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《MBA教不了的创富课》深度精读学习 丨博塔社·塔兰特
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六、老板视角，从打工开始培养
早上好，亲爱的塔友们，今天我们进入第三章《成长力》的学习。
成长力这个章节，主要讲在打工、创业、发展这三个阶段，我们应该拥有怎样的心态与策略，才能获得最优成长。
1. 旧社会的学徒是免费干活的
我们先从打工这个阶段讲起。我记得在一篇推文里看到过一个观点：刚毕业没有什么经验的同学，应该给老板钱，而不是老板给我们发工资。因为你使用了老板的平台，获得了老板给与的资源，还被老板或老板的团队培养着。
乍一看，感觉不讲道理，我花钱上了那么多年学，出来职场上还要免费甚至掏钱打工，这像话么？其实仔细想想，推文的观点还是很有道理的。
旧社会，学徒就是通过免费干活来学手艺的。现在大学的培养机制与企业的用人要求很难对接，所以大学出来没经验拿很低的薪水都是可以接受的。
关键是，我们如何通过做事快速成长的问题。作者给出了一个方法，就是随时从老板的角度来看问题，来做事。
2. 远离让你平庸的办公室政治
之前读过一本关于职场的书，讲的是如何处理好平行关系与垂直关系的问题。平行关系，就是你和平级同事的关系；垂直关系，就是你和上下级的关系。
这本书的观点是，两边都不得罪。处理好平行关系，才不至于有同事给你挖坑；处理好垂直关系，领导才能提拔任用你。但是这个书没有解释的是，如果两种关系发生矛盾，该如何处理？
老雕创业前，在职场中就遇到了这个问题。因为他啥活都抢着做，最后上司竟然劝他不要太积极，要照顾到其他同事的面子。
你看，这就是办公室政治，你的位置，你的平台有时候会极大的束缚你的发挥。
老雕的策略是，继续搞，不管同事怎么看。他的理由很充分：
我在一个单位工作，是为了交朋友来的吗？是为了博得众人好感来的吗？是为了同事们对我赞许来的吗？都不是，我如果要讨好一个人的话，那个人只有一个，就是老板。而我讨好他的方式，只能有一个：拼命帮他赚钱，或者省钱。
你看，这就是老雕的智慧，创业者的智慧。道理的确是这样，如果平行关系影响了垂直关系，那必须要站在老板的角度来思考问题，从“假如我是老板，该怎么做”这个问题入手，才能抓住核心，获得老板的信任与资源加持。
老雕也正是因为积极主动，被调到成长力高的分公司做市场，获得了更多实战的机会。
3. 找公司的唯一标准是成长
讲到这里，老塔想给刚毕业的年轻求职者讲两句。选择一家公司，第一是看它是否在一个比较好的商业趋势里，比如十五年前选报社当记者，和选去一家互联网创业公司，比如腾讯，哪一个才是趋势里呢？
其次，不要考虑眼前的工资回报，一定要选那些能带给你个人成长的工作。如果一份工作不能带给你成长的空间，给多出其他更有成长潜力两三千的薪水，也赶不上北上广房子涨得快，从长远来看，这就是在浪费你的时间。
七、创业者如何做好加减法
塔友们，早上好，今天我们讲一讲在创业过程中，如何做好加减法的问题。
结合作者的思考，我将创业分为启动期、成长期、成熟期三个部分。
1. 创业者先思考如何活下去
这里，我们将有超级现金、资源支持，比如富二代创业者，以及有超级技术团队支持的，比如程序员大牛团队这三个特例放在一边，重点关注一下差不多是白手起家的小微创业者。
那在启动期里，白手起家的小微创业者最应该关注的是什么呢？如何活下去！
