前几天去客户那里沟通。
客户准备给领导汇报演示系统，所以期望加一个新功能。
我们听了以后认真沟通，出了新功能的详细设计方案。最终提交的方案中有开发周期等等。
我们的商务很天真的觉得既然是新功能，那应该可以收费吧。
因为商务是刚来一年，对客户的性情还不是很了解。
一路上我们提前给他打预防针，我们这个客户啊属于bank类型，是GJ队的，按照我们以往打交道的情况来看，客户最喜欢的就是：“免费”。
简单来说，就我们签订的合同来看，其中就有免费做设备接入，免费系统升级，免费维保等等。
在我看来这个简直就是帝国主义的不平等条约嘛，以前的商务是脑袋进水了吗？
新来的商务惊讶：不可能吧，这个新功能他们就好意思免费让我们做？
我们苦笑无语。
沟通会上，商务果然勇敢地提出来了。
当然，客户也是堂而皇之地说：这个属于系统升级吧，不是免费系统升级嘛？
系统升级，升级哪些内容也是我们说了算啊，您这是新需求新功能，也能算成系统升级。
真是听得人怒从心头起，恶向胆边生。
嗯，恶心的恶～我们是乙方，没有付款，被拿捏的死死的。
也罢，免费就免费吧，也认了，毕竟是我们期望尽快推动验收的，而客户给领导汇报是验收的前提条件。
然后讨论发开周期，一个新功能设计、开发加测试一个月。
客户说这也太久了吧，尽快一点嘛！有那么复杂吗？
开发经理在现场都要吐血了！
企业这台大机器，每一次启动都是耗费资源的，不是你们轻飘飘的那么几个字，尽快一点。
而且对于目前中国特别是安防行业的现状来说，对于软件缺乏一种付费意识，已经习惯了软件免费。甚至是在ToB，ToG的行业内。
民营企业的生存空间被不断的挤压，而G企业对于民营企业的薅羊毛情况已经成为行业恶习，最后的情况就是GJ队无比强大，我们的世界五百强永远是那么几个。
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