我认为新人留存选材更重要，原因有二：
一.我们保险业现在面临最大的问题是增员和降低招募成本。增员是一个长久持续的过程，不能盲目着急培训，我们增员是为了增“才”，而不是为了增“数量”，不是所有人都适合保险行业，所以主管要在新人留存中储备大量的候选人名单，不断进行面谈，筛选淘汰或录用后再培训，这样才能甄选出一支真正有企图心，有毅力，有素质的人，也只有这样的人才能经得起市场的考验，所以增员不能胡子眉毛一把抓，那样既增加了培训的成本又降低了团队素质。
二，我们保险业兼职太多，如果在留存时选材上不严格把关，培训也只能流于形式，因为兼职人员在培训过程中请假、早退现象严重，这样的兼职人员没有规范化的经营思想，专业技能也就达不到市场的需求，我们的销售队伍永远也只是一支“杂牌军”。所以还是要在选材上多下功夫。
综上所述，我认为我们在新人留存上选材至关重要。
补充：增员是一个长久持续的过程不能盲目着急培训，先选材才是重中之重，盲目培训只会增加公司费用。增员是成长的命脉，留存是最大的基石，业绩才是生存的根本。我们要从每一个细节入手，用心择选出有用之才再加以培训，只有这样才能打造一支能战斗、能吃苦的营销团队。
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