清晨打开阿里巴巴后台，弹出一条信息：2018.3.23，今天,是你迈进网商之路的第3586天。
跟往常一样，一早就盯着期货看行情，给客户做合同收预付款，秒杀关键词，竞拍原料，跟进生产出货，全部电脑完成一系列的工作。做完后就想给自己写点什么，来纪念这十年的电商之路~
时间回到10年前，阿里运营小二给我来了一通电话并寄来一本《在路上》的创业手册读后开始踏入这条电商之路，往后这本橙色的小册子一直激励在路上的我奋勇前行，十年间每每读起依然荡气回肠。
我们是一群平凡的人
规模小，底子薄，机会少
用工难，融资难，发展慢
在中国，4200万的中小企业是一群平凡的创业者！
我们做着不平凡的事业
我们创造的价值为国内生产总值的60%
我们提供了75%以上的城镇就业岗位！
我们是一群有梦想，走在路上的人
我们不伟大，不闪光，甚至满身尘土，显得有些落魄
我们像所有人一样，为了票子努力，为了房子努力，为车子努力，更重要的是我们还在为实现心中那个闪闪发光的创业梦想而努力。
我们吃过很多苦，经历过很多挫折甚至绝望，但是磨难教给我们的，不是向命运低头，而是一往无前的不抛弃，不放弃。既然选择了远方，就只顾一路风雨兼程。
我们不是自不量力，也不是自讨苦吃。因为我们知道，千千万万个李嘉诚就是从我们中间走出来的！
那年热血澎湃，初生牛犊不怕虎，16岁高考辍学从湖南那个小山村几番周折坐着火车摇摇晃晃12个小时南下广州。十年间在社会上摸爬打滚，从一无所有两手空空，到结婚育女买房买车，从创业失败到东山再起成为领域第一。10年间经历了实体的没落，电商的飞速发展和社交新零售的快速崛起。每一个新事物出现我都乐此不疲的尝试，而关于实体工厂，电商，零售的各种套路和打法也已摸清了七七八八。
对我个人来说最重要的是积累了从0到1的这个过程。2006年我在说说写下从16岁到26岁要用十年的时间赚到人生中的第一个100万。
十年后的今天早已实现了当初的愿景，站在将近而立之年的路口给人生做复盘规划布局的时候，下一个十年的人生关键词。应是实现千万到亿万的跨越。深度钻研成电商物流包装领域的专业人士，把每一件细微之事坚持做到极致。
在包装这条路上深耕了十年，我遇见过很多比我能力强的人，不够坚持；我也遇见过很多比我聪明的人，不愿意做小事。唯有那些简单，相信，坚持到底的人都逐渐取得了成功。去欣赏并学习成为大咖优秀背后的力量。沉淀放下是为了更好的出发；整理对自己影响最深的人，事，物和关键词如下。
1、人生没有白走的路，每一步都算数。
刚来广州，寄居在亲戚家，每日高强度的打字训练和接二连三的表格做到头脑发晕却成就了如今Word Excel随手拈来，一分钟一个表格的快速处理能力。寄人篱下的生活是早上六点从床上惊醒，晚餐只敢吃一碗饭，吃不饱就不停的喝水，一桶水基本上三天就被喝光。半年时间瘦了20斤。为了融入这个城市的快节奏，开始找亲戚借了3600块钱报读了一个会计班。
农村来的孩子刚出社会学习，连电梯门都不知道怎么按上下，厕所冲水总找不到各式各样的开关，坐个公交车不知道门铃在哪里；微波炉基本没用过。怎么破？我细细的观察其他同学是怎么操作的，暗暗记下来慢慢的摸索，当我终于琢磨透了微波炉的使用方法，把自己带过来的饭盒放进去加热吃上一口热乎乎的午饭时，心里那个激动啊。你可理解我当时连续吃了一周冷饭的心情~
