1.
的确，虽然现在，鞋店的门口人流量很大，但并不是一直都是这样的。冬天一到，纽约到处都是积雪，天气冷得能把人的耳朵冻下来。
谁又会特地为了买一串项链跑出来挨冻呢？
项链，并不是必需品。除非他能在室内拥有一个店面，这样或许还有一线生机。
但是无论怎么看，他现在都没有能力盘下一个商城的店面。事情就这样想陷入了僵局，天柱不放弃，一直在想着突破口。
天柱挣扎的过程，sid都看在眼里。他非常看重这个聪明勤奋的年轻人。
于是有一天，听完天柱的烦恼后，他对天柱说：“我也是做珠宝生意的，但是我和你不太一样，你有兴趣加入我吗？”
天柱好奇：“你的是什么样的，和我有什么不一样的地方？”
“我做的是在珠宝上刻字的生意。不如这样吧，你要是感兴趣，可以找个时间先来看看。”sid拍了拍天柱的肩膀。
于是，找了个时候，天柱就去了sid的店里，观察了sid的生意模式。
其实说和天柱做的不一样，也没有什么神秘的。Sid做的是珠宝刻字的生意，这种生意说来简单也简单。
比如说，有个人在sid这里买了串项链想送人，sid就可以帮人把人的名字刻在项链上。
天柱只需要学会掌握刻字的机器就好了。不到一天的时间，天柱就跟着sid学会了如何使用机器刻字。
随着天气越来越冷，天柱当机立断，立刻就答应了sid的要求，跑去帮sid做珠宝雕刻的生意。
于是他在鞋店的生意，立刻就关掉了。
鞋店的店主还有点不解，在天柱来交最后一个月份的租金的时候问他：“你生意那么好，为什么不多做几个月？”
当然，天柱知道很多人都像鞋店老板想的一样，只要能赚钱就尽量做到最后一天。
但是天柱却不这么想。
一项知道会赔本的买卖，就要及时止损，投入越多时间和精力，都是在浪费时间，因为这项生意迟早都是会败落的。
天柱比任何人都冷静地关了店铺，然后去找了sid。
2.
当时美国有个很大的连锁店叫做沃我思，sid的商铺就开在皇后区的沃我思里面。
那时候做珠宝刻字的人很少，加上沃我思的客流量很大，皇后区的生意非常好。
天柱每天坐在那里卖项链，给人珠宝刻字，忙得连吃饭的时间都没有。
给人打工，天柱也是不可能老老实实地打工的，很快他就学会了生意场上的第二课：降低成本。
天柱在进货的时候，发现一件非常有意思的事情。进货的珠子有贵有便宜的，如果选择便宜的珠子，他就赚得更多。
比如，1毛钱的珠子他卖1块钱，赚10倍的利润。
而且买这种珠宝的顾客，一般都是15岁到20多岁的年轻人。年轻人的收入有限，并不讲究什么质量，只要便宜就行。
天柱很快就按照这个思路去做，就专门进便宜的珠子，然后创造出10倍的利润。
照着这种做法，天柱很快又赚到了一笔钱。
生意每天都很火爆不说，天柱存下了一笔钱。这个时候他已经完全掌握了珠宝刻字的生意，就想着要自己出去单干了。
帮别人做事，终究是在别人手底下讨饭吃，分到手里的总是少得可怜。一旦有点本钱，天柱还是想要自己做生意。
毕竟做生意，不管是亏是赚，都是自己口袋里的。
就像小时候，他让人为他去发传单，自己坐在大树下乘凉。直到现在，他都认为，一定要学会让别人为自己做事，才会赚更多的钱。
让别人为你做事，你就可以省出更多的时间为自己做事，创造更多的价值和利益。
想清楚后，天柱就去找sid辞职了。
天柱一个人就去找自己的店面。皇后区的店面实在是太贵了，天柱身上的钱是远远不够的。
转悠了很久，天柱选中了一个黑人区。
在这个黑人区，天柱如法炮制，和sid一样，也去找了个沃我思里的店面租了下来。
那个地方的布局，有点类似于我们中国商场里的展柜。就是一整栋的商场，里面有很多小铺面，四四方方的展柜。
和鞋店一样，他看中的展柜是在走廊边上的，因为走廊边会有很多人来来去去的，客流量比较大。
3.
