我感觉这不是巧合，应该是自己命中就注定有这样的安排。没有OT直播突然的安排，自己不会想着去买一个国外vpn，就不会尝试想着去接触跨境电商，冥冥之中自有天意，感觉有一股神秘的力量在指引着我去做这个事情，跨境电商。
前两天，因为ot直播的事情，自己也是有点压力的，第一天事情没搞好，昨天的自己，根本不敢主动去问总监海哥关于直播工作的安排，战战兢兢，等到今晚群里主动问起直播的数据，自己才主动说出了直播出现的问题，事情没做好，人就没有底气，很现实。而今天自己做的事情，下午主要跟着大哥，逛了生产的工厂，同时看了秋荣姐准备租的展厅，其实我一直没太懂为什么他们执意要叫大哥过去看看，给意见，因为大哥开始从事家具行业，一直都是做电商为主，关于实体经销商，关于展厅，他可以说完全门外汉，秋荣姐他们的想法，究竟是葫芦里卖什么药？预订的两个展厅，靠近国道的展厅，除去展厅面积偏小，其他硬件都是很适合的。而位于英明的展厅，独门独户，门头很大气，上下三层，实用面积可以有大概2000平方，大的有点恐怖，因为意味着需要投入的成本就高。对比两个展厅，包括装修和放货，前期投入都需要三十万左右，真的不简单。实体转了一圈，然后回到秋荣姐的工厂，我也大概明白了他们邀请大哥过来看展厅的目的，借钱，因为准备展厅的前期投入确实很大，秋荣姐和准姐夫，希望大哥这边支持一下，借她们启动资金。今天的经历，现在静下心想想，真的没有那么简单，个中利益权衡，套路还是有点小深，而大哥也是老油条了，看似嘻嘻哈哈的样子，但是他在回答秋荣姐关于借钱的暗示，其实都处理得很好，也没有正面拒绝，免得大家尴尬，反而是通过迂回战术，一直在放烟雾弹，这也算是一节商场实战课吧，亲戚间借钱这个事情，说简单也简单，说复杂也复杂，怎样做到不伤情面，而又能婉转拒绝，真的也是一门艺术。今天聊天的过程中，自己也学到了一种商业模式，关于沙发销售的模式，创造一系列低价沙发，整个系列沙发，通过收取一次性代理费，镇级经销商上货交5000元，县级交8000元，地级市叫10000元，就能获得公司特价系列沙发的代理权，后期拿货返单，全部统一价格1999元。先抛开产品，一套有性价比的产品，就单论这个创新的代理权收费这个思维，确实有点超前，前期所有的利润，通过赚加盟费获得，这算是一个准入门槛，没有实力的经销商根本不会去考虑这个政策，但对于实力雄厚的实体老板，后期返单1999元，这就是他们冲量的动力了。工厂生存赚钱和经销商让利，这两个本身矛盾的利益点，好像找到了一个平衡点，工厂前期通过这个模式，加盟费可以让其过渡前期投入过大的问题，到了中后期，只要经销商销售的体量上来了，厂家就可以通过压缩生产材料商利润来保证后期赚钱，说实话，刚听到这个营销思路，自己有点眼前一亮的感觉，不管他们最终实施的成效怎样，但这个想法确是很有水平的。
晚上的自己，此刻的自己，感觉跨境电商是我做家具的另一条真正的出路，想到了就去准备，学习，真正去做，把它当做自己的事业去做，有货源，有想法，有时间，有精力，冥冥中这是上天给自己打开的另一扇窗，人生中有用的窗。
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