然而就是这个傻乎乎的姑娘在老师送我们去考证场的那天，以16分钟答题满分的成绩拿下了会计证和电算证；第一个走出了考场。开始成为了一名合格的会计从业人员。也正是因为这个财务基础，在往后的经营过程中，各种财务报表和外贸出口报关税务数据轻车熟路，每一项技能来日都将在某刻成为傍身之技。
2、穷则思变，变则通
在天河电脑卖场实习一年，第一份工作月薪600，挥舞着螺丝刀一天可以装10台电脑。广州三号线地铁开通的那天和公司的技术员拿了两个19寸的CRT显示器外加两台主机四箱网线进地铁送货到南沙，在番禺转公交车的时候鞋带断了，当我一头湿发光着脚将电脑和网线赶在下班那刻交给客户的时候，若干年后他跟我讲起，记忆最深的就是这次站在他面前一只脚丫光着，还火急火燎的催他点数收货，他却只顾着喊我先喝碗热汤。
到后来他成为我由IT转型包装行业的第一个大客户，大到拉伸膜封箱胶，小到双面胶文具胶全部交由我们供应，再到五年后他们工厂经营不善倒闭来我们工厂做了厂长。往后回想起来，真的很感恩生命中遇见的每一个贵人，当初就是因为他无条件的信任和支持我们敢踏出的一步到越来越好的每一步。
10年前出去跑业务，基本是靠坐着公交车，顶着炎炎烈日，挨家挨户的在广州各大工业区门口拿着厚厚的宣传册问人家是否需要采购包装材料。结果一般都是收获白眼和去去去的声音比较多。
直到那本《在路上》开启了电商生涯，此后一做就是十年。2006年7月，公司开业的那天，我接到了荔湾区一个礼品公司打来的咨询电话，简短的洽谈后当即下单1200卷封箱胶。挂完电话看着本子上的地址和联系方式十万火急的把货给客户赶出来给送去，第一单啊，当时的心情特别的激动。送完货收到钱的那刻，思维在一瞬间变通了；所谓穷则变，变则通。我开始没日没夜的大量发布信息，那会包装这个行业做网络营销的同行少之又少，唯一能与我们竞争的就是那个做包装带的拼命三娘。
差不多一千多条信息和软文覆盖在各大网站上，搜索广州拉伸膜，打包带，封箱胶，气泡膜，珍珠棉，纸皮基本上我都是排名最靠前的，而不断的差异化创新，比如番禺首家封箱胶带印刷，首例二维码印刷胶带，率先推广塑钢打包带取代铁皮打包带的环保材料。与我们合作的客户也越来越多。白云山凉茶，中国邮政，东方航空，欧派家居，阳江十八子，重庆巨真，岳阳林纸，富士康都渐渐成为了我们的客户。
很多客户陪伴我们走了将近十年，从当初的一个小作坊成为了今日的上市公司，从当初的一箱两箱封箱胶到了如今用量几十几百箱。
也有很多的外贸公司从最开始的拼柜到整柜，20尺柜到40尺柜，在中东，美国，日本，韩国市场都能渐渐看到我们家的产品。广州的中非商贸大厦，那会基本每周都去，一去就是一个下午，跟他们聊的不亦乐乎。
对于工业品网络营销，从最开始的SEO免费推广，到后来的百度竞价，然后到阿里巴巴的网销宝，淘宝的直通车；十年间玩法不停的在变，到如今竞争越来越激烈，靠单一的免费推广已经很难生存。从打造企业品牌到打造个人IP，从产品为王到内容营销。思维的转变才是通往通天商家的关键。
3、真正为顾客创造价值是企业的信仰
2010年阿里巴巴开启了个人版诚信通，我马上开通了首批诚信通个人版成为首批发起人，直到今年阿里巴巴取消了个人版，我的这个诚信通也开始转化为展飞包装企业版。
最开始接单的时候，公司连台像样的传真机都没有，有次客户要订100卷打包带传订单过来，我却没法接；客户当时笑着说，你不会是没有传真机吧？我可是认可你这个人，才给你下这个订单，质量一定要帮我把控好呢。为了这句话和这个订单，当时挺着五个月的大肚子跑了三趟工厂，亲自看着货做好出来装车发货运。而这个客户也一直跟我们合作了近十年。
