《文案圣经》领读稿day2

三个问题：

1,为什么邮购广告通常需要附上一张优惠券？

答：邮购广告主进行广告试点时了解到这些损失，他不愿自己把手放弃这些唾手可得的销量，因此他在广告中插入了一张需要剪下来的优惠券，读者把它留在手头，随时可用。

2，广告标题的目的是什么？

答：广告标题的目的就是挑选出对产品感兴趣的人。

3，为什么广告人需要懂得心理学？

答：广告人必须懂心理学，并且懂得越多越好，因为他必须要知道什么样的效果才能引起什么样的反应，利用这些知识增强广告的效果，避免广告的失误，因为人的本性是永恒不变的，但是心理学的原则不仅是固定的也是很久的，你学到的心理学原则永远也不会过时。

五个金句：

1, 对广告人最严峻的考验就是通过邮购的方式销售商品。

2，这儿有一句箴言：“说的越多，卖的越好”。据我们所知，所有广告的试点活动都证明这句话说的极其正确。

3，广告标题的目的，就是挑选出对产品感兴趣的人。

4，人们翻阅广告并不是为了消遣，如果一眼扫去貌似没有他们感兴趣的产品，他们是不会去阅读广告的。

5，好奇心是促使人行动的最强动机，只要有可能我们都尽量把它运用到广告创意之中。