老板开的是一家火锅店，主营以火锅为主，还有炒菜，投资了50万元，因为从银行贷的款，所以老板想尽快的收回投资。
思路是这样的，设计包装引流产品，吸引顾客来店消费，一次来店以后，通过无法拒绝的充值主张，让客户完全丧失拒绝能力，直接在店里充卡。
我们这次设计的卡片有效期是一个月，也就是说一个月以后失效，一月后我们还有二次充值方案，让顾客再充值一次。
第二次的充值消费完成后，我们将销售贵宾特权卡给二次充值的顾客，成功将顾客锁定，成为我们的终身客户。
效果怎么样？
给大家看一组数字，第一个月充值收入60万+，第二个月充值收入50万+，第三月也是充值收入70万+，获得了2000个会员，获得了1万多的精准粉丝。
其他的收入，还有酒水饮料的销售量，也因为客人很多，,而卖的几次都断货。
因为时间的关系，我给大家分享一下操作过程。
我们设计的开业引流产品，最初是准备采取免费赠送一个双人火锅套餐，这个火锅套餐价值是130元。
计算了一下成本，大概是在35元以内，但后来考虑到免费赠送的话，顾客现在见多了免费赠送的把戏，会感觉里面有猫腻，让人感觉可信程度不高。
于是，我们设计了一个5元买会员卡的方案。
顾客要花5块钱办理一个火锅店的会员卡，开业期间首次来店消费，赠130元的双人火锅套餐，为了让这个会员卡更有价值，我们还给顾客设计了一个成交门槛。
因为，没有要求，谁都可以买到的东西是没有价值的，这个门槛是，购买我们的会员卡。
我们用客源宝软件将活动内容生成红包二维码放在收银台，引导顾客扫码分享，扫码后就会出现促销活动页面，将活动页面分享到朋友圈就可以获得一个现金红包，分享后有人在线购买，客户（分享者）还能获得佣金，佣金可以拿2级（朋友的朋友购买分享者也有佣金）且他本人直接在活动页面在线支付5元买卡
只有分享了我们这个促销文案的，才有资格购买，且还有红包和佣金拿，这样就设计了一个门槛，让大家能参与能互动才好玩，才有价值。
相信大家已经看明白了，通过微信朋友圈的转发，让更多人知道，通过领红包拿佣金激励他邀请朋友来看这条文案并且再次分享，这都是裂变式传播，很快周围的人就都知道了这个活动。
于是，来购买会员卡的人越来越多，购买的数量已经远远超出我们的预期，开始我们是做了1000张会员卡，后来发现，根本不够。
经验就是，如果找我们开业做营销策划，会员卡一定要多准备。
通过5元钱买会员卡的方案，开业前就吸引了5000+，并且都加了商家的微信，当看到这个数字的时候，我们就知道，引爆充值卡是必然的。
这里再说一下我们设计的让顾客欲罢不能的充值方案，这个方案是这样来设计的。
这个方案是充值500元，持卡人本人可以带一个朋友，免费在一个月里面，不限制次数，来店里吃火锅，除了酒水饮料以外，不再收取其他费用。
看到这里也许你会不明白了，500元吃一个月的火锅，那商家是不是赔了？
分析如下，当采购量大的时候材料成本会非常低；持卡客户大量的来店里消费，每天都要排队就餐，路过的人看到都是生意异常的火爆，吸引更多的人来就餐；像餐饮这种模式，即使你店里一个客人不来，房租费用人员费用管理费用一分不少；来吃火锅的人，购买冰镇啤酒和饮料是必不可少的。
抛开以上这些，我给大家说一个重点，你能连续30天，每天都带一个朋友吃火锅吗？
开业第一天，办了会员卡的人蜂拥而至，享受开业期间免费吃价值130元双人火锅的优惠。
当持卡人，第一次来店消费的时候，我们就给客人推出了充值500元，不限次数吃一个月的活动。
在店里面，大量的宣传推广，还有服务员统一培训精准话术。
客人吃完以后感觉火锅口味非常好，充值的人已经在吧台前面排起了长队，榜样的力量是无穷的，随着前面充值排的人越来越多，后面等座吃饭的人也排成一行。
于是，店里形成一个奇观，一条长龙排队充值买卡，另一条一条长龙排队吃饭，这充分引起了，过往路人的好奇，有很多人把这个场面拍下来发到朋友圈里，引起了2次的就餐热潮。
3.
这里我不说场面有多火爆，也不再说，生意有多好，上数据，从开业开始一个月充值收入60万+，充值会员1000+，微信关注量过万。
这是第一个月的成绩，你可能会说，这很棒，当月收回投资，我会告诉你，更棒的还在后面。
我们设计的第二个充值方案是针对第一次充值的顾客，消费到20天的时候，我们提醒来店消费的顾客，给他们一个更加无法拒绝的充值方案。
你可能会说，她都吃了一个月的火锅了还会再来吗？
那我想问你一个问题，如果你在这个店里充值500元，可以免费吃一个月的火锅，另外我再赠送你价值超过500元的以下几项服务：一个月内不限次的洗剪吹月卡200元；5次洗车服务价值120元；价值80元养生按摩一次；价值180元的KTV唱歌一次；还可以领取一个5寸蛋糕。
那你充不充值？
这些都不是平时那些买多少送多少，或者有什么条件的赠送，全部都是实实在在直接领取直接免费，如果你都觉得这些条件足够诱惑你了，那掀起2次的充值热潮，也就不足为奇。
这次，又充值了50万。
第一次的充值商家收回了60万充值，,50万的投资成本已经回本了，商家已经乐开了花，二次充值这次又是50万，这是真正实打实的收益了。
第三个方案，最后要锁定客户的终身价值，也就说将客户永久锁定的方法。
依然是会员卡，但这一次是针对前面充值两次的会员，可以充值500元升级成终身贵宾。
充值500元即获得终身贵宾特权卡，持卡人带一个朋友来店消费，不限次永远免费赠送价值68元的本店的特色菜一份。
这次，仍然是100%无法抗拒，依然是毫无悬念的充值70万。
听到这里，也许你会很纳闷，这500块钱的礼品是从哪里来的？难道是要商家花钱去买吗？
500元办卡，以后每次来就送他一份68元的特色菜，即使一周来一次，一年就要3264元菜金了，更别说终生免费送了，饭店岂不是亏大了？
你还可能会发现一个重点，自始至终我们搞的活动都是有一个条件，要求持卡人带一个朋友来消费。
你想知道为什么吗？
下期给大家揭晓上面的秘密。
网友评论