所以在这个阶段，我们要反复做加减法，用加法去尝试新业务，用减法减去不赚钱的业务，直到找到那个能提供稳定现金流，也有持续发展空间的业务。
比如，七八年前的，我一个朋友，从美术学院毕业，一开始去广告公司当设计师。感觉赚不到钱，于是找了几个同学，自己开了个设计公司。线上主要接插画的生意，线下找各种零碎的业务。忙了一阵子，还没有上班赚的多。
我给他说，你们业务太分散，应该找一个最来钱的做。当时他们业余还带了几个孩子学美术，家长很认可。于是，从设计公司改行就做了美术培训，把全部精力与资源都投入了进去。从几个娃做到现在一个连锁培训学校，在县市都有分校。
你看，如果他们不做减法，继续什么都做，那可能做着做着自己就垮了。
2. 成长期的加减法策略
当现金流稳定增长后，企业进入了成长期，这个时候也要做好加减法。不断去增加投资，增强你在这个市场中的地位；不断减少非策略成本，也就是不要因为赚钱了就乱花钱，要把赚到的钱再投入到加法中去。
创业者能成功，往往是找到了超级细分市场。比如一个朋友做架子鼓培训，这就是一个从音乐舞蹈培训里，细分出来的新兴市场。他很快用各种国际专业教学资质，比如英国Rockschool等，给自己做了护城河，再用这个护城河，吸引更多学生，业务增长非常快。
很多时候，因为找到了现金流，赚到钱了，很多创业者就开始大手大脚了。作者告诉我们，一定要精打细算，节省非策略成本。这里解释一下什么策略性成本和非策略成本。
策略成本就是能直接给你的业务、客户带来价值的花销。比如研发产品的投入，广告营销的投入等等，非策略成本，就是不能直接拉动业务，客户也看不到的成本。比如办公室打印机的纸张，如果可以单双页用，就不要只打单面；电灯空调，如果没必要开就别开，等等。要把一切资源都用到策略性成本里去。比如把省下来的钱，给业务人员配备职业装，这样是不是更能促进发展。
3. 成熟期要勇于拓展新业务
创业到了成熟期，就需要及时做加法了。
因为超级细分市场再牛逼，但有时空间局限，盘子也做不大。所以，想发展，既要吃嘴里的，也要看锅里的，还要看其他锅的，甚至看看厨房餐馆街区甚至城市情况。
最好的办法，是将上下游或者有链接关系的业务弄过来自己做。你看美团，之前做外卖，现在也开始做专车了。他的优势就是能通过专车链接到消费场景里去，以后做起活动来，坐专车，吃饭可以打折；酒喝多了，专车司机能来接你啊。这样的强链接，滴滴就不具备。
所以，创业进入成熟期，就要谋划与业务本身相关的事情了。
八、不忍心赚朋友的钱怎么办？
塔友们早上好，昨天讲了创业者在打工阶段的心态与策略，今天讲讲刚起步的创业者遇到的一个问题：磨不开面子，不忍心赚朋友的钱，这个该怎么办？
1. 企业的存在的基础是赢利
有商业知识的人都知道，企业存在的基础就是赢利，讲得好听点，就是实现价值。那如果我们的产品不能带来利润，就无法实现赋予其上的价值，也就没法给员工开工资，没法给供应链回款，没法还银行的贷款，最后现金流断了，就只能破产了。
例如我之前做过员工培训的一个客户，之前做煤炭生意的，后来开了个火锅店，除了试吃外，开业那段时间，他身边的朋友无论关系远近，只要报他名也都免单。最后这个火锅店因为长期不盈利，让他给关了。
所以，创业者不忍心赚朋友的钱，这种心态绝对不能有。虽然是朋友，但我提供了你需要的价值，对方付费购买也是理算当然的。那这样是不是有点不讲人情了么？中国可是个人情社会呢！作者给了个很好的解决方法：用经营者的身份赚钱，用朋友的身份回馈。
2. 用经营者身份赚钱，用朋友身份回馈
朋友帮我搞定了业务，或者朋友给了我业务，那从经营者的角度，肯定是要赚钱的。但是呢，赚到钱后，我可以私下回馈他啊。
