最近看了很多书,但总是看了就忘,所以决定把看了觉得有用地方记录下来,并且写一写自己的感悟。
人性的弱点-如何说服他人
1.避免与他人争论
书中说:辩论永无胜负。输即是输,赢亦是输。 以前不理解这句话,总喜欢跟别人争论,要分对错才心里舒服,往往因此得罪了很多人也错失了很多朋友。喜欢与人争论说明自己不够自信,总想证明自己是对的,有时候会从争论变成吵架最后不欢而散,在亲密关系中最忌讳了。
如何避免与人争论呢?书中给出了一些方法:a.接受分歧,人与人之间产生分歧是很正常的,要善于尊重和接纳别人的观点,也许对方说的是对的。b.不要纵容直觉反应,冷静思考。c.控制情绪。d.先听后说,给对方说话的机会,听他吧话说完。e.求同存异,找出对方你认同的观点。f.诚恳,适当的让步。g.承诺会认真考虑对方的想法。
2.对别人的意见表示尊重别说你错了
当对方提出意见,可能是你无法理解或者不赞成的观点时,不要急于指责批评或者提出反对意见。不要说“你错了”,人的潜意识里是不会承认自己错的,这会伤害别人的自尊从而让对方与你争执,严重会使关系破裂。
如果觉得对方观点是错误的,首先要充分尊重对方,委婉提出自己的观点。自己也要反思对方说的是否是自己没想到的。
3.如果自己错了就迅速承认
在交谈中,如果觉得自己错了要迅速承认,承认自己错了并不会丢脸,喋喋不休的争论才是。有时候把自己姿态放低相处更融洽,人性中都希望自己是对的。
3.以友善的方式开始
提出自己的观点和意见是要以友善的方式,这样别人更能接受,反之会让对方激起敌意即使你说的是对的,对方为了面子也会拒绝反对。
4.首先让别人说是的
在交流中要正确引导对方说出他的观点,你要注意倾听肯定对方,根据对方的观点委婉说出你的观点引导对方说是的,拉进关系,让别人更能接受你的观点。
5.让别人多说话
在交流中避免自己喋喋不休,要尽可能让对方多说话,引导别人说出自己的观点,自己要注意倾听,对自己认同的观点表示赞同和肯定。这就是为对方提供情绪价值。
6.让别人觉得那是他的主意
在交谈中不要把自己的想法强加给别人,如果我们要想影响他人,让别人认同我们的观点,那么我们就要让对方以为那是他的想法。说服对方最好的方法,就是将这个意见不经心的转移到他的心里,让他产生兴趣,并让他自己去思考。
7.真诚而尽力的从他人角度看问题
要想说服对方就要从对方的角度出发,想对方所想,用对方的利益发动他,没人会在乎你想什么什么是对你有利的,人们只会考虑自己的感受。
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