将军兵法

将军兵法

将军公司招商手册

将军公司市场部

十四年，将军血统，将军体系，将军标准，厂商一体的品牌发展模式；

三大板块，“招商、育商、活商”的高效帮扶；

八大体系，支撑终端活动的稳、准、狠；

六层保障，近百终端设计师，确保店面建设的高精尖；

《将军兵法》，30天让您成为一名将军！

[if !supportLists]一、[endif]【虚实篇】·将军风采

将者，智、信、仁、勇、严也。

夫兵形象水，水之形，避高而趋下，兵之形，避实而击虚。水因地而制流，兵因敌而制胜。故兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神。

[if !supportLists]1.[endif]企业优势；

    将军陶瓷企业，成立于2003年，是一家集生产、研发、销售、服务于一体的大型现代化陶瓷企业，拥有员工7000多人，主要生产大理石瓷砖、内墙砖、抛光砖、超平大理石、柔光理石等各类产品，以做精、做专、再做强的专注精神，赢得业内外的一片颂扬，拥有2000多家经销网点，具有强大的品牌知名度和影响力。

[if !supportLists]2.[endif]品牌优势；

a.专业：将军公司是一家集研发、生产、销售、服务为一体的专业性现代化大型陶瓷企业，是陶瓷行业的知名企业。

b.设备：将军公司生产基地位于广东省高要市白土镇宋隆工业园，占地面积800多亩，拥有数十条自动化生产线，引进全套意大利进口瓷砖生产设备。

c.技术:我们的生产技术出众，在产品平整度、硬度、光泽度、耐磨度等方面都做得十分出色，如生产大理石瓷砖、柔光理石、超平大理石、瓷片等众多技术位于行业领先水平。

d.生产管理：将军公司的经营理念：“全员生产，全员销售”和“品质·策略·服务·共赢”,狠抓生产管理，生产经营严格按照ISO9001国际质量管理体系进行运作，获国际AAA级企业、国家3C认证。

e.佛山产区：将军公司立足于全国实力最强的陶瓷产区佛山，聚集了众多顶尖的陶瓷人才，面向全球，人才实力、生产实力、产品实力等都位列行业前茅。

f.产能:我们将军公司生产基地位于广东省高要,占地面积800多亩，拥有十多条自动化生产线。目前，我们正在建设将军公司第三个生产基地——1800亩的阳春新型建陶工业园，计划建成20条生产线，投产后年产量将达到1.6亿平方米,可以完全满足代理商和消费者的多样性。

[if !supportLists]3.[endif]文化优势：

    企业理念：品质·策略·服务·共赢

企业使命：

          造就自己，成就他人

为投资者创造价值；

为员工构筑发展平台；

为消费者供满意的产品；

打造百年企业和百年品牌。

企业精神：品质是生命、服务是基础、文化是高度、创新是动力。

企业目标：从成功到卓越

核心竞争力：高效团队，前瞻策略，先进技术，务实作风

[if !supportLists]二、[endif]【军形篇】·将军利器

善用兵者，修道而保法，故能为胜败之政。

[if !supportLists]1.[endif]规模优势；

    将军陶瓷企业，成立于2003年7月1日，是一家集生产、研发、销售、服务于一体的大型现代化陶瓷企业，拥有员工7000多人，主要生产大理石瓷砖、内墙砖、抛光砖、超平大理石等产品，以做精、做专、再做强的专注精神，赢得业内外的一片颂扬，拥有2000多家经销网点。

[if !supportLists]2.[endif]产能优势；

    我们将军公司生产基地位于广东省高要市白土镇宋隆工业园，占地面积1000多亩，拥有十多条自动化生产线。目前，我们正在建设将军公司第三个生产基地——阳春新型建陶工业园，计划建成20条生产线，投产后年产量将达到1.6亿平方米。届时，产品涵盖大理石瓷砖、超平大理石、柔光理石、抛光砖、瓷片、仿古砖、薄板及个性定制或区域定制等产品，产品线将更加完善，产品系列更加丰富，真正实现“一线一品种，一线一规格”，确保产品质量长期稳定，综合实力位居行业前列，达到“专”、“大”、“全”的规模效应。

