2019年6月17日，天气晴朗
坐标郑州
心情指数平
记录目的，每一次的培训复盘才是让自己收获最大，把知识和自己融合在一起的时间。所以请珍惜每一次的复盘记录。
这场培训让我印象最深刻的几句话，
静下来，想清楚。
慢下来，说明白。
放下来，做到位。
我对这几句话印象深刻的点在于静下来，慢下来，放下来这几个词。是的，在这个节奏飞快的社会大环境下，想把自己做好，事情做好，就必须做到这几个点，不要急于求成，把自己的清理干净，速度稍微放慢下来，心静下来，把所有的事都要用心去想，用心去做，而不是盲目的追求速度，不追求质量，希望这几话可以让每个人都有所收获。
2.收获
价值公式
做销售必须要用价值公式订目标
目标客户数*转换率*单次客均买量*平均单价*客均购买次数=销售额
这个便是一个万能公式，不管做什么销售，首先一定要按照或者遵循这个原则和规律。
这几个里面的每一个元素，都可以称之为价值元素，也就是影响销售额数据就是这几个重要元素，元素抓对啦，才会事半功倍。业绩倍增的宝典。
3.收获
目标——结果
在之后的思维方式上，一定是先有目的，知道自己为什么做这个，要什么样的结果，然后才是分解细节，越细致越好，最好能把顾客所有会问的问题，都要提前预备好解决方案，也就是以结果为导向，去思考。
把问题聚焦，精准分析，快速的去寻找解决方案。
五维画像订用户，提前把顾客的定好，聚焦再聚焦，做到最精准。
把顾客分类，筛选。
目标～结果
在目标和结果的中间要给方法，而且这个方法还要可以执行，好落地，可复制，这个方法才是最优的方法。
所以一定要用四项原则定方法。
原则：速度更快，执行更容易，结果更大化，资源更省。
先找可能的方法，再找可行的方法，最后再定执行目标，你该学习的逻辑思维方式。
用结果导向定模版。
结果导向，直达目标，快人一步，一次做对。还是要更精准，给出了可执行的方法和方案，直接复制，效率和精准度就会更大化。
唯有正确的行动，才会有正确的结果。
执行要有模式，落地一定要有模版
在这里有两个比较重要的东西，是，行动价值链，和关键行动价值链，
去做任何目标化分解
都要提炼行动价值链，定立行动目标，提炼关键行动价值链。重点标记。
切记，一个方法， 一个目标，一个模版，一一对应。
最后一个用价值导向做执行
这些所有的内容，都是环环相扣，不可分割的。
最后还要给到备选方案。
在未落地执行前，一定要提前测试，模拟锻炼，最后达到复制执行。
落地时，必须要不断的跟进，3天，7天，有时间断的去跟进。调整更合适的方法。
在这场培训中，学习到的，动力对话，对我们的作用，时刻记着问的每一个问题都有很大的作用，慢慢的锻炼自己的动力对话，是我近期的一个目标。加油吧。
以后做事，请以结果和目标为导向，去做方案，再做执行，把六脉神剑慢慢吃透运用到工作生活中。
我相信，只要你在成长的路上，慢慢的，你终将会看到那个你更加满意的自己。加油一个从未放弃过自我成长的小姐姐。
近期行动目标，动力对话的模拟训练，多看几遍这个，多思考，慢慢融入自己的思维里。
2019年6月17日记录晨10:31芮
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