比如一个做广告片的创业者，朋友给了他一个项目。那从业务层面上讲，他必须拿出最好的态度与执行，来完成这个项目，同时拿到利润。那从感情层面讲，你可以将这些利润拨出来，通过礼品、饭局、活动等各种形式，来回馈给帮带你的人。同时，其他的利润可以用于继续投资，买好设备，雇优秀的员工，提升竞争力。
那下一次再帮朋友做活儿的时候，质量是不是就能更高了，对朋友的帮助是不是就能更大了。这个良好的循环是不是就建立起来了。
同样的，这样的态度还能用在你赚到大钱以后。很多商人，尤其是文人从商，都有很强烈的道德感，总觉得自己赚的钱是剥削员工，不够道德。其实这个想法是一种谬误。
创业者就是用自己的身家性命来赌一个未来，创业成功后，为社会搭建了一个平台，能让普通人通过这个平台拿到收入，养家糊口，这已经是为社会创造的很大的福祉。如果你还能用这些利润，让更多失学儿童重返课堂，那你的福祉会更大。
所以，多赚钱，多回报，多做慈善，而不是不赚钱，最后谁也帮不了。
九、 如何零成本启动创业？
塔友们，早上好，昨天我们讲了创业者如何做好加减法的问题，今天我们来看看，对于小微创业者来说，如何零成本启动生意。
零成本启动，真的有这样的好事么？当然，很多大生意，都是零成本启动的。当然，我说的这个零成本是相对那种动辄投资几十万上百万的生意模式的。让你花不到1000元钱，甚至几百元，就能启动一项副业，这算不算是零成本呢？
1. 为什么要提高资金周转率
在讲如何操作前，我先讲两个财务概念。大家听好了，这两个概念对我们零成本启动创业很关键。
第一个是资金周转率与利润率。资金周转率，简单讲，就完成一次交易，资金所需要的周转时间的比率。比如街边卖麻辣烫的大妈，早上花钱进货，晚上通过卖麻辣烫，一天就能收回成本获得利润，再投入新的交易中。而现在的房地产生意，则要几年甚至十几年才能完全收回成本。
利润率则是指产品在交易完成后，除去成本与费用，带来的收益比率。比如大妈麻辣烫，如果每天除过2800元的进货+每日均摊的摊位费+人员工资等各种成本与费用外，能赚500元，那利润率就是利润除以销售收入乘以百分之百，也就是500除以3300。那大妈的利润率是15％。这个利润率已经很非常高了。
所以，小微创业者如果能找到这种高利润率+高周转率的项目，那再合适不过。
但这里需要注意的是，大妈麻辣烫这种高利润率、高周转率的项目，很快就会变成竞争激烈的红海。所以，后期经营的时候，利润率会下降。所以，很多企业就拿出了价格战，希望通过薄利多销的形式，提高资金周转率，来扩大生意规模。
比如国美电器，商场房子是租的；商场里的货，是供应商的，没卖掉前，不占用国美一分钱，卖掉后，却好几个月不给人家钱——拿去租场地开第二家店了；就连国美卖场内的大量员工，都是厂家的促销员！而且每多开一家店，又能提高营业额，每一毛钱都“转”起来了。
所以，如果想要快速扩大生意，资金周转率要比利润率重要的多。要让钱转起来，转的越快，赚的才能越多。
2. 为什么要降低投资成本
第二个是投资成本。比如你做一个工厂，前期投入的钱就是你的投资成本。小微创业者本身就没什么资金，所以就不要去考虑那种前期垫付大量房租、库存的生意了。
比如作者所说的饭馆啊、网吧啊，都是把资金沉淀在实体硬件上了，即使赚到钱（一般而言，也都不是很火爆那种大钱），也无法通过同一模式扩张。所以资产的周转率始终上不去，故而那些家伙，都是“小钱赚到，大钱无缘。
我鼓励大家零成本营销，比如做微商代理。
