“浙江温州”“老板黄鹤”，早在2016年前已被传唱得烂大街。我们耳熟能详，随口能当笑料来两句。作为段子，它无疑是成功的，说不定还能成为年度热词。但我今天要说的是它真正的用途——促销。
作为促销手段，它无疑是彻底的失败。我并不是特指，而是说所有这样做促销的，都是……
好的促销活动，不仅能增加产品销售量，更能扩大品牌影响力。很显然，“黄鹤”除了名字享誉全国，对卖产品毫无帮助，反而会一竿子打翻一船人，将整个温州拉下水。下面，我来细数这类促销所犯的四重罪。
每天嚷着亏本价，谁会在乎？
促销往往涉及到降低价格，以超低价换取更多交易，这在短时间内确实可以吸引一批顾客。但是太过频繁的价格战，只会让自己左右为难。当低价成为常态，顾客就缺乏购买的紧迫感；一旦恢复原价，卖方得到的可能是顾客的骂声。
促销的理由还能更扯吗？
买家与卖家是一种买卖关系，更是一种对立关系。消费者对卖家不信任，对低价也保持怀疑的态度。有句话叫“无事献殷勤，非奸即盗”，这里有着异曲同工的意思。要让他们信服，让他们相信这真的是千载难逢的超低价格，就要找个好点的理由。这方面很成功的，不得不说是“双十一”，噱头做得足。
除了价格战，还有别的吗？
从短期来讲，能把东西卖出去固然是好的；但从长远角度来说，低价促销只会给品牌造成伤害。无差别无意义的低价，只会让顾客窥探到产品低廉的本质。这相当于卖家将最后一张底牌亮了出来，再做别的规划，就会束手束脚，进退维谷。
除了让人猜到成本的低廉，什么都没做！
促销=低价，似乎被顾客公认了。做得好皆大欢喜，做得不好赔了夫人留不住兵。卖方要清楚，想达成什么样的目的。支付宝为了培养消费者的支付习惯，在初期的时候推出消费打折活动；航空公司为了保证品牌形象的同时获取最大利润，就同时推出高价机票和特价机票，用服务差别区分。价格只是手段，但不只是卖产品的手段。
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以上内容来源于MBA加油站赵巧老师（微信号：zhaoqiao-mba）。
赵巧：MBA提前面试资深辅导老师，从事MBA考前辅导10余年。
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