第三周

这周给协会写一些材料，发现很多人并不知道自己想要的是什么。他们经常只有一个很模糊的要求。你的客户可能也不了解自己的需求。你可以为他准备几个选择项让他选，不要给他问答题。不然，你可能会吓跑他，或者让他生气然后离开。人很多时候都是不自知的。

这让我想起梁宁老师说的客户分为三类：大明、笨笨和小闲。大明明白自己要干啥，需求明确。笨笨是想要点啥，但不知道自己真的想要啥。小闲是打发时间的，但想顺便满足一点不太清楚的需求。大部分客户都是笨笨和小闲。但很多笨笨和小闲却以为自己是大明。

这周有一位前同事发现我辞职了，跟我微信聊了一会。期间谈到公司公开选拔批量的分公司副总（约20人），新来的一建未获得任命的事。我很本能的说：“都没有证明自己胜任就想当副总，不是异想天开，一厢情愿吗？你敢不敢这样用人啊？”离开以后，可能对很多事情看得异常的通透。旁观者清，当局者迷。

这周还收到以前认识朋友向我发起去央企工作的邀请。人脉可能是人后期重要的价值。但人脉的前提是自身有价值或者被认为有价值。