因小失大

作者: 娴子 | 来源:发表于2022-10-16 00:13 被阅读0次

生活中经常有人只顾眼前的利益,而忽略了细水长流的道理,从而因小失大。隔壁是一家水果店,前些天到了很多的福建红柚,在群里接龙40元/袋,每袋8个,平均五块钱一个。但凡买过的顾客朋友都赞不绝口,红柚颗粒饱满、水分充足,甜度适中。近水楼台先得月,试味后我也买了好几袋。天干物燥,吃柚子不容易上火,老年人不管是有糖尿病还是高血压都可以放心食用。

正因为如此,隔壁的柚子接连两天都卖得异常火爆。每天早上一车货上百袋柚子一抢而空,还有好多顾客专程开车过来装柚子,一买就是很多袋,像做批发似的。老板见这么畅销,心生一计,在第三批货时开始涨五元一袋,变成了45元/袋。理由是拿货价上升了,他也只能跟着涨。

前两次群里接龙的人还挺多,涨价后只有零星那么几个人参与接龙。第二天早上同样到了满满一车货,却再无前两日哄抢的现象。翌日,货还是堆得高高的。作为旁观者,我并不清楚他的成本是否真的提高了,作为商家根据情况随时调整卖价,本无可厚非。

如果只是单纯地想赚取更多的利润,采取这种做法,实在有些不可取。算本帐就知道了,原来40元/袋,每天可以销售上百袋,假若平均每袋赢利10元,一天下来赢利1000元。现在45元/袋,每天销售量不会超过50袋,看似一袋多赚了五元一袋,实则一天下来的赢利是在锐减的。

店家忽略了几个点:一是薄利多销的原则;二是人都有先入为主的观念;第三点也是最重要的一点,口碑相传的广告效应;第四点以点带面的营销理念,以一种促销水果带动店里其它品种的销售等等。往往一个人有什么样的格局,就会有什么样的选择;有什么样的选择,就会产生什么样的后果。

拘泥于眼下的蝇头小利,而不能着眼于长远和全局的发展,势必会聪明反被聪明误。我还熟悉一家店,那家老板拥有和大型超市一样的进货渠道,但是她的定价总会比超市里便宜很多。我是其中受益群众,但凡只要她家有的,我从不去外面购买,一站式购物全齐活了,而且去的频率很高。

前前后后我为她推荐了十来个顾客,不清楚的还以为我是托呢。有几个朋友半开玩笑、半认真地审问我,我是不是拿了人家的回扣。说起来人家还不相信,无利可图还那么热心地去帮忙分享。个人认为,好的东西就应该大家一起分享。凡是能给我们当生活方式供应商的人,都是朋友。所谓朋友,不见得交换利益和道理,交换视野和变化,也算是良师益友了。

后面这家小商超,连续两年开了好几家分店了。她们家的东西货源品质有保障,价格明显低于大超市许多。一箱牛奶要比外面的便宜十来块钱一箱,她们家很多东西性价比都很高。店家将薄利多销的营销理念贯穿了始终,很多东西还未上架,就已销售一空。哪怕是疫情最严重的时候,她店里的生意也从来都没有清淡过,而且是越做越大,越来越强。懂得让利与不贪心,积少成多,反而成了最大的赢家。

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