天柱考虑得也很周到，诞节快到了，很多人要买礼物送人，看到他这么特殊的生意，应该大家都会感兴趣。
按道理来说，生意应该不会太差。
这个沃我思的经理是个黑人，他一开始听到天柱的主意，还打击他：“你这个哪有什么市场？还不如直接卖项链呢。”
面对别人的打击，天柱就笑笑不说话。
他不打算和他们争论，想做的事情自己去做就好了，并不需要外人的认可。
和他们这些人争论是没有意思的，自己埋头做出成果来就好了。
天柱一个人跑前跑后，进货，买刻珠宝的机器，收拾展柜。
11月15号，天柱刚铺好展柜，门口就挤了很多客户。
看到可以把自己朋友家人的名字刻上去，每个人都觉得这个礼物很特别。
才第一天，生意就异常地火爆。
买项链的人排起了长队，从他的展柜，一路延伸到商场入口还要拐个弯。
天柱自己都没有想到自己会这么忙，从早上10点到晚上10点，居然没有一刻是能够闲下来的。
人来了就走，走了又来，最忙的时候，天柱居然连去上厕所的时间都没有。
光是收钱就收到手软，和商场其他展柜比起来，他的生意可以说是火爆异常。
没有多久，天柱又发现，这生意还有个好处。
那就是这个商品，几乎可以推销给所有人，面向群众特别广。
有一次，他的店面来了一家人，有爸爸妈妈儿子女儿。一开始只是女儿想买一个项链。
因为刻字需要时间，天柱就边刻字，边和这家人聊天。
他先劝说爸爸妈妈再买一个给小儿子：“其实也可以给您儿子买一个，刻上他的名字。”
那对父母觉得他说得有道理，就低头问只有展柜高的儿子：“你想要吗？”
小儿子摇了摇头。
天柱不气馁，又问那个爸爸：“你们有什么兄弟姐妹吗？”
那个爸爸回答道：“我哥哥弟弟都住在这附近啊。”
天柱进一步推销：“那你可以买给他们啊，而且圣诞节都要到了，你给他们买个小礼物也会让他们很开心的。”
那个美国爸爸犹豫了一下，点了点头：“那好吧，你就把我兄弟们的名字也刻上去吧。”
“来，这里写上他们的名字。我弄完这个就给你刻其他的，你还有其他朋友需要吗？一次性买多点啊……”天柱连忙把纸笔给他递上去，嘴里还不忘推销更多的产品。
就这样一步步地，到了最后，天柱居然一口气，向这家人卖出去了7个项链！
那个美国人最后提着一大包项链走的时候，都忍不住对天柱称赞道：“想不到你年纪轻轻，倒是挺会做生意的！”
4.
做生意当然需要技巧，也需要乐观开朗的性格，但是缺少了勤奋，也什么都做不好。
每天早早，天柱就会把自己的摊位摆好来，仔仔细细地清扫自己的柜台和楼面。
不管生意大小，天柱都会很认真的对待，让每一个人看到他的热情。就是靠着勤奋和高超销售技巧，天柱的生意越做越好。
一个月半过去了，天柱就一口气赚了1万多美金。
1万多美金是什么概念？在上个世纪70年代，1万美金，差不多可以在最繁华的皇后区买一套房子了。
照理来说，生意这么好，应该要继续做下去的。但天柱做完圣诞，就打算不做了。
一来圣诞节的客流量才比较大，二来天柱也想休息一段时间。
刚开始嘲笑天柱的那个黑人经理，一看天柱要走，就急了。
这两个月因为天柱的生意很好，引来了不少客人，让商场里的生意带着好了起来。
眼见收入蒸蒸日上，招财树就要走了，那个经理说什么都不愿意，拉着天柱的手不让他走。
“我给你降房租！”他这样挽留着天柱。
“可是我是真的要走啦，我不想做了。”天柱笑眯眯地拉开他的手，对方又不屈不挠地抓上来。
看天柱执意要走，经理立刻抓住他的手臂，诱惑道：“这个商场你看上哪个位置，随便你选！你再多做几个月吧！”
“不啦，我要去度假啦。”天柱拒绝了他充满诱惑性的要求，最后还是退了店子，拿着钱去国外旅游了。
刚度假回来，天柱就被sid叫去家里吃饭了。Sid的老婆也是个犹太人，天柱到的时候她正在打麻将。
和sid和他妻子打完招呼后，sid跟他说：“我儿子也回来了，你们都是同龄人一定能够聊得来。”
天柱就踱着步子缓慢地移到客厅去了，只见电视柜那里站着一个皮肤黝黑，高高瘦瘦的男孩子，穿着一件休闲的白T恤宽大的裤子。
他五官深邃，黑色的头发，乍一看长得有点像是南部意大利人。天柱定定看了他一会儿，跟他打了声招呼：“嗨！”
“嘿，你就是charles吧，我爸经常提起你！我叫列宁。”
“你好，我是charles，你就是sid的儿子吧？”天柱热情地和他聊了起来。
两个人都是同龄，喜欢的事情也差不多，很快就打成了一片。
列宁是一个非常有自己想法的人，也很喜欢自己做生意。就在这个时候，列宁告诉了天柱一个赚钱的好方法。
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