寺坤讲营销

一、真正的推销

1、人人皆为销售；

2、真正的推销不是索取，而是给予，不是讲道理摆事实，而是引导对方去关注自己的需求和利益；

3、真正的推销不能贪多求全，不求多，而求精求准，你只需要有一个点去链接对方的利益，关心对方的烦恼就足够了；

4、通过你的引导和推动，引导对方转换视角，推动对方从只关注事物本身上升起到利益层面，并且利用人性的趋利避害的特点，去连接对方的利益和烦恼，让对方和你说出来的内容产生共鸣，让对方产生你懂我的感觉。

二、常用的4A说服工具

1、Attribute：属性、特性；就是有关于这个事物的方方面面

人的属性特点:  外貌 、学历、口碑，成功经验

产品属性特点: 产地，材料，工艺，定位，价格

2、Advantage：优势；

与这个属性相关的优势。

“相比其它……”突出优势

3、Aspecific：利益；

这个优势所带来的具体的好处和利益。

4、An example：案例；一个可以应证事情真实性的故事或者例子。

三、运用的2B法则

1、be connected with others benefits 连接对方的利益；

2、be interested with others trouble 关心对方的烦恼。

【每日一答】

有，我这人比较容易被打动，容易被别人种草的类型。打动我并不难，关键不在产品，而在服务，让我内心认可了，就成交了。还有就是脸皮太薄，就像买衣服，试了几件，就觉得不好意思了，一定要找个看着还行的买了，结果买了回去却不喜欢。