换算思维2

中国有一个成语，叫『老谋深算』，百度词典解释的词义是周密的筹划，深远的打算，形容人办事精明老练。实际上那个词义解释的应该的『深谋远虑』这个词才对。我理解的老谋深算：谋，布局；算，换算，就是逆推布局，精于换算，老谋深算，早就布好局，算明白了。

今天我们分享的主题就是【换算思维】

弄懂换算思维，才能把逆推思维用出来，还有明天分享的送礼思维你才能用出来，否则尽管你也知道逆推思维和送礼思维的重要性，但你总是找不到发力点。心理学有一个著名的“冰山理论”，事物呈现给我们的，往往只是很小的一部分，最大头的部分通常被掩盖了。要学会培养对隐藏世界的洞察能力。一旦你弄懂换算思维，你就能看清一切模式背后隐藏的秘密，同时也能找到运用这种思维的发力点。

有钱人跟没钱人的真正区别是什么？无论什么时候,赚钱的人终究是赚钱的,不赚钱的人,无论什么原因,都是不赚钱的,失败的原因太多了。实际上真相和你就是一层窗户纸的距离,可是这层窗户纸终究很多人找不到捅破他的方法了。现在跟你披露有钱人和没钱人的真正区别是什么！只有思维模式的不同而已！

口袋里有一个亿的人，和口袋里有10块钱的人，区别在哪里？其实就在于思维模式。思维模式不同，就决定了格局和眼界的不同。很多的人思维模式，就局限了他的发展——产品要自己找，文案要自己写、客服要自己当，产品要自己发。其实你只要学会基本的换算技巧就行了。这就是有钱人掘金的另一面——很多人看不到，也想不到的真相。思维有多远，你就可以走多远。

说到底，什么是换算思维？换算、换算，无非就是计算你拿出什么？拿出多少？来作为投入，以得到更大的收获和成果。换算之精妙，差之毫厘，失之千里。换算之道，在于“换”，更在于“算”。只有你“算”明白了，你才敢去“换”，才敢去投入，才敢去“送”，才舍得“送”！“换”“算”，得失在心间，对所有的投入和产出都有足够的计算和预期。如果哪一天你能够深谙此道，绝对可以无往不利，在没有什么所谓的“困难”和“难事”了。但是运用换算思维最大的绊脚石就是成本思维。我理解的成本思维包括显性成本和隐性成本，有时候我们计算盈亏的时候，用不同的摊销计算方式，就会得到完全不同的结果。我不懂财务，有些东西我也整不明白，所以这些内容我也不能摊开了细讲。

按照我的理解，我把成本思维分成金钱成本，时间成本，精力成本，试错成本，信用成本，机会成本。单件成本＝总投入/总产出，这是一直以来成本思维，100多年来，这种思维已经根深蒂固，而忽略了其他隐性成本。一说到交换，大部分人本能想到的就是以金钱为媒介的交换：买卖商品，买卖服务等等。但是除了金钱以外，我们的生活中其实还隐藏着大量的隐性成本。大部分生活中的不如意，其实就是因为没有看清这些隐性成本。而在我眼里，这些隐性成本其实都要比金钱更有价值。

举例来说，很多人都会忽视最昂贵的成本——时间成本。我看到了太多人在肆意挥霍宝贵的时间成本。比如在交通工具的选择上，一味地追求廉价，而不考虑途中耽误的时间；在当前很多大城市，高铁比飞机有效率，飞机经常晚点误时，我最多一次在机场滞留5个小时，在高铁上还是可以处理一些在线事务的。在广州呆了很多年，高峰时段地铁很可能比出租有效率；出租车往往比自己开车有效率，因为你可以在堵车的时候处理一些信息，回复什么的，而不是全神贯注的跟前后车较劲，更不用花几十分钟去找停车位。花很多时间去赚一点小便宜，也是没有计算时间成本的典型范例。那些花费大量时间去寻找免费资讯，为占尽便宜而沾沾自喜，在此同时无形中让自己本该有所收获的阶段延期，逐步消耗的是时间成本和热情，不信你看那些热衷于收集免费资讯，众筹资讯的那些人，都是一些小白和老白，从小白到老白之间的阶段，就是他消耗的时间成本。更重要的是，这些小白和老白，除了消耗时间成本，还丧失了机会成本，从这些人的现状和收入就可以立刻判断出来，误差不会超过5%。有的人可以称为老油条了，你说任何事情，任何资讯对方都知道，但每月收入别说过万，连几千，几百元都困难，如果你直接或间接认识，了解几百人，几千人的时候，你会发现这个现象和事实。

不懂换算思维，不懂时间成本，这些小白，老白的将来是可以预期的，相对于他们心中的目标是遥遥无期的，只是对方不知道，或者不承认而已，只有时间和现实会给他答案。正确的成本思维，应该是看到选择背后的取舍，以及紧随而至的收益或损失。

