读书复盘第849天
新知：❤️罕见事件
当某个罕见事件特别吸引你的注意时，这个事件就会被过高加权，当前景得到明确描述时，你的注意力一定会被分散，过多关注生动的画面，具体的描述以及明确的提醒都是过高加权的原因
没有过过加权就会存在忽视
意思是当我们在面对一个小概率事件时，如果他的画面感充斥着我们的大脑，刺激我们的注意力引向这个事件同时把它扩大化之后我们就会对它产生重视
这就相当于我们在销售过程当中去下危机，如果他不做，我们就把注意力扩大，会造成如何不好的影响讲一些不好的故事给他听，如果他做了以后我们就会扩大他的好的一面去做梦，如果你做了就会得到什么样的结果
而实际上无论是危机也好，亦或者是造梦也好，它都是属于小概率事件，只不过我们在营销的过程当中将对方的注意力引导到了我们所说的两个极端的点上，让客户去意识到解决这件事情的重要性，最终成交
就像几千年的佛教营销一样，为什么这么多人信奉他其实就两点：你选择向善就会走到西方极乐世界，如果你作恶就会下18层地狱
其实和我们营销的方式是一模一样的！
❤️当然客户在说小概率事件时，我们一定要把他拉回正常的状态，如何拉回？将对方的注意力拉到我所说的这件事上，而注意力的本质就是升维，换框换框换框，重要的事情说三遍
比如客户说做按摩不当会加重对身体的伤害，他为什么会有这样的想法，源于在视频当中看到了客户因为按摩不当造成了颈椎严重的疾病，下肢瘫痪，将他的注意力引到了小概率事件当中，做出了过高加权
而我是如何回应的呢？学校每年都有学生跳楼，但依然不影响你家的孩子去上学，这只是属于小概率事件
旧知：以前从来都没有意识到自己的思想是被人操控着，而对方如何操控了我的思想呢？他是把我的注意力给吸取了，如何吸的呢就是利用身为和换框的思维激发了我的好奇心，让我对他产生了感觉，想要去尝试，自然就把我的注意力时间精力都花到这上面去了
殊不知这就是营销的本质，当你的注意力过去了，时间过去了，精力过去了，自然钱也会过去，那这个时候你就被他成功说服营销
❤️行动：在想要付钱的那一刻，如何做到不被别人忽悠，就是要清楚的明白这个产品的价值，能够给我带来的好处，是不是我想要的？
在做顾客的过程中训练自己的说服力，学会思考当下客户他的层次在哪里，我要如何给他升维，换框
每天一定要有复盘反思，多去从书中寻找灵感，多去输出表达自己的思维方式，最终把这套程序长在我的脑子当中，直到能够运用自如！
在看一些视频画面时，自己一定要有一套思维方式，千万不能被对方的画面带节奏！成为乌合之众！
特别是通过昨天赵老师思维，利用6个层次去识别自己在哪一层一街如何获得更高层次？其实本质上来讲，核心就是能力，你的能力强了，其他地方改变相对来讲都容易得多！
听完以后脑袋瞬间清醒，怎么会有如此高的思维框架能够安装在大脑程序里面，我如果要拥有了，岂不是可以引领更多的人？
所以持续的每日输出，非常重要！
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