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实际上，一个人要幸福，需要的东西并不多。
——肖洛霍夫
本周会有一个销前工作，是一个我们不太熟悉的领感，整个方案的设计和演讲主导人是我。所以，我从上周就开始着手准备，给出了一个内部都能认可的初版方案。
这个项目机会的体量不小，是一个大集成项目，整个方案所涉及的领感很多，也交流了不少相关厂商，学到也很多，但这还不够。作为这次机会的主导人，光知道是不行的，否则讲不出个所以然。所以，需要我大量深入学习和思考，站在客户的真正痛点去考虑。
按我以前做售前的经验，哪怕十分一这次方案的规模，我也要做一个多月的学习准备。当然，我确实是冲着把机会抓住的心态去准备的，而这次留给我的时间却只有一周。而这一周也并不是全身心投入，而是在原来工作量的基础上想办法挤时间去学习和准备，上周接到任务，本周就要交付。
做销前呢，我一开始不太愿意去打听太多客户关系方面上的事情，因为这会影响我做方案和讲方案的心理。更何况，还有销售同事主导负责，无论是强关系还是弱关系，我只关注业务问题本身，这是一个极好的接触市场和学习新知识的高效途径机会。
我不是销售角色，但我一直秉持着要多接触、多靠近市场的态度，因为市场就是业务问题的核心场所，我们做事情就是为了解决具体的问题，我们的成就感也是来源于把这些具体的业务问题解决好。所以，售前是一个很适合于当前我这么一个非销售角色的补充，我也十分乐意跟售销聊天和配合他们做销前工作。
刚才我去找其它的部门同事要一些材料学习的时候，我被十分应付式地反馈说：了解那么多有什么用，如果别人感兴趣，两句话就感兴趣了，说多了都是浪费时间。你看，这就同一件事不同的工作心态，人与人之间的差别就在于对细节的重视程度。一个注重细节的人很了不起，而一个长期地日积月累地注重细节的人，更不得了。我希望自己能成为那样的人。
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