微商代理虽然利润率总体一般，但资金周转率非常高。而且优质的微商货源，不会让你花太多代理费用，就能开始卖货赚钱。
比如我一个宝妈同事辞职后，做的锐锅冷吃，四川的那种麻辣风味的健康小吃。一开始就花了200元买了一套，自己试吃后，就能代理销售了。现在已经做到了月收入2、3万。
所以，互联网给我们提供了非常多零成本启动创业的机会，没事大家多在博塔社社群里逛逛，会发现很多类似的商机。
十、裸辞创业需要注意什么？
塔友们，早上好，昨天我们讲了小微创业者如何零成本启动创业。有朋友对后面锐锅冷吃这个微商产品能月入五六万产生了兴趣，想让老塔讲的再细一些。那为此，老塔专门与锐锅冷吃负责运营的苏北老师进行了沟通。她们的代理商，现在平均月入一两万一点问题都没有，而月入五六万，也是其中优秀者正在追求的方向。最近她将这些经验做了课程总结，在卖货文案专家关健明老师的小密圈进行了直播，有兴趣的朋友可以加我微信了解。
1. 裸辞创业很危险
今天，接着零成本启动创业这个话题，我们来聊一下裸辞创业的问题。
老塔明确告诉你：裸辞创业，很危险，如果没有准备好，失败是个大概率事件。
为什么这么说呢？让我们先看看与裸辞密切相关的一个概念：现金流。
在公司最重要的三张表里，现金流量表，直接能看到生死问题。
在现金流量表里，我们能看到公司账面上现在有多少可以支配的现金，账面上有多少钱可以周转。就像汽车的油量表。现金越多，企业的选择越多，能去的地方越多。
某个企业现金流断了，就无法应付工资、房租、材料采购等各类开销，那就只能等着破产了。
注意，这里讲到的现金，和利润表中的收入不能划等号。因为统计收入的时候，那些现在还没有到手的现金也被统计进去了。说白点就是别人打欠条上的钱，也可以统计进去。但是，这些收入是有风险的，一旦对方还不上，你的现金流就会受到极大的影响。
那其实每个人的情况和公司也差不多。如果手头没现金了，个人也就意味着破产。很多朋友都有裸辞创业的冲动，但在创业前，我们首先要规划好，储备一定的现金。这叫手中有粮，心中不慌。
如果现在手中没有存粮，但又有强烈的创业欲望。那老塔告诉你，稳住，首先计算一下，自己创业后三个月内，能赚到多少收入，能否支撑自己的生存开销。
是的，生存开销。很多创业者宁死不去打工，老塔很佩服。但对于大多数普通人来讲，创业带来的风险会影响你在创业过程中的决策。
尤其是有过长时间上班经历的职场人来讲，如果突然裸辞，不借助公司这个平台，单凭自己去赚生存所需，一开始会感到很难受。习惯了每月领工资的人，对工资会有比较强烈的依赖，如果自己创业，面对的就会是这种习惯性依赖被打破的身心双重恐惧。
2. 辞职创业前需要准备什么？
所以，在辞职创业前，我们必须要有两个方向的准备。第一是储备半年甚至一年最低限度的生存现金。第二是有一个能预见到的，能带来稳定现金流的启动项目。
如果这两方面没有准备好，塔友们还是不要尝试裸辞，以免因为生存压力，导致决策失误。
我一位朋友前年就很冲动的裸辞创业了。他和另一位朋友合伙代理广州那边一个微信营销小程序。这种小程序主要是餐厅、连锁店做CRM客户管理用。他基本放弃了周六日，每天去跑客户，坚持了大半年，最终因为收入太少的问题，不得不又另找了份工作。
我这位朋友就是对创业项目太过乐观，没有在上班的时候就测试好项目的盈利能力与资金周转率，虽然有一定现金储备，但还是没有熬过来。
在生存面前，创业者往往是脆弱的。所以小微创业者稳字当头，像上期所讲的那样，零成本启动生意，是不错的选择。
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