    将军公司对产品质量的控制非常严格，并建立了一套严格的监控和检测体系，经常对产品进行抽检，对有质量问题的产品必须经重新分检后方能出仓，流入市场；同时会根据客户需求进行排产，对常规主推产品保证货源的组织与安排供应。

[if !supportLists]3.[endif]产品优势：

品种、系列、规格、花色丰富多样：将军公司产品品类齐全，规格多样，根据市场的需求，将各类产品整合并进行分类，可以满足不同消费群体的需求。目前推出了240×660㎜、300×300㎜、300×450㎜、300×600㎜、400×800㎜等各规格花色（配套）的完全不透水釉面内墙砖和600×600㎜、800×800㎜、1000×1000㎜等各规格超洁亮抛光砖系列产品，600×900㎜、800×800㎜大理石瓷砖系列产品，800×800㎜超平大理石系列产品，800×800㎜柔光理石系列产品，800×800㎜金刚釉系列产品，共数百款产品。

品质：我们的产品品质过硬，值得信赖。采用优质瓷土和釉料通过使用超长窑炉、超大型压机等国际领先的设备及技术制作而成，具有硬度高、耐磨度高、防滑防污性好、绿色环保、健康无辐射等优点，产品性能优越，完全能让业主朋友买得放心，用得舒心。

创新：将军公司一直坚持“创变求变”的精神，加强支持研发中心的创新行为，加大技术创新力度，我们还和行业的研发机构和高校展开深度合作，通过人才、技术等多方面的引进和交流，全面促进将军公司的创新能力。在企业创始的时候，我们就有“瓷片专家”的美誉，而现在我们的大理石瓷砖、超平大理石应用行业领先技术，质量和花色出众，代表行业最高水准。

产品附加值高、性价比高:我们在积极提升品牌形象的同时，不断加大产品研发投入。我们的产品技术先进，花色丰富，引领行业潮流，附加值高。同时，我们的产品与行业顶尖品牌相比，产品品质各有千秋，而价格略低，与行业普通品牌相比，价格相近而品质更胜一筹，性价比十分高。

 

a.大理石瓷砖

大理石瓷砖应用陶瓷行业最先进的生产技术制成，是行业最新的产品，我们企业的产品花色最齐全，这个系列的产品是最值得推荐给消费者的。

大理石瓷砖，是因为将军公司研发人员到世界各地，挑选各国名贵石材，实行全球采样，通过采集珍贵的天然大理石作为样板，利用仿古代技术等领先技术精心调配，还原天然石材的形成过程，由内及外真实还原天然大理石逼真奇致的效果，令产品实现稀有石材的自然色泽、自然纹理、自然质感，具有大理石的逼真纹理，瓷砖的优越性能，产品逼真到了极致。

大理石瓷砖的花色纹理都是100%复刻天然大理石，彰显高贵，又融合了瓷砖的优越性能，具有耐磨、防滑、易打理等特点，适合运用豪华酒店、会所、别墅等高端场合，同时也可以在家里各个空间使用，为消费者塑造自然舒适的“真石”空间。

 

工艺技术

[if !supportLists]l [endif]深度解析技术：表理如一，一石N面；

[if !supportLists]l [endif]仿古代技术：天然石材质感；

[if !supportLists]l [endif]釉层叠加技术：技术革新，立体通透更逼真。

 

产品卖点：

[if !supportLists]l [endif]素材选择均向石材看齐，特点：名贵、稀缺、设计师耳熟能详、易用。

[if !supportLists]l [endif]产品自主研发、独立分色，任何第三方设计公司都不具备12色以上的分色能力。

[if !supportLists]l [endif]独有的丝网印刷（平板跳印）+喷墨技术，让仿制者无法超越。

[if !supportLists]l [endif]苛刻的定版标准以及严格的色彩调试流程。

[if !supportLists]l [endif]对比石材光泽度及光折射率的分类标准。

[if !supportLists]l [endif]真石石材，复合石材，岗石及磨方砖打造的独有配套体系。

 

