在我们的生活中，其实经常都会遇到各种搭建人脉的机会，如何处理好和对方的关系，显得不唐突，又能保持好联系，做到分寸合适，也是一个非常重要的功课。
在《如何结交比你更优秀的人》这本书当中，作者康妮经过观察总结得出行事得体的人通常都有这些共性：真诚待人、知恩图报、大方大度、把握分寸、谦虚学习、自信自然。
举一个例子。
比如，我们经过第三方的介绍，联系到了一个目标人脉，我们要怎么进行得体的接洽呢？
首先，在经过第三方的介绍后，我们应该马上和对方取得联系。如果我们联系不及时，对方有可能过几天把这件事给忘了，或者是对方一直在等着我们联系，这会让人觉得我们不靠谱。
其次，跟人建立第一次联系的时候，一定要打好腹稿，礼貌地就事论事，向对方请教。最好是在建立了初步联系以及对方产生一定好感之后，再补充问一些其他的问题。
那么，怎么样才能在第一次联系就让对方产生好感呢？作者建议，我们要学会放低自己，以谦虚学习的态度和对方沟通。因为我们的目的是获取对方的信息和分享，不能一上来就自认专家，让对方产生竞争或威胁的感觉，也会显得我们鲁莽自负。
然后在请教别人的过程中，礼数一定要周到。
这一点在中国社会里，特别是对年轻人来说，大家可能会觉得有点难为情。但是礼轻情意重，在别人为我们提供信息，甚至哪怕最后得到的信息并不如我们所愿，至少对方是花了一定时间为我们解答问题的，我们都应该表示感谢，说些感谢的话，发个小红包等等，都是表示感谢最基本的事。
最后很重要的一点是，在和目标联系人取得联系之后，要及时跟介绍人汇报情况，让介绍人知道自己的帮助没有白费，并且要再次向介绍人表示感谢，做到有始有终。
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