1. 承压能力。

摆正自己的位置、端正心态、面对压力、承受挑战是每一名房地产经纪人，尤其是刚走出校门迈上工作岗位的年轻人应具备的能力。天上掉馅饼的事情机率实在是太小了！哪一行的成功能轻易达到?如果每个单子都顺顺利利，从来没有拒绝，大家都去当房地产经纪人了。同时也要有耐心，“禁得住折腾”，买房不看个三四遍，十几套房，怎么能随便敲定，你要知道，你口中的几十万，可能是他的一辈子！（关注“智慧经纪人”微信公众号）

2、分析能力。

房地产经纪人要具备对市场机会的敏锐分析能力，学会发现市场机会，开拓新市场。在与竞争者的战斗中脱颖而出，分析一下市场需求，大咖经纪人的成功要素，那些是我们应该借鉴和分析的，不断找到市场的空白或者是新的业绩增长点，让自己处于不败之地。（关注“智慧经纪人”微信公众号）

3、沟通能力。

一个成功的房地产经纪人，一定是一个良好的沟通者。如何与客户、房主以及同事实现良好的沟通，是成功的关键。实践告诉我们，销售中的许多问题都是因沟通不畅造成的。沟通，主要是把自己的想法告诉别人，同时聆听别人的想法，每个人都有被尊重的愿望，你要重视别人，仔细倾听别人的每句话，同时自己的意思也要表达清楚。（关注“智慧经纪人”微信公众号）

4、不断学习。

从不满足于已经取得的成就，不断地学习新的知识，让自己变得更专业，汲取营养，向业绩高手学习，并应用到实际工作中去，才能确保房地产经纪人持续地获得成功；学习专业知识，对公司要有全面了解，房产买卖的流程与质量管理、售后服务的内容及公司的发展方向等。经纪人应对当地的房地产发展方向有所认知，能准确地把握房产动态和竞争对手的优劣及可靠卖点等。（关注“智慧经纪人”微信公众号）

5、细节决定成败。

从客户的角度出发。比如带看前准备好鞋套、一次性准备多套房源、带看后送他们去车站、帮客户开车门等，他们会因为你的细心而对你另眼相看，毕竟，你跟其他中介不一样。有时当我知道他们要去的下一个物业的情况时，会提出自己的想法并给出合理的建议。真正的金牌经纪人陪客户看房时，只要有时间，总是尽可能多的为客户考虑。（关注“智慧经纪人”微信公众号）

新西兰著名的房地产经纪人JASONE每次接待客户的时候，会准备这个商圈最近十年的房地产市场价格走势图，每次在确定看房前，JASONE总提前向房主了解：几点钟室内阳光最好，一定会尽可能地选择这个时间段来看房。在冬天里，如果能提前到达并把暖气打开，让屋里更暖和，JASONE说我心里就会先暖和起来。有空的话还会建议房主把窗帘打开，让屋里更明亮。这些细节，你考虑到了吗?

6、把客户当朋友。

交朋友比找客户更重要，许多经纪人面临的最大困难就是没有客源，与客户接触时，要抱着交朋友的心态，而不是一门心思的把房子推销出去。客户为什么会从那么多地产经纪中选你?做优秀的地产经纪的优势就在于要喜欢与人聊天，喜欢了解人们内心的需求。不是每个人都能成为你的客户，但只要你付出诚意，每个人都有可能成为你的朋友。（关注“智慧经纪人”微信公众号）