丹
那社交媒体呢？你觉得Twitter脸书和领英等媒介，传播你品牌会影响他人的有用工具吗？
博恩
要记住，每个人都是贪婪自私，野心勃勃，虚荣无知，没有耐心的，所有的人都在问这对我有什么用。你发出的每一个广告都试图影响人们，让他们做些没有与你交流，是本不会做的事，人们总是在想我怎样才能受益，我怎样才能受益？当他们看到广告时，他们想知道的第1件事就是他对我有什么用。所以你的标题必须暗示，如果你留意到这个广告，你的生活将会得到快速，及时，值得，有价值，其比同类产品更优质的改善等等。
经济学中最重要的原则是稀缺原则。我写过一本名叫商业成功100条法则的书，在其中我讨论了几个经济学定律，这些定律清晰的证明了在经济学中稀缺就是一切。人们的金钱时间资源和能源都有限，他们希望以最少的代价来获得最大的收益，所以会不断寻找，能够以最快的方式和最低的成本改善生活的产品和服务。
此如今所有的营销都试图达到这个最佳位置，实际上人们说我想得到那个产品，我现在就想。首先让他们注意到产品，然后让他们回应购买并使用产品，让他们的产品满意，愿意当回头客。
在当今的营销中我有，你必须为人们提供一些东西，通常这些东西是免费的，或者成本非常低，或是有很高的，我有个朋友在电商上非常成功，他在谷歌买关键词自信是他会买的一个词，然后他会在后面加上感叹号或者问号。一个觉得自己缺乏自信的人会翻到这个词，然后循着这个词语，点击自信一次自信能让你的人生所有情况下无所畏惧，能让你明晰明确的讲话，能让人们留意到你被你的观点影响，并购买你的产品或者服务，那么你想怎样才能变得更加的自信呢？
一个人说对对对，我想要那个产品好吧，点击这里，然后产品就在这里了，他们会为你提供一个自信板块，也就是说采取行动的人实现的目标，所以行动就是发展和保持自信的一切，有关更多信息请点击此处。同时会附上关于行动的一篇文章或者几个字断了，然后他们就像漏水一样推动人们，让他们得出，如果真想培养高度的自信心，就该完整读这本书的结论。
你必须开始问这是你想要的东西吗？如果是你可以先试用一下感受感受。你必须一步步引导他们，让这个人开始相信是的，如果我做了这些事，我会更加的自信，我会影响他人，人们会听我的话，并根据我的建议形式，最终你就能把关于自己的产品卖出去。营销的整体目的是提供人们想要和即时需要的产品，人们觉得如果自己更加自信，他们就能要求加薪，找女孩约会，设定更高的目标，停止更多的推销解雇让人不满意的员工等等，所有营销的基础都是为人们提供此时此地所需之物。
还有另一点，你试着影响对产品或服务心动而而有需要的人，而不会施展影响，将来某时才需要，或者想要给产品或者服务的人，你想找的是此时此刻都需要该产品或者服务的人。
我们使用的其中一例，假设你是以卖手持灭火器谋生，遇到了一个头发着火的男人，这样买产品很有希望，因为这个人想要却需要灭火器，而且他的想要和需要就在此时此刻。他几乎愿意为此付出任何代价，拿到灭火器的好处扩大，所以他愿意立即做出购买决定，这就是你在客户中所要寻找的，想要并且需要他的人，可以使用他的人，当你向他们展示产品的这一刻，买得起的人。
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