去年原料爆涨，一纸难求；而贺姐的货却一直是稳定供应，甚至于我从不催她货款，她却总是到期就主动的给汇过来。去年她退休，工作移接，我们偶尔还会在微信上互相点个赞评论，这种默契是我们合作十年，从陌生到熟悉，仅仅因为信任而产生了很多的可能性，彼此见证了成长。他们领先成为了电动晾衣机行业的，而我们扎根包装行业终成翘楚。
还有重庆的纷姐，她基本包揽了广州公交车油料供应，因为在重庆家乡的关系又合作了一个上市公司，三年前他们开着奥迪过来谈好样品确定质量和价格后，往后每个月我就固定的货送到她指定的物流公司即可。
三年时间她买了两台宝马，一台宾利，每次见面都很热情的说要一起吃饭。有一次她聊到在传统行业一般都是说生意不好呀，亏本呀，她说这样是不对的，传统行业都很低调，不愿意让别人知道自己赚钱。但不能说亏本，要说赚一点，哪怕少赚一点也是个赚字，慢慢的才会越来越好。
每研发一个产品我们都会先问自己，这个产品能给客户带来的价值是什么？它的附加值是什么？最大的卖点在哪里？是否能立刻马上解决客户的问题。这也是我们团队每个小伙伴每天都在思考的事情，真正为顾客创造价值，才是企业的灵魂所在。
4、30岁以前，成长与学习能力比赚钱更重要
这十年，我似乎很少考虑金钱的得与失，而更多考虑的是我跟着成长的这个环境能让我学到些什么？我的能力在哪些方面又有所提升？
偶尔有老板开玩笑的说多少钱可以请动你？我说如果你的身上具备某种特别吸引我的能力，比如演讲，比如谈判，比如纵横捭阖游刃有余，抑或是你强大的人脉圈，只要你的能力足够吸引我，哪怕一分钱不要我也愿意与你合作。
而对于书与课，我从不吝啬花钱。一本书浓缩了作者的很多见解和领域知识。花这么点钱就能读到他的内心世界，学他的思维模式是一件很划算的事情。甚至于聚会时我会经常向大咖们讨教，请问改变您人生状态最重要的三本书是什么？您能说说为什么推荐吗？如此不仅可以丰富自己的书目，同时还能获得高人的一个读书精华总结。
每次如今的社交互联网可以让我们快速的学习到各个领域大咖的经验并吸收转化为己所用。比如SEO老师每次出的新书我都是第一时间买买买，比如金杜老师推荐的陈春花教授《经营的本质》《管理的常识》《激活个体》每晚打开台灯，洗干净双手，与1000个闺蜜共读一本书，每个行业所处的环境不同，对应的思维模式与解决方案不同，然后再写出各自的读书笔记和思维导图，以及可以马上行动的方案。
报了赛美老师的理财课程，懂得了适当运用杠杆+建立赚钱管道实现财富自由。报了云端老师的演讲课程，开始坦然自若的进行公众演说。跟着金杜老师学习文案写作，向海归十亿姐学习资源整合。学他人之长为己所用，避免他人踩过的坑少走弯路。
很多跨界跨行业的第一名也都是我们学习的对象，比如地坪皇后坚持写日记一千篇，比如电机盘子对学习的投资都是六位数起，89年的她说我从不羡慕别人住别墅，住洋楼，开法拉利。因为你们都过时了，而我们还证正轻。投资什么都不如投资自己的大脑。这才是决定从1到10所需要的时间；而时间就是最大的机会成本。
将时间和专注点放在最高效，最有技术含量的事情上，少刷朋友圈多看书，想到立马就去做是破解焦虑和高效工作的唯一法宝。
当一个环境不能再让你成长，试着打破他。如果一个圈子无法让你的能力再继续提升，马上选择下一个圈子。如果一份工作十年如一日看不到未来，那就放弃吧。选择自己最擅长的那个点，去成为这个领域里的第一。把每一件小时做到极致，让自己成为不可替代的那一个。
