我经常发现一个奇怪的现象，很多人其实并不知道自己的目标和方向，喜欢参照别人的，然后按照别人的轨迹去前行，结果或许不如预期，然后又找新的方向，继续一头栽进去，然后再次改弦易辙。等到时间一年一年过去，发现一事无成，依然回首四顾两茫茫，不知道接下去该怎么走。
其实这里面的问题，不是你不努力，而是你根本不知道目标在哪里，只是根据别人的目标，不断修改自己的目标，用别人的成绩来说服自己一次次制定目标，这才是根本问题所在。
有个朋友问我，她一直很努力学习外贸知识，天天学习英文，上了很多课，报了很多班，总是觉得很恐慌，因为业绩平平，没有太大的起色。越是没有起色，就越心烦，报了更多课，线上线下，根本就学不过来，还是觉得不放心，觉得是不是该去读个研究生什么的，好好学点东西。
这就属于典型的“知识恐慌”，认为自己的工作成绩一般，是因为知识储备不够，不能像别人那样游刃有余。于是拼命学，拼命报，然后越加发现自己的渺小，于是更加绝望，于是继续恐慌性学习……
出发点是好的，但实际上路走偏了。深入交谈后才了解，她是被很多人的光环弄的迷失了方向，把别人的目标当成了自己的目标。她本身英文不差，虽然算不上好，但是做做外贸，基本的邮件和口语能力，那是完全可以的，没有任何问题。她想要多学习英文，锤炼得更好，这是好事情，无可厚非。
可坏就坏在，她容易被别人的目标所引导。在英语学习班里，的确有一些英文很溜的同学，有人做跨境电商做得不错，而且英文的确超过她，别人也善于用社交软件去做终端市场，利润可观，做得风生水起。于是她很羡慕，立刻向那位前辈请教，如何玩转亚马逊，如何去instagram传产品和写文案，如何用linkedin去搜索目标客户。然后一学后发现，这些都是大学问啊，于是就报了很多的班，日以继夜学习。
但是在学习过程中，她发现高中同学做代购做得还不错，人在德国，有相应的资源，通过微信卖得很好。同学一年入账上百万，订单多得接不过来。于是她心痒痒，联系那位老同学，做她下家，也开始学习微商的运营，想电商和微商一起做。结果一接触发现，微商这行同行有很大的学问，要做得好也是难上加难。于是又去报了很多课，学习文案创作，学习产品运营，学习图片处理，学习情感沟通，学习快速转化。
这事还没完，她去参加了老同学聚会，有些人已经成了老板，有些人在企业做到了管理层，她认为那是别人家境好，当年出国留学，占了好时机，起点和眼界不一样，就琢磨是不是读个在职研究生，学东西的同时，学历也镀镀金。
她开始发挥外贸业务员的搜索能力，全方位搜索和了解各大高校的政策，去官网了解具体的报名事宜、学费情况、入学要求，等等内容，也做了充分的笔记，来个优缺点对比，给自己提供参考方向。
这事情本来都已经箭在弦上，某天接待了一个卡塔尔客户，客户订单不大，几款产品下了个小单，不到1000美金，结果客户带来的中国翻译，要求加上2000多美金的暗佣，最终以3300美金成交。再次刷新了她的三观，觉得自己辛辛苦苦也就15%的毛利，公司给的提成是利润的10%。但是这个翻译，动动嘴皮子，高达真实货值250%的利润，2000多美金轻而易举到手。
于是她私底下跟那位翻译讨教，得知中东这块其实生意还是比较混乱的，再加上很多客户的确不会英文，只懂阿拉伯语。而国内高校阿语专业的学生本来就少，每年根本远远不够市场需求的，不仅工资高，而且各种油水丰厚。说得她羡慕不已，开始怀疑，好好学英文有没有必要，竞争太激烈，高手太多了，是不是应该学一个冷门的小语种？反而因为市场的稀缺性，会产生很高的价值？
我忍不住问她，你究竟喜欢做外贸？还是喜欢跨境电商？你究竟想做微商？还是想做阿拉伯语翻译？你要读研究生，目的是什么？时间如何分配？你真的想学东西，做学问呢，还是希望将来求职作为名片？而且，你究竟对阿拉伯语是否真有兴趣？喜欢他们的文化，有强烈的兴趣，从而可以用心去学好？
她想了半天，茫然地表示，她也不知道究竟该怎么样。只是看到别人在某个领域做得很好，会羡慕，会忍不住要去学习别人的优点，学习别人如何做事。总觉得自己肚里空空，脑袋空空，觉得很着急，怎么自己就一直这个样子，一直没法成才。
其实这里面，坏就坏在了她容易被别人所影响，被别人的成绩修改了自己的方向和目标。于是目标一次次改，就变成没有目标。每个行业的水都很深，隔行如隔山，并没有看起来那么容易。如果在一个领域没法产生价值，不代表换一个领域就立刻能有价值。
我让她好好去思考，放弃所有的功利心态，扪心自问，自己究竟喜欢做什么？究竟兴趣在哪里？先定好大致的方向和喜好，再去研究如何去执行和量化。
后来她跟我说，她想来想去，还是觉得最喜欢做传统外贸，喜欢跟客户打交道，喜欢参展，喜欢邮件谈判，喜欢那种开发新客户的成就感，喜欢在处理问题后得到客户赞赏的满足感。
这就对了，于是我让她放弃其他的杂念，不要被别人的成绩所影响。每个领域都是严格的二八定律细分，你要在这个领域里冲入那20%就行，不需要一直看着其他领域里那些成功人士，没有必要。你换领域，同样处于80%的大多数中，同样要花费无数的时间和精力去适应和学习。既然如此，为什么不选择自己有兴趣的行业，全神贯注，全力以赴，所有学的东西，都是跟你的核心内容有关呢？
我给她举的例子是，我喜欢美食，也喜欢看着一个米其林厨师把一些普通食材变成精美菜肴的愉悦感。但是并不代表我看多了，我吃多了，我就也可以做出这样水平的东西。这是两个领域，完全不同的领域。你看着别人做电商容易，不就是传产品，接订单么？你看着别人做微商容易，不就是发朋友圈，接订单么？你看着别人做小语种翻译容易，不就是赚点暗佣，两边通吃么？
其实这都是冰山一角，你只看到了你看到的那10%，就以为这是事实的全部，其实90%的东西你看不到，都在背后，都在水面以下，都是台下十年功的东西。只有做了以后，才会明白，远远没有自己想象得那么容易，牵扯到无数的细节，无数的学问。
她照做了，六年后的今天，她已经是一家工厂的业务经理，每年订单稳定在三千万人民币，是工厂的核心人才所在。自己的收入，也已经年入七八十万。于是过来感谢我当年的当头棒喝，没有让她一直在思维的怪圈里打转。
通过这个案例，我在真心恭喜她的同时，特别想补充的是，目标可以随着时间的变化而调整，但是大的方向不能变。不要把别人的目标当成自己的目标，不被世俗所影响，不要人云亦云，才容易排除杂念，在自己的领域里走得更远。
不要怕输，职场上不需要太多的畏首畏尾，不需要太多的瞻前顾后。
刑天舞干戚，猛志固常在。
毅冰
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