产品规格

[if !supportLists]l [endif]产品目前规划有以下的规格：800*800MM/600*600MM                                                  600*900MM/1000*1000MM

[if !supportLists]l [endif]同时，可根据现场实际情况进行切割，二次创造，方便于地面、墙面不同组合的达到理想铺贴效果。

将军公司大理石瓷砖与天然大理石的比较优点明细表：

对比项目天然大理石大理石瓷砖

装饰效果自然形成的，花色纹理较自然，但色泽不稳定，适用部分高端场所。无论纹理、色彩、质感、触感等方面完全达到了天然大理石的逼真效果，且造型，色彩多变，可满足各种装修需求。

硬度/耐磨度硬度低，莫氏硬度仅3级，时间的长容易磨花和磨损硬度高，莫氏硬度在5级以上，表面釉料保护，拥有很高的耐磨性

吸水率/抗污性存在微孔缝隙，吸水率0.7%-1.0%，，密度低，防污性差通过机械高压成型，密度高，吸水率≤0.3%，防污性能强

材质及稳定性天然形成，会存在天然的裂纹，质地脆弱，色差在所难免, 不易加工，易碎汇集行业顶级工艺，同批次几乎无色差，可再次进行研磨、切割以及其他各种加工工艺都不易开裂变形, 易于加工，不易碎

健康安全天然大理石有放射性物质，超标将会引起多种疾病，不环保完全不含甲醛化学物质，效果逼真，绿色环保

性价比工程造价高，供货不稳定，适合局部装饰，性价比低性价比高，供货稳定，适合不同消费能力人群。

维护打理护理昂贵，需长年定期打蜡只需简单打理

b.超平大理石

    将军公司超平大理石是目前最受消费者欢迎的产品，也是性价比最好的产品之一。

超平大理石的生产工艺与普通全抛釉产品完全不同，具有超平、表面滋润、通透具有立体效果、超亮度、发色鲜艳等特点，这是因为通过现代超平纳米抛光技术，将高纯度釉面精心打磨抛光后，打造出镜面般的超平釉面，抛光后亮度达105度以上，能长久保持高亮效果。

超平大理石的釉下彩与砖面高纯度、高硬度的熔块、氧化锌等相互结合，表面淋釉重量达1150g以上，经1200度以上高温熔融而成，形成高透立体超平效果，砖面更亮透，层次更丰富，花色更逼真。

超平大理石由于具有硬度超高、光亮炫彩、高度逼真的石材肌理、吸水率极低、抗污易清洁等特点，适合运用豪华酒店、会所、别墅等高端场合，同时也可以在家里客厅、餐厅、卧室等家居空间使用，为消费者打造奢华时尚的舒适空间。

 

超平大理石系列5大特点：

平整、逼真、晶亮、硬朗、炫彩

 

超平大理石五大优势：

[if !supportLists]l [endif]肌理：萃取顶级原石自然元素，完美还原石材肌理。同时结合玉石质感，采用高级施釉技术，打造出绝美的色彩质感和细腻触感，给人以无限的想象空间。

[if !supportLists]l [endif]质感：突破传统抛光工艺，引入钻石精细打磨抛光技术，精心抛光打磨高纯度晶透釉面，打造出令人赞叹的超平釉面，使瓷砖表面光滑亮洁，晶莹剔透，能长久保持高亮不黯淡。

[if !supportLists]l [endif]品质：依靠严谨的生产管理制度，上千道生产、检验工序，保证每一块超平大理石瓷砖的卓越品质。

[if !supportLists]l [endif]技术：采用高清立体喷墨技术，将大理石纹理的走向和布局完全复刻在砖面上，通过智能处理，修复真石效果，使纹理更清晰、色彩更丰富，质感更细腻，而且无色差，无缺陷，装饰效果更优于天然石材。

