从一则广告说起：廨院商人的精神解读！
要想成为一个优秀的商人、一个优秀的企业家其先前一定是一个实干家。一个实干家第一人格人品完整，第二懂得感恩回报，第三务实低调从容。廨院是我的老家，因撤迁成立了一个群，今天群里读了王志刚等商业同胞的系列广告，这是我的第一感悟。
王志刚何许人也？本人记忆模糊，但是他在本群的广告却加深了我对他及其他提供的产品的了解的欲望，读后所受启发颇深，下面谈谈自己的感受。
站在商人广告角度，一个商人能够把自己的亲人名字列上，这个是需要勇气的。
我们知道，现在这个社会风气非常张扬、浮躁，人与人的真诚信任来自于哪里？如何建立人与人的信任和互动？已经成为一个时代的通病，几乎是无法解决。特别是商业广告要得到别人的信任合作几乎是零和游戏，光发几张名片，发几张图片几乎没有多大用途，还得依靠亲情纽带去推广自己。这就是靠做广告的人的格局和心胸。
本来，商业广告一般就是告知别人自己能做什么？自己的优势在哪里？怎么合作（联系方式）？这三点说清楚了就完整了。但是，好的广告是怎么做的呢？做为上个世纪九十年代的广告人，有怎样的见地呢？下面一起来我们来看看王志刚的第一层广告内容：
大家好！我是廨院村6组做全屋定制家具的王志刚，爸爸王XX，妈妈张XX，兄弟王XX。现兄弟经营国内第一集成灶品牌---火星人集成灶。
这一层做为广告主的王志刚把自己的家庭关系和代理品牌和盘托出，二者合一，把品牌的代言人与一家人的信誉绑定在了一起，让读者自己去鉴别。人品+产品组合成了口碑传播的“成品”（暂时杜撰这么一个词代替）。
下面我们继续来看看王志刚的第二层广告内容：
原加工房拆迁后，目前工厂迁至华蓥工业园区内（独资）以及成都龙桥（合伙）已全部实现数控自动化生产。拆迁后，我们俩兄弟的事业都获得了很好的成长与市场好评！这一切都应感谢遇上好时代与大家的照顾。为感谢大家以及祝大家喜迁新居，凡廨院村同村接房户，凭选房确认书每户送入户鞋柜一套!
广告人简述了撤迁对自己企业命运带来的转机，从而获得了新生，获得了发展，感恩时代，感谢乡亲的照顾。读文至此，本人感慨万千，诸多言语、想法无从表述。作为一个撤迁户、特别是撤迁的企业所遭遇的困难是一时半会儿述说不完的，王志刚在这里只字未提，能说出此番话来，这需要具有良好的格局、心胸和气度。在我看来，懂得感恩回报的商人具有最起码的人性良知，值得信任，其产品也应该值得选择！
下面我们再来看看王志刚的第三层广告内容：
选用全屋定制与集成灶产品全部渠道价提供给大家；如为廨院村原6组、5组同村接房户，每户除送鞋柜一套外！另送卧室衣柜柜体套。同时，我也邀请了几位同是本村走出来的建材商家为我们装修新房助力：佛伦斯陶瓷---唐伟，新中源陶瓷---李正伟，美居乐窗帘、科布斯墙布付承芳... ...我们每个门店都为大家准备了相应的装修必需品，并且完全免费赠送给大家。但准备的赠品数量有限，大家先到先得，送完即止。近期接房就要装修的朋友请联系我... ...
这是全文的重点也是广告的核心。
这里本人就稍微解释一下什么是“渠道价”。一件产品从生产企业的厂房到我们市场消费者手上一般最少有三级价差：出厂价、批发价（总代、一批、二批、调拨）、零售价。我们一般消费者享受的就是商品的零售价或批发价，而不是产品的“出厂价”。
那么，“渠道价”是个什么东东？
一件物品从产品到商品的转换必须经过流通（物流运输及其转换）过程。买卖交割期间叫商品，企业的原材料采购、生产及市场流通过程均为产品。
产品代理商靠什么赚钱？
就是利用产品与商品完成销售的最后交割过程，利用厂方出具的、用于市场指导的商品批发价与零售之间的价差赚钱。
“渠道价”就是出厂的产品加了一些运费和库存的成本进入市场批发层级的价格。简单讲，渠道价指企业将产品出售给各种销售渠道的价格。由此看来，“渠道价”就是“出厂价”与“批发价”之间的价格。渠道价格一般视经销商的销量大小而不同，销量越大，给的价格越优惠。
我们一般到市场上去买东西，如果听到店主说“批发价”说明是坐商（转手商人），如果听到说“渠道价”就说明是品牌代理商或者是厂商。这里面是有区别的，商业更深的东西这里就不用再说了。
当然，上面这些关于价格的描述不是感动我的地方。我只是倚老卖老多做一些解释罢了，对与否全做闲聊，不作追究。
写到这里，我把下面一段文字发送到了群里：
通观今天上午王志刚兄弟及其廨院商人在本群发的产品图片、商品照片及其系列视频资料，让我感受到了新媒体时代下一代商人的健康成长，愚以为是成功的，至少是一次大胆赏识。
最让我感动的是下面这几句：“同时，我也邀请了几位同是本村走出来的建材商家为我们装修新房助力：佛伦斯陶瓷---唐伟，新中源陶瓷---李正伟，美居乐窗帘、科布斯墙布付承芳... ...我们每个门店都为大家准备了相应的装修必须品，并且完全免费赠送给大家。”这里体现了廨院一代新的商人、一代新的企业家群体正在成长，他们懂得并具备了最基本的商业精神境界：联合走向未来！！！
“抱团打天下”是浙商的生存法则，“产品共享、产业共赢”是福建人成功的不二法则。我们四川商人在外多半是“窝里斗”，盆地意识极深，口碑不好，在北京、在上海、在广州我们都有耳闻，由此是观，廨院的企业家、廨院的商人素养较之于四川其它区域的商人的习气是有所区别的，从这里我们应该看到未来的廨院商人、廨院企业家的希望。本人建议我们廨院寺的撤迁户乡亲们心安理得、放心使用、多用自己人的建材产品，同时，也希望廨院的建材商人敢于货比三家，做到质优价廉，真正为乡亲们做好事、服好务、做好人！
很快，王志刚做了回复：
感谢认可与支持，我的根在廨院，这是我长大的地方，周边几乎都是我的叔伯婶娘，接新房我自己也是由心的高兴。这几年，华蓥建材协会、广安定制家具协会从成立到成熟，我也一直参与其中并推动成长，深深体会到团队的强大（重要性）。为能让我们同村乡亲不仅是接到了华蓥最好的新房，同时也希望我们能在全华蓥使用到最实在、性价比最高的品质装修。刚好专业（对口）所以才联合（本村）副书记唐伟等（建材商一起），本意是由我们起头，让同村做建材的伙伴一起为我们的新房装修出力，为大家选取最优渠道。借此我号召本村熟悉装修建材的伙伴，让我们一起为本村的新居装修添彩（服务）。让我们一起把我们的新房装修推向华蓥小区装修的新高度。
如此郑重的承诺，值得乡亲们的期待！
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