5、事业与家庭平衡的军规
与人自我介绍的时候我往往说外表风风火火，内心文艺范的双子座。
工作的时候用客户的话来形容是，感觉一阵风从身边刮过去了。内心却热爱文字，喜欢旅行，花艺，茶道，偶尔还抄抄经；非典型性80后双子座性格。
所谓生意，就是生活的意义。所有的努力都是为了生活能够过的更好；一个优秀的女性创业者应该是柔软与力量兼备，家庭与事业间游刃有余。创业不可能不苦，但是苦中一点甜。
无论多忙，每天都会与两个丫头亲亲抱抱说早晚安，每晚共读一首诗，每周都会有一次深入的谈心交流分享三件最有趣的事情，每个周末都陪伴孩子们亲近大自然，每月亲选时令果蔬为孩子们制作一顿美味佳肴。
佛家说十方丛林，人生不是只有进和退。应该有10个方向，每个方向都是一条路，除了简单的取舍，也要有努力与坚持，才能在荆棘的道路上开出希望的花。我们之所以都对美好的东西爱不释手，大概是生活的意义本来就该如此~
6、2018关键词：
读书，赚钱，变美，旅行，见牛人
我们这代80后似乎普遍焦虑，不是因为我们知道的太少，而是因为我们知道的太多，碎片化时间太多，朋友圈里的焦虑感太多。前没有60 70庞大的经济基础，后面没有90 00后的大胆创新。我们算是最早那批接触互联网的人，却感慨第二天早上醒来就发觉太阳和昨日已经不同。
很多东西只有回归到事物的本质才能活成自己想要的模样。比如我们学习的目的是为了真正的解决问题，而不是表面上我今年报了几个班，学了几个课程。去年我报了很多的在线课程，包括演讲，文案策划，营销，谈判，形象，瑜伽等等，然而真正深度去学习并学以致用的却是很少。学习必须深入并且需要激荡的探讨，比如今年加入的呼啸成长营，每晚共读一个企业管理和经营的话题，在各个行业所延伸出来的附加值都是完全不同的。
关于读书：目标是今年读50本。读书，思考，并马上采取行动；每周写读书笔记复盘总结，让成长有迹可循。
关于赚钱：建立多个赚钱管道，在40岁之前实现自己的财务目标退休环球旅居。
变美：越来越坚信，一个好的形象气质是价值巨大的，尤其是女性创业者天生的优势，又忙又美才是常态。
旅行：身体与灵魂，总要有一个在路上，读书是心灵之旅，行走是身体之旅。工作是为了更好的生活，
见牛人；与更多的大咖产生链接合作，这两年深有体会，有时候与行业里做的很牛的老板聊天，也许他们一句话，一个点子就能让自己少走很多弯路，避免很多坑。我也经常约很多大咖一起饭局，表面上看吃的是饭，其实重点在于局，一来二往渐渐熟络，他的资源就是我的资源，我的资源也是共享的资源。何乐而不为呢？
2017年底白皮书说如今女性三大刚需是：赚钱，变美，撩汉。这个时代的女性正在崛起，她们集美丽与才华于一身，行走的灵魂有趣有料。我们比谁都清楚自己的需要，可以毫不掩饰自己的需求，自由自在的表达。碰到喜欢的主动创造条件去争取，不达目的誓不罢休。这代姑娘活的洒脱自由，心中有爱，脚底生风，设定结果去创造过程，一步步活成了自己想要的模样。我们无需焦虑，亦不彷徨，所以生意就是生活的意义，回归本质，活出自我。
读万卷书，行万里路，阅人无数，与成功者散步。下一个十年，沉淀放下，归零后再出发。人生匆匆就几个十年，愿我们的每个十年都熠熠生辉！
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