[if !supportLists]l [endif]体验：特别适用于高级厅堂、俱乐部、高级商务空间、客厅、别墅等各类场所，大气雅致的天然石材肌理能为您打造专属私人花园的尊贵体验

 

C.瓷片

    将军公司瓷片是最经典的产品，花色、规格、配套最丰富的产品。

    将军公司瓷片在釉面和砖坯间加入高科技防水层，具有完全不透水的特点，有效防止水印污物入侵瓷砖，保证砖面持久亮丽。产品采用顶级进口釉料，通过多种制釉工艺，保证砖面色泽自然，质感细腻，光润性比普通产品更佳。采用行业领先的喷墨打印机，完美展现立体自然效果，性能优越，品质过硬。

    将军公司具有强大的研发能力，现已生产出数百个产品花色，规格丰富、配套齐全，适合各类空间装饰（现代、欧式、田园等风格），得到消费者广泛称赞。

瓷片由于具有风格多样、配套丰富、完全不透水、抗污易清洁等特点，适合运用厨房、卫生间等场所使用，可以使消费者享受到优雅时尚、风格鲜明的空间。

瓷片5大优势

[if !supportLists]l [endif]将军公司瓷片处于行业领先地位；

[if !supportLists]l [endif]产品性能优越，质量好；

[if !supportLists]l [endif]数百个产品花色，规格丰富、配套齐全；

[if !supportLists]l [endif]适合各类空间装饰（现代、欧式、田园等风格）；

[if !supportLists]l [endif]生产规模庞大、自主研发能力强、具有强有力的保障。

d.抛光砖

    将军公司抛光砖是目前适用场所最广的产品，性价比最高的产品之一。

我们的抛光砖采用先进的九管布料矩阵数控技术进行布料，产品更具层次感和质感，使用7800吨压机等生产设备，莫氏硬度达到7级，极大提升了瓷砖硬度和抗压能力。还有，采用行业领先的超洁亮纳米防污技术，在砖面形成一层结构稳定的纳米级保护层，保证瓷砖具有无可比拟的顶级防污性，同时也大大增强了砖体表面的光泽度。

抛光砖由于具有硬度超高、吸水率极低、抗污易清洁等特点，适合运用商场、餐厅、家装等场所使用，可以有力打造简约大方的空间。

 

抛光砖4大优势

[if !supportLists]l [endif]产品性能：吸水率低（0.05左右）、抗折强度高、莫氏硬度可达7级、表面光泽度高达90度；

[if !supportLists]l [endif]规格：产品规格丰富，有600*600mm、800*800mm、1000*1000mm、600*1200mm等多种规格；

[if !supportLists]l [endif]装饰：产品花纹、简单大方、适合各类场所装饰如：家装、餐厅、商场等；

[if !supportLists]l [endif]生产规模：6条大型自动化生产线专门生产抛光砖、新型宽体窑炉、7800T超强压机、数控多管魔术布料机等业界顶级设备。

 

E柔光理石：

    柔光理石是将军公司根据客户需求，研发出的最新力作，具有最舒适的视觉效果，最柔和舒服的感觉，最值得推荐给客户。

柔光理石，以特有的多重柔抛技术，实现光线的漫反射，通过降低反光率，消除刺激性灯光，开创全新健康舒适光环境，为眼睛创造最舒适的感光状态，达到人体视觉感受的舒适度，无光污染，规避疲劳隐患，有助营造自然、舒适的家居空间。

同时，应用立体复刻技术、晶粒慢烧技术，使柔光理石逼真还原珍石立体肌理，使瓷砖产品达到天然石材的自然质感，表面纹理更逼真，再采用优质晶粒釉料高温慢烧，产品表面形成高致密层，更耐磨、更防污、更易打理。

