都走微店，方便管理。

5. 存在感

做代购之后，我基本过着double life，把代购定义为我的一个爱好。因为买买买而爱上卖卖卖的，希望把我用过的好东西分享给大家，用最低的价格买到最真的货。

如果喜欢，可以加我的微信。

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也可以看看我的微店！

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PS: 春节回来之后，一直处于怠工状态，搞定我的最爱，再来一一搞定其他事情。