下面通过几个案例来充分理解突破成本思维的局限，运用换算思维的不同结果——懂得换算思维让你看事物更有穿透力。

有些人在做各种慈善，付出，舍得，他们真的是都拥有那种心胸和情怀吗？我观察过很多周围的人，从亿万富翁到普通人，其中有很多聪明人，但真正生活中游刃有余的恰恰不是那些聪明人，反而是那些看上去很愚钝的人。但我知道这些看上去很愚钝的人是真正有智慧的人，他们很善于付出，懂得感恩，具有舍得精神。而事实上，就是这样的人，生活非常富足，人际关系很好，一呼有应。说白了，这些人都是懂得换算思维的人，他也许不信神，但信自己的换算结果，清楚知道自己的付出能带来更多，更大的回报，无需等到来世，而是现世报。包括你在商界看到那些表面上不赚钱的傻瓜，实际上都是懂得换算思维的高手，前端不赚钱，后端赚钱，开始吃亏，后面赚得盆满钵满。

微信朋友圈流传一个文章，《只拿六分：精明的最高境界是厚道》，你可以百度搜一下，大意如下：一位破产的商人。短短几年内，他的资产就突飞猛进到一亿元，创造了一个商业神话。有很多记者追问他东山再起的秘诀，他只透露四个字：只拿六分。又过了几年，他的资产如滚雪般越来越大，达到一百亿元。他的核心秘笈就是：七分合理，八分也可以，那我只拿六分。这位建筑商就是台北全盛房地产开发公司董事长林正家。他说，这就是一百亿的起点。这个段子流传很广，但他在商界真正成功的原因是厚道吗。如果真的就这么简单，看过的人都可以按照这种厚道的精神去做就好了，为什么绝大多数人做不到呢？说白了，就是不会算，不会换算，如果他真的算明白了，不要说厚道，不要说吃亏，他自己就主动去做了，这是介于换算明白之后的驱动力。

经商做生意，最终的目的都是为了盈利，亏本生意没人愿意做，中国过去商场上有句话：“杀头的生意有人作，赔钱的生意没有人作。”只要有钱赚他敢冒险，不怕杀头；如果不赚钱要赔本，绝对没人会干的。然而，就有这么一些精明的商人，专门从“赔钱”中赚钱，令人意想不到的是，这些做“赔钱”生意的人不仅没有赔本，反而大赚特赚。日本松户市有一家创意药局，老板名叫松本，他的经营策略就是从赔钱中赚钱。松本先生曾将当时售价200元的膏药以80元卖出。由于80元的价格实在太便宜了，所以创意药局连日生意兴隆，门庭若市。由于他以赔钱的方式销售膏药，所以这种膏药买的人越来越多，其赤字也越变越大。但事实上，整个药局的经营却出现了前所未有的盈余。因为前来购买膏药的人，几乎都会顺便买些其他常规药品，这些药品当然是有利可图的。靠着其他药品的盈利，不但弥补了膏药的亏损，同时也使创意药局的生意做得有声有色，大大提高了药局的知名度。这是突破成本思维设限的例子。

这个世界上基本是95%的人，都在研究如何赚钱，但偏偏赚不到钱。而这个世界上，不到1%的人在研究如何赔钱，研究赔钱的人懂得换算思维和人性，看穿了前端，后端的架构，结果真正赚到大钱的，居然就是这群研究赔钱的人。京东，嘀嘀打车都是这种模式。赔钱式的营销模式，需要具备换算思维，否则根本不会玩，不敢玩这个高级营销模式。像京东的刘强东就是深谙换算思维的人，他在前面搭几百元获取一个客户，只要能够出单。他们赔越多，卖越多。他们越高兴。为什么？因为他们的交易额越多，他们的上市公司的市值越高。

对于所有营销商家来说，全世界最难的事情，就是卖东西。为此绞尽脑汁，竞争白热化，在红海之中厮杀。但懂得换算思维的高手来说，他们想的是，只能够是平本，或者赔钱的卖。因为他们只要把对于他们最难的这个环节，就是卖货的事情给搞定了。哪怕是不赚钱。或者倒贴一点钱进去。他们都非常乐意，因为他们后端可以出的牌非常多。这个是换算思维的核心。如果你能弄明白上面这句话，价值100万。

如果会换算，你就能做出一般人不敢玩的动作。当初360杀毒免费出来的时候，也是懂得换算思维才能做出来的行动。如果你是周鸿祎，你会有这个魄力吗，看不懂才觉得是魄力，看懂了才知道这盘棋的下的周期有多长，赚钱有多高明。很多赚钱的生意，你根本就看不出来他是怎么赚钱的，你明明看到他这个生意不赚钱，他就赚了钱，就是让你看不透、看不明白。因为这样的高手都是通过运作几个公司来配合赚钱的，有的公司是为了吸引现金流的，有的公司是为了打造影响力的，有的公司是为了做人气的，有的公司是为了把资金杠杆放大的，几个公司配合来做一个生意，所以说你根本不知道他哪个公司赚钱。懂得换算思维的高手最善于布局，他可以通过一个公司进行平本，或者赔钱卖，把同行的客户数据都挖掘过来，导入到另一个公司赚钱，几个公司彼此扶持、彼此的支撑，就使得他这个生意别人根本就攻不破，也了解不透。在懂得换算思维的高手面前，你根本没有竞争力，会被挤压的没有一点利润空间。这就是懂得换算思维的高手进行的公司链布局。