8大卖点：

防炫目：将瓷砖光泽度精确控制在20°的柔光水平，把柔和细腻的质感覆盖每一寸细节，为眼睛创造最舒适的感光状态，防炫目，规避疲劳隐患。

防滑：表面经高温直接烧制而成，砖面摩擦系数更大，以增加地板砖面与人体脚底或鞋底的摩擦力，防止打滑摔倒。

耐磨：经过7800T压机压制和1250℃高温煅烧而成，耐磨系数达到6.5级，抗变形，坚固耐磨。

应用广泛：产品性能优异，装饰效果好，适合在家居、别墅、商场、会所、豪华酒店等场所的室内外各种空间使用。

触感柔润：用进口的柔光釉替代普通釉料，产品表面犹如少女皮肤般滑润，触感柔润舒适，更贴近肌肤、更贴近自然，让人爱不释手。

不渗污：采用优质釉料高温慢烧，产品表面形成高致密层，避免瓷砖表面出现缝隙，解决柔光砖的渗污问题。

不藏污：用创新工艺技术，使砖面不留小孔洞和小缝隙，拒绝藏污纳垢，使瓷砖易于清洁，历久弥新。

易加工：采用顶级材料和设备制作生产而成，可按消费者实际需求进行适合研磨、切割等各种加工工艺，不易开裂变形。

[if !supportLists]4.[endif]性价比优势。

[if !supportLists]a. [endif]将军公司在进一步、改良、提升、稳定现有产品结构的同时，不断完善产品系列、产品规格、产品色系及产品设计和应用，提高产品附加值，为广大代理商提供更具“综合性价比”的产品，提高市场综合竞争力。

[if !supportLists]b. [endif]产品价格；我们承诺同等质量花色的产品具有较高的综合性价比和市场竞争力。

[if !supportLists]c. [endif]此外，我们还会适时推出部分特价产品，帮助和支持终端代理商开展各类优惠促销活动。

[if !supportLists]d. [endif]在价格体系的构建更是为了厂商共赢共享，随着将军公司第三个生产基地——阳春工业园的建设，在未来2-3年内，不论从产品的结构、产能的规模、企业形象、品牌形象等方面均将位居行业的前四强，让品牌附加值更高、让产品性价比更为合理。

三、【作战篇】·将军政策

凡用兵之法，驰车千驷，革车千乘，带甲十万，千里馈粮。则内外之费，宾客之用，胶漆之材，车甲之奉，日费千金，然后十万之师举矣。

[if !supportLists]1.[endif]服务优势：

[if !supportLists]a. [endif]卖店设计与上样的全程跟踪。

[if !supportLists]b. [endif]形象店装修设计、补贴支持（详见合同）。

[if !supportLists]c. [endif]广告宣传支持（详见合同）。

[if !supportLists]d. [endif]重点工程的配合与价格支持。

[if !supportLists]e. [endif]经销团队的培训支持。

[if !supportLists]f. [endif]大力支持终端推广活动，促销活动全程跟进和支持。

[if !supportLists]g. [endif]点对点得市场营销及经营管理的诊断分析和改进。

[if !supportLists]h. [endif]严格的区域市场保护体系。

[if !supportLists]i. [endif]参与公司决策并可享受一定额度的授信支持。

[if !supportLists]2.[endif]保障优势：

将军公司董事长柳朝阳先生是做代理商起家，更懂得代理商的操作模式和需求，将军公司视每一位代理商为战略合作伙伴，有和每一位代理商共同成长的胸怀，会尽最大努力和代理商携手发展，实现共赢。

[if !supportLists]3.[endif]平台优势：

[if !supportLists]a. [endif]将军公司生产实力雄厚，产品一直引领瓷砖时尚潮流。

[if !supportLists]b. [endif]将军公司拥有2000多家经销网点，具有强大的品牌知名度和影响力。

[if !supportLists]c. [endif]将军公司有丰富的代理商帮扶经验，会全力帮助，扶持终端代理商进行市场分析和诊断，提供周边地区成功代理商的经验和优秀的营销方法、管理模式给代理商，使代理商逐步做大做强。

