停在这里！回答我一个问题：一段文案里所有的元素存在的目的是为了什么？

给你三秒钟思考：

3！

2！

1！

你是不是被我搞蒙了？也许你只是路过，却被我的问题吸引了进来，一顿被刁难后突然惊醒：我到底是进来干嘛的？我又是怎么进来的？

所谓的文案的元素包括排版，图片，语句，以及所有所有呈现在你面前的东西。

或许你已经有一些感觉了，没错，文案的元素存在的目的只有一个，就是让读者阅读第一句话，然后第二句，第三句，直至读完全文。这就是所谓的“滑梯效应”。

滑梯效应

每一个广告元素都必须非常引人入胜，这样，你就会发现你仿佛是从一个滑梯上滑落，无法停住，只能一滑到底。——引自《文案训练手册》

简单说来，滑梯效应就是一种重力向下的惯性作用，被你的文案吸引的人，会不由自主的看下去，直到找到他想要从中找到的答案。当作者埋下一颗好奇的种子，你会情不自禁的去探索。这颗种子或许会在每个段落的结尾，由一个短小精悍，易读明确的句子组成，(比如我下面这句）当然你不仅仅能在段落的结尾找到它。

那还能在哪里和它相遇？在文案开头的部分。

试想一下你平时打开的【震惊系】文章中，是不是在开头都提出一个吸引人眼球的话题，但是它从来都不会爽快的告诉你结论。如果你有一点儿互联网阅读的经验，你就知道，直接把文章的进度条拉到底，你将会得到你想知道的结论。

至于中间的部分，编辑们会用尽各种手段给你建造一个又一个利于滑梯顺利滑下去的节点，确保顺畅。埋下好奇的种子让滑梯效应发挥出最顺滑的效果。

而怎么构造这个“滑梯”呢？我将从以下三个方面来给你介绍：

1、创造一个适合的购买环境

2、让读者不断说“是”，建造一个轻松、和谐、信任的氛围

3、用感性诉求来挣钱

创造一个适合的购买环境

你不会打算在奢侈品商店里买一个廉价的包包，也不会准备在卖披萨的西餐厅里买到一个鲜肉包。一个适合的环境是销售人员为目标客户准备的第一步。

而文案，是用同一则广告面向成千上万的人的销售，最终目的就是为了推销产品或者服务。排版为什么那么重要？因为那是一种阅读环境最直观的体现。

如果你打算做一场打折促销的活动，海报上就会用适合于促销的字体、图案、设计风格。你给某几位身价上亿的总裁写邮件时，就会选择商务中透着奢华简约的信纸，让对方一看就有一种符合他身份的舒适的感受。

除了排版、设计之外，文案的措辞、词语的选择、表达的完整、整体的风格都会产生一种氛围感。记得，在开头的几段，一定要把你文案的氛围营造出来。

让读者不断说“是”，建造一个轻松、和谐、信任的氛围

当读者在一个他所感到舒适的氛围中阅读你的文案时，你接下来要做的是掌控对方的心。你要让你的读者不断的说“是”，而不要给他说“不，不是这样”。有一句话会让他感到你不够真诚和真实，他就会退出页面，而你之前所做的所有努力将都会白费。

文案也是一种文学创作，它是写作者性格、内在、三观、知识的集体体现。不要对你的读者说谎，因为相信我，他们能够感受出你是否真诚，他们是否要信任你。最真实的语言能够让读者与你产生共鸣。

用感性诉求来挣钱

感性诉求和理性诉求是两个相辅相成的东西。但是能够帮助我们挣钱的一定是感性诉求，逻辑在这个时候是没有用处的，你词语选择的语言色彩才是引起对方共鸣的关键要素。没有调动起读者的情绪，他们及时认真看了你详尽而高端的产品介绍，也不会有任何的反应。

每一个词语都会有相应的情感色彩。“农舍”就要比“汽车酒店”要更有感情，首先它写出了人物的身份，并且有一种“家庭”的感觉。

用感性诉求卖出产品，理性诉求来解释购买的合理性，让读者/消费者前后的逻辑形成一种一致性，这样才能达到最好的效果。

这就是今天和大家分享的关于文案写作的方法浅谈~如果你有什么想法可以在评论区里与我讨论哦~