从年初到现在时有听到企业破产的消息。有些企业年销售几十亿，已经发展了十多年了。
比尔盖茨说，微软离倒掉不会超过6个月，并不是耸人听闻。
还有一些悄悄倒下的中小企业，轻轻的挥手，都不会走一片云彩！
从孩子在家听课后，我也陪孩子适应线上学习。在自己有众多互联网学习的基础上，昨晚从场地到设备，从作息时间到学习流程都做了非常充分的演练，早上9：00准时开课，总算顺利度过了一天。
线上学习，应该是一种非常先进的学习方式。
老师们应该说都是线下教学的高手，课程的内容的设计，作业的布置应该是举全校之力去完成的。对于孩子来说是个好事情，能够听到高质量的知识传授课程。
学习的空间变化，场景的变化，对老师们是一个不小的挑战。
任何一个小的失误和不熟练，都会被无限的放大，关键是直播还可以回放。
眼下，很多传统企业都在谋求转型，转到线上去。
今天来说说传统培训即将遭遇的挑战：
一、产品关
线下机构的产品，本质就是教师的时间。只要学校有本事找到名气大大的老师，老师只要有名校作为背书，招生没有问题。只要老师的时间可以出卖，现金流就会进来。
线下课的效果到底如何，是以学生的感受为基础的。只要打造的服务人员对学生好一点，上课的时候老师的感觉不错，学生续费是没有问题的。
时间是独有的，甚至是带有点垄断味道的。
线上课程，把老师的隐性知识和智慧通过音频或视频呈现出来，摇身一变就变成了有标准，具体可追溯的产品，几乎是透明的。
消费者购买课程后，可以一遍一遍的回看。
线上课程的每一句话，每一个观点，都需要做严格的打磨的，必须呈现最好的水平。如果不是足够精彩，消费者随时可以按暂停键。
随着线上教育的需求巨大，一个线上课程的产品经理的年薪已经到30万了，关键是还招不到。
二、流量关
线上教育是互联网产品，流量决定生死。
当年我在北漂，我就职的第一家公司叫做网络教育技术公司，为了怕人瞧不起，我们都自称“网校”。北京的101网校和四中网校非常厉害。
那时候的网速非常慢，我记得经常去客户家里演示，除了能把产品介绍清楚，还必须懂得处理电脑和网络的一些常见问题。
网校的生存非常艰难。
非典来了，北京的小学生必须在家，我所在的公司送了5万张月卡，让孩子们在网校学习。领取学习卡要求必须留下电话号码和家庭住址。
非典结束后，公司就让销售员把那些电话号码翻出来联系了一遍，复购率挺高的。几个月销售了好几千万。
这是我北漂的第一份工作。从一个乡村教师变成了首都一家网络教育公司的业务员，那些年打了好几万通电话。
今天获取流量的渠道已经非常丰富，但对于流量新手仍然是一个不小的考验。
三、营销关
线下培训机构，营销相对比较简单。
回扣、关系、折扣等传统的手法依然凑效。任何一家线下培训机构，辐射的半径基本在30公路以内。
线上营销，人情就不那么有用了，因为不需要人情，消费者的可以选择的范围不是半径30公里，而是天涯若比邻。
你的产品是和全网甚至全世界的对手竞争的，成交一定靠信任。
线上营销更多的是靠IP。
成为一个领域的专家，建立自己的门槛，链接1000位铁杆粉丝，基本可以活的衣食无忧。
线上营销，是让文案为你打工。一个好的文案，就相当于一个厉害的销售员24小时为你工作。
传统培训机构推广的时候，花10万的返利可能不会心疼，但是花1万块买个软件会心疼半天。
线上线下的营销原理不会变化，但是操作的方法需要用思维来引领。
四、变现关
明白粉丝的价值，是线下到线上转型过程中必须解决的问题。
互联网经过几十年的发展，靠红利和投机赚钱的时代基本过去了，现在开始进入存量的争夺。线下课主要经营产品，比如有一个牛逼的老师。
线上培训机构是必须经营用户的，如果IP足够强大，一个粉丝会重复消费多次的。
这一点我们要佩服苹果公司，多数果粉只要苹果产品出来了，几乎是不假思索的就买下的。
我也曾经多次尝试用安卓的手机替换苹果手机，最后都失败了。安卓手机仍然是备用机，只因为苹果用起来实在是太方便了。
原来还不太懂互联网的时候，我认为一个公众号能有什么价值呢？
和汤帅、临西等互联网专家深度交流以后，得知他们过去在人家的公众号上面投一个文案广告，24小时人家就会删除，最贵的广告他们甚至投过30万一条的。
着实让我开了眼界！
现在可以总结一下了，经营粉丝就是经营人心，经营人心就是经营人性。
信任，就是最好的变现！
五、执行关
线下培训是追求完美的，一定需要万事俱备，等到东风来了才起步。
线上执行是讲究迭代的，不用想明白，而是要想办法把他干明白。
互联网讲究分享与包容，只要你希望做的事情和生意，在互联网上都可以找到样本，都可以用来翻新。
互联网是不太害怕教会徒弟，饿死师傅的。
徒弟学会的时候，师傅已经跑了很远了。
执行和落地，传统企业需要过关。
长期宅在家里的日子怎么度过？打开手机直播就可以了，边直播边变现！
这段时间，不要沉沦，抓紧时间将平时没做好的工作，查漏补缺，强身健体，等到春暖花开的时节，快速前进！
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