赵明刚，原国家标法中心副主任、正高级农艺师，作为中国加入WTO的参与者，入世中后期农产品首席谈判官，他在2022年牵头创建了技术贸易措施服务企业点对点的直通车单一窗口。目前这一窗口共有注册企业175.9万家，用户372.7万个，服务覆盖了出口企业的贸易额全领域。
今年，赵主任受邀「把握数字化转型 促进高质量发展」中小企业家学习研讨会嘉宾，就贸易数字化和外贸企业信心两方面向学员分享了自己的见解。
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数字化对国际贸易的影响是深远的，外贸企业数字化转型，我认为是必由之路。这里有这样几个大环境、大趋势的原因：
第一，高质量发展的要求。
当前我国正处于从制造业大国到制造业强国、从贸易大国到贸易强国转变的一个关键时期，对外贸易也正在向产业链、价值链中高端发展阶段，我想强调的是，我们现在所处的这个阶段，与过去已经有很大不同。
回忆起几十年前，有一句话叫“八亿件衬衫换一架飞机”，是说我们国家处于价值链、产业链的最低端，靠流血、流汗打拼，这么艰苦才能换一架飞机。想要向高端阶段发展，数字化贸易在对外贸易高质量发展中有非常重要的作用。
第二，龙头已经在领跑。
2017-2021年，北京数字贸易占服务贸易的比重提高了15.4%，上海也出台了《上海市提信心、扩需求、稳增长、促发展的行动方案》，提出了争创思路电商合作的先行区。
广东数字贸易也是加速推进，华为、腾讯、中兴等一批数字贸易龙头企业也在不断发展壮大。发达国家也在行动，美国在打造创新纽约，英国是智慧伦敦，日本是智慧东京等等，都是这样。
第三，国家顶层有规划。
1、《十四五规划》有要求，2035年的远景目标也有提到。
2、《十四五规划》对外贸易发展的高质量发展也提到了。
3、党的《二十大报告》也提出了发展数字贸易、加快贸易强国的建设。
我想提一下，我们回避不掉的一个事情是国际规则，RCEP就是很重要的一个，它现在发展的势头非常快，电子商务的专门章节已经纳入。中国正在推进的DETA数字经济伙伴关系协定、CPTPP，都在这里面有一些要求。
习主席最近也提出要建设三智海关：智慧海关、智能边境、智享联通，都与大数据数字转型紧密相连。这样的形势下，我的感受是中国企业“除了胜利别无选择”，必须跟上。
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关于外贸企业信心，首先我想到的是毛主席当年在抗美援朝时，有过一个精辟的总结，说敌人是钢多气少，我们是钢少气多。面对今天的困境，我觉得我们仍然要有志愿军的勇气、志气和豪气，这也是我们信心的源泉。
我想说以下这么几个方面，都是我们不经意间获得和拥有的，但却恰恰是别人难以得到的：
1 · 两个维护
政治、经济、社会稳定，这些乌克兰、俄罗斯没有，阿富汗、叙利亚这些国家也没有，他们都十分渴望。现在你觉得哪个国家有安全感？没有一个好的安定环境，能顺顺当当做生意吗？
2 · 美丽乡村建设
《二十大报告》里提出了美丽乡村建设，这其中留有巨大的市场空间。
3 · 内外双循环
不是什么国家都能做内循环的，没有一定的体量，没有齐全的产业门类，没有丰富资源根本就做不到、国内大循环为主体，国内国际双循环相互促进，新发展格局，利用我们的劳动力优势，积极参与国际分工大循环。这也是我们政府在不断地创新，发掘新的商机。
4 · 用足政策
学习政策不仅是政府官员的事，企业家也应该关注。比如说国务院开会提到“6个方面，33项措施”，财政措施、金融措施，都是面向中小企业的，还有产业链、供应链的措施，促消费有效投资的，保障能源安全的，保障基本民生的……这些措施都是在帮助中国经济尽快复苏，为老百姓办实事，让钱袋子不再那么紧张。
5 · 党的正确领导
举个例子：政治局集体学习，这是中国全方位提高治国理政素质和能力的独有做法，其他任何一个国家都是做不到的。
6 · 万邦来朝
“无利不起早”，不管是法国总统，还是中亚五国，都是奔着挣钱、效益、贸易来的。贸易从来都是双向的。
7 · 国家地位和能力
我说过一句话：“世界上只要有一件事被中国人盯上，它的性质一定会发生根本性改变。”现在在WTO的场合，我们发言时提到的诉求和关注，其他国家都是竖着耳朵听的。总书记讲：“中国是全世界140多个国家的主要贸易伙伴”，几乎是全世界都在跟中国做生意，这就是我们的底气。
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