我在年前去公共浴池洗澡时，发现两个有意思的现象：
第一个现象是：是墙上的贴士：“性病和皮肤病者不得入内”，可谁是性病和皮肤病患者？浴室无法判定，洗澡者也无法判定，那这则贴士的意义是什么呢？
第二个现象是：在一个公共浴池里，一群人在里面泡澡，有的人可能有脚气，有的人可能身上很脏就下池了，如果这种情况发生在别处，让你和一个陌生人公用一盆洗脚水你都不愿意，但是在公共浴池这一切都变成了顺理成章。
我从第一个现象里看到了人性骨子里流淌的自我欺骗基因，从第二个现象里看到了人是环境产物。
所谓自我欺骗基因，就是人在进入公共浴池的那一刻，就完成了一场思维切换，看到贴士就切换成我没有那么倒霉，其他人都在泡，即便有性病和皮肤病患者也不是我一个人，这个就是自我欺骗。
所谓人是环境产物是指，看到一群人在池子里泡澡，就会切换成公共浴池就应该是这样的。所以，人会随着环境的改变而改变自己的思维模式，然后去适应这个环境。
当我们发现人身上有自我欺骗这种基因存在的时候以及当人会随着环境而改变思维的时候。并通过文案去创造一个环境，就会产生更多地成交。
关于创造销售环境，我想起我曾经读过的一则非常经典的故事，今天给大家分享出来，让你能够快速理解如何创造销售环境：
美国有一个文案写作高手，偶然间在檀香山路过一个画廊时被橱窗里的一幅画吸引了。虽然这个文案写作高手被这幅画吸引了，但是并没有购买的想法。可是在被画廊的销售小姐注意到，并邀请入店欣赏这幅画的时候，仅仅用了30分钟，这位文案写作高手就爽快的掏了2000美金购买了那副画。那位销售小姐是怎么做到的呢？
这个销售小姐，先是将画从橱窗位置，挪到了一个从天花板到地板都铺满了毯子的房间内，房间内放了3把非常舒适的椅子。销售小姐将画挂在了椅子正对着的墙上，接着她回到了门口，打开了扬声器。此时，一段古典音乐飘了出来，然后她调暗了灯光，仅留两束聚光灯打在画上。
顿时这幅画看上去美的令人惊奇，那鲜明的色彩、艺术的品质，以及古典音乐让人产生的美妙的感觉，都让人蠢蠢欲动。于是，这个文案写作高手再也抑制不住心中的激动，尽管他心里很清楚，这都是这位画廊的销售小姐刻意而为之的，但还是情不自禁地掏钱购买了这幅画。
故事里那位销售小姐和画廊就是通过创造完美的销售环境，以让一个深谙销售精髓的文案写作高手，都抑制不住购买冲动，这就是创造销售环境产生的价值。
好了，一旦你意识到创造一个销售环境的重要性时。你就该知道，通过文案同样刻意创造出一个令人无法自拔的销售环境。那位销售小姐先是需要将顾客引入这家画廊，然后在慢慢地将顾客带进那个房间，调动顾客的购买情绪，这些听上去很难再文案中实现，其实不然。我给你看一些例子，通过例子我会告诉你，如何通过文案去创造一个销售环境：
如果你要用打折的方式促销产品，你就应该用大号字体来标注价格，再配上许多热闹的平面元素。讲白了，你会将自己的打折文案做得像一则典型的打折广告。反之，如果你要销售一些很贵的东西，你需要将自己置于一个很有档次，很精致的环境下，这样就能传递出信心与信任。因为人会自我欺骗和随着环境而改变思维，请记住这一点。
你不会期望从一家户外用品店买一副昂贵的画，你也不会期望在路易威登找到便宜货。
找到思维常识，利用人性的自我欺骗和随着环境的改变而进行思维改变这一特征，你可以销售处任何产品。
如何创造出优秀的文案，你需要在文案伊始就调动目标客户的购买欲望，创造销售环境至关重要，一旦你明白这一点，剩下的就是掌握文案写作的技巧和结构。在文章的末尾我给你分享一个文案写作核心技法——23个文案元素，这23个文案写作元素是在撰写文案时，希望你能考虑的元素。当你开始的时候，使用这23个文案写作元素当作一个核对表，就能在撰写文案时，将所有的点都考虑进去。以此来发现你的文案中的不足之处。
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