四、【谋攻篇】·将军模式

上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。

知彼知己，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼,不知己，每战必殆。

[if !supportLists]1.[endif]营销模式

a.市场诊断：可以根据您的情况，实行点对点的市场营销及经营管理的诊断分析和改进，在产品、渠道、客户、团队等方面提出切实可行的建议，我们可以成为代理商最信赖的销售顾问和营销参谋。

b.培训学院：我们专门成立了“将军公司商学院”，为代理商“量身定做”培训课程，全面提升终端代理商的经营管理问题，为您打造一支“学习型、教练型”的营销团队。

c.活动推进：我们大力支持终端推广活动，公司市场部专门成立“推广部”与代理商一起从方案的制定到执行到最后落地全程给予支持与帮助，确保每场活动有声有色，有量有利。

d.政策支持：在政策上，我们有形象店装修设计、补贴支持，重点工程的配合与价格支持，参与公司决策并可享受一定额度的授信支持，活动促销产品的价格支持，销售返点支持等一系列支持。

e.市场保护：成为我们的代理商，我们会给予区域市场销售保护，禁止跨区销售、窜货等行为，确保市场的有序经营。

 

[if !supportLists]2.[endif]盈利模式

A.将代理商经营代理的品牌进行科学合理的分类和分析，品牌与品牌之间的优劣势，产品的优劣势是否相冲突，是否互补，是否具有1+1>2或3甚至更大，做“加法”与“乘法”为原则，对不能创量和创利的品牌做“减”法。

B.将代理商所经营的产品进作科学合理的分类和分析，原创上划分三大类：a.高利润产品b.工程走量产品。c.形象个性产品，让您公司所有的员工要非常清晰，方能达到量利齐收得效果。

C.将代理商所在的城市的所有卖场进行分类，哪些卖场是以高端品牌或高端产品销售为主，哪些卖场是以销售中低端产品为主，分类以后，才决定您经营品牌该进哪个卖场并做好产品组合展示和销售计划。

D.将代理商所在的城市消费群体进行分类，划分为中、高、低三个档次，并有针对性的经常开展一些工程和家装公司产品促销活动，尤其是“节假日”提高销售和利润。

E.将代理商现有的渠道进行分类，以确保渠道的利润为前提，制订好合理的市场政策，促进渠道长期稳定和忠诚度的不断提高，对部分渠道最好能建立战略合作关系。

[if !supportLists]3.[endif]市场推广模式

[if !supportLists]a. [endif]以优质的大理石瓷砖、超平大理石等各类产品作为市场推广武器。

[if !supportLists]b. [endif]需要良好的店面形象，要求一线城市要求有200平方米以上的专卖店，旗舰店在500平方米左右为宜，统一品牌形象，我们有终端店面装修设计、补贴支持。

[if !supportLists]c. [endif]公司一直以来重视品牌的宣传推广，在央视、机场、高铁等媒体进行“海陆空”立体化宣传，此外对代理商的宣传推广给予一定的支持。

[if !supportLists]d. [endif]大力支持终端推广活动，公司市场部专门成立“推广部”与代理商一起从方案的制定到执行到最后落地全程给予支持与帮助，确保每场活动有声有色，有量有利。

五、【战略篇】·将军远景

夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎！

[if !supportLists]1.[endif]愿景优势

将军公司一直以来秉承和代理商共同成长的宗旨，建立长期稳定的合作机制,确定与代理商共同发展为目标，以解决好四大空间，即“企业的合理空间”、“代理商的空间”、“市场空间”、以及“员工发展空间”为核心，当下的“利益共同体”转变为“事业共同体”，打造“长富、久富、共富”的赢利模式，为企业、代理商创造更多、更高的利润空间。

[if !supportLists]2.[endif]规划优势

[if !supportLists]a. [endif]3年内成为陶瓷行业一线品牌，跻身行业品牌前五位，品牌价值达100亿元；

[if !supportLists]b. [endif]5年内成为陶瓷行业领军品牌，跻身行业品牌前三位，品牌价值达200亿元；

上将之道

料敌制胜，计险厄，远近，

知此而用战者必胜，不知此而用战者必败。

《将军兵法》，30天让您成为一名将军！