导读：短短成立近3年，就已积累10000多个客户，服务30多家世界500强企业！
搭上“互联网+制造业”风口的这家“成分分析行业”新锐，究竟有着怎样的业务提升秘诀？
本期大学士专访将为您揭开幕后答案—<上海新泊地技术服务机构>是如何实现企业营收连年翻番的？
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<一个短片看懂新泊地逆袭秘诀>
———— 以下为采访正文 ————
四月的上海已经吹起了和煦的春风，一切事物都将在此时努力生长。化工成分分析在整个制造行业而言，发展至今不过十年不到，仍然只算得上是一个蹒跚学步的孩童。而上海新泊地作为分析行业的新锐，借着中国制造2025的春风，在化工成分分析行业，以领先的水准异军突起。2018年的这个春天，对于化工成分分析行业，对于新泊地，都是蜕变伊始。
连年翻番的业绩提升、千万级产值、近70%的成交回头率、三年累计服务了10000多家化工企业……新泊地在化工成分分析领域的标签各个都很亮眼，这个仍属于创业期的企业果真有这么厉害？带着疑问，大学士对新泊地进行了一次专访。
进入上海新泊地化工技术服务有限公司（以下简称“新泊地”），朝气的团队和严谨的态度矛盾却有机结合在新泊地人身上。上一秒还在办公室谈笑风生，下一秒进入实验室却已是严格按照操作标准开展工作。这种微妙的融合让人相信“成为中国最专业的化工技术服务机构”不是一句空谈。
01
技术是我们安身立命之本
三年时间往往是初创企业的一个坎，新泊地这三年发展怎样？
“公司成立时间不长，但是每一年我们的经济效益都实现倍数增长。在千万级产值背后，我们拥有的是在化工成分分析领域领先的技术水平。落实到数据上体现，我们的服务成交回头率高达66%，这在行业里绝对是名列前茅的。”
（大学士专访花絮：上海新泊地公司蔡工、王工）
化工成分分析这个行业已经发展了近十年，新泊地是怎样用三年时间成为行业领头羊的？
“我们的核心团队可以说是化工成分分析领域最早一批从业者，是跟着行业一起成长的第一批专家。新泊地对人才的要求是，既要有扎实的理论基础，也要有深厚的实践经验。
所以，新泊地每个技术人员，在专业出身、配方还原和产品研发等多方面都具有极强的专业背景，从而保证我们和客户配合的每一个项目，每一个单子，都是高效、优质地完成，这是新泊地最大的优势。
我们是想踏踏实实做好技术方面的工作，这个是非常重要的，我们不希望自己盲目的扩张，技术服务与单纯售卖产品不一样，更多的是需要站在客户的角度里面，力求做到极致化的服务。
通过不断地服务客户，我们不断地提升自己服务的能力包括技术水平，由此进入一个良性的循环，围绕“成为中国最专业的化工技术服务机构”这个愿景来发展我们的企业，一步一个脚印巩固客户对我们的认可与口碑。”
（大学士专访花絮：上海新泊地公司工作场景）
已经有哪些伙伴选择与新泊地开展合作？
“凭借强大扎实的技术优势，我们合作过的企业总量是在1万多家。其中世界500强的企业就有三十多家。客户名单包括上海大众、包括北汽、广汽、延锋伟世通、阿克苏诺贝尔等。包括许多国内高校在进行企业横向产学研合作时，也会与我们进行战略合作。”
（大学士专访花絮：上海新泊地公司技术设备）
02
行业的发展呼唤更加开放、包容、自由的同行合作关系
新泊地自己怎样看待“中国最专业”这个愿景？
“配方分析是我们最主要的，也是最核心的服务。我们未来想做的肯定不仅限于这一块。大部分产品的配方逆向还原，都是为了最终实现产业化和市场化。所以，仅有一个配方还远远不够，还需要材料、工艺、设备等等多个环节的配套。
所以，新泊地未来会尽量打通上下游产业链，从前端的分析到后续的调样，乃至上门进行技术，帮客户实现快速产业化。
比如之前有个案例，客户做利乐包产品，但是该产品一直都被国外技术垄断。为了研发和生产这个产品，新泊地付出了很多精力和心血，短短半年时间就往客户工厂跑了十多趟。2016年底，产品研发成功，水准与国外相当。这样的一个研发成功对企业的影响是非常巨大的，2017年7月份的时候，客户就提前完成了2017年全年的销售业绩指标。
这种技术引进、消化和实现的过程除了帮助很多化工企业焕发生机，同时也是帮助企业缩短与国外技术上的差距，对整个中国的化工行业的发展是起到一个非常大的推动作用的，这就需要我们新泊地日积月累的去坚持服务好每个客户，既要不断提升自身研发能力，也要提升服务的质量。”
（大学士专访花絮：上海新泊地公司工作场景）
新泊地是如何看待与同行的竞争关系呢？
“同行竞争确实是现在普遍存在的问题，新泊地已经在努力践行与同行取长补短的合作理念，致力于和同行企业共同建设一种良好健康的合作关系。
化工成分分析行业还是具有非常蓬勃的生命力。在这种新兴态势之下，同行竞争关系不可避免，良好的竞争也是行业发展的助推力。就像肯德基与麦当劳之间，他们虽然有竞争，但是更多的是不断地能让客户享受到更好的美食。
其实我们也是一样，我们特别希望能跟同行之间能有交流，我也是希望同行之间抛弃保守的想法和恶意竞争，在技术层面开展更多探讨和交流。
只有协同发展，才能让整个分析行业发展的更好，而不是通过恶意的，比如价格方面的竞争，打压竞争对手等方式，拉低形象，破坏风气，这些都不是一个很好的选择。”
03
每个从业人都应该去创造更好的化工
中国制造2025的提出对新泊地来说意味着什么？
“中国制造2025应该说是整个制造行业的机遇。从整个化工行业的角度而言，这个行业对环境是具有污染性的，所以每个从业者都应该去创造更好的人类生活环境，去创造实现更好的化工环境。
中国制造2025落实到化工行业，其实就是为很多化工企业积极创新转型提供一个很好的历史性的机会，所以也希望包括同行们携手为中国化工行业健康、绿色做出更多努力。”
（大学士专访花絮：上海新泊地公司工作人员合影）
那您认为新泊地在抢抓机遇的过程中，和大学士的契合点在哪里？
“早在2016年，我们第一次接触了大学士平台，我觉得新泊地和大学士有着很多类似的地方，比方说，都是一个互联网跟制造业结合交叉的企业，也都是在高速发展中的两家公司。
更重要的是，我们都是想为中国制造业包括化工行业贡献自己一份力量。通过近两年的发展，大学士平台上的技术需求也逐渐多了起来，包括知名度和公信力也在不断提高。
其实新泊地也是一样，我们的口碑和实力也在稳步攀升。在目前的契机下，新泊地和大学士都在互联网和制造业里探寻更多的资源整合渠道，和制造业转型升级的可能性。制造行业的众包模式会是未来的大趋势，所以我们双方合作，既符合发展潮流，也是对互联网和制造业相互融合发展的新方法、新模式的有益探索和尝试。”
（大学士采访新泊地完整视频）
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（大学士专访工作人员合影）
撰稿：朱云
摄影：虞银可
视频：卜感仪
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