在热播剧《三十而已》里，柜姐王漫妮的店进了一款爆款包包，只有一个，先到先得。

就在所有销售都绞尽脑汁，想帮客户抢到这唯一的限量版时，王漫妮则拿着一个葱油饼，跑到门口塞给门卫：“哥，这是你爱吃的葱油饼，我早上刚买的，就拜托你了！”

随后，她客户的车，就直接开到了店门口。不仅得到了不菲的佣金，更是收获了客户宝贵的信任：“你真有本事啊，我早该换个销售了！”

于是，有人说了：原来搞销售这么简单，不就是一个葱油饼嘛。能拿下一单，买十个也成啊！

然后第二天，就带着礼物去拜访客户了：小小心意，不成敬意！

结果不但对方不领情，甚至还怀疑你的“产品是不是有问题”……得，弄巧成拙了。

怎么会这样？

明明电视剧就是这么演的啊！

01 促成快速成交的3个秘诀

影视剧作品，都是源于生活，高于生活的。

这段剧情的安排，其实是想告诉观众：漫妮的人缘很好。

不管是财大气粗的客户，还是日常身边的服务人员，她都会亲切对待，这才让自己的事业，一路顺风顺水。

如果看见人家送张葱油饼，你就定了张披萨给客户送去。

效果无异于东施效颦，铁定好不了。

就说那个看见王漫妮，恨得牙根痒痒的同事。

“我每天也是站满十个小时，旺季的时候，也是3天无休，凭什么她升职当主管？!”

也许她真的比王曼妮努力，但一个好销售，真的只要努力就可以吗？

在读俞赛前老师的《快速成交》时，我读到这样一句话：优秀的销售，从来不靠盲目勤奋！

瞬间，我有一种被点亮的感觉。

如果销售与销售之间，只是上下班时间早晚，有没有多送一个葱油饼的差距，那岂不人人都能成为好销售了！

就拿今年来说，有多少朋友看直播带货火了，就配了全套装备，做好一切硬件准备，向着“一夜带货两万五”的梦想前进！

可结果呢？一顿操作猛如虎，一看收入两毛五。

所以说，各行有各行的专业技巧。如果不了解“行规”就贸然行动，只会【越努力越失败】！

如果你刚好想发展销售能力，又苦于找不到入门路径。我强烈推荐你读一读这本阿里巴巴前“大政委”俞赛前写的《快速成交》。

关于阿里中供铁军，我想不用过多介绍了。

早在17年前，非典肆虐，销售行业遭受重创之时，阿里的这支销售团队，反而将公司业绩提升了5倍之多！

成交，对销售来说，就是一切的意义。

书中，俞赛前将自己20余年来的销售运营经验进行归纳总结，从客户筛选、高效拜访、消除疑虑、谈判攻略、成交法则、线上运营和售后服务等7个方面，系统梳理出了快速成交的3个关键技巧——【找对人、说对话、做对事】。

与大政委的这套方法相比，其他常见的谈判、逼单技巧，就非常像“送葱油饼”的表面功夫了，治标不治本。

那还等什么？赶紧来看看阿里铁军的这套成交宝典吧。

02 找对人：真正的销售始于售后

书中第一个惊艳到我的观点，就是：销售始于售后。

乍一听，这话有点不可思议，但仔细琢磨却发现：真是这么回事！

刚开始做销售的人，都会有过这种经历：

你一直在向陌生人解释产品性能、优势，用尽各种推销招数，却总被对方用三个字拒绝：不需要。好不容易，你遇到了一个肯相信你，愿意试一试的客户，成交！

那么，下一步你该做什么呢？

是继续找陌生人，重复前面的过程吗？

还是及时跟进成交客户的使用体验，尽力使其满意，从而帮自己做背书，带来更多的客户呢？

答案当然是后者。

有研究表明，发展一位新客户所花费的精力，相当于维护一位老客户的5倍！

因此，用心维护现有客户，促使他们二次消费，或者帮自己带来更多的优质客户，是提高销售业绩、降低销售成本的绝佳方法。

一场交易的结束，往往也是另一场交易的开始。

销售，本来就是一个反复循环的过程。

只有和老客户建立起长期友好的关系，你的事业才有可能越做越大。

03 说对话：简单快捷的FABE成交法

我还遇到过一些销售，前期怎么沟通都非常自如，一旦到了催单的环节，就开始紧张。

不是语无伦次，就是又转而谈其他。

让我都替他着急：都到临门一脚了，怎么就乱了方寸呢？ 

如果你也有这种情况，只能平时和客户聊聊“闲白”，一到逼单就不好意思开口。

那下面这个模型，你一定不要错过。这就是郭昆漠博士总结的FABE法则。

通过对特征（Features）、优势（Advantages）、益处（Benefits）、证据（Evidence）四个环节的展示，将最符合客户要求的商品利益充分展现出来，最终转化为客户的购买动机，实现快速成交。

首先，拿出产品，说出优点，告诉顾客这是啥。

然后，针对顾客“与我何关”的疑问，重点强调对对方有好处的部分。

随后，马上将这些好处量化出来，少用形容词。

最后拿出权威背书：诺，我说的没错吧，您真的需要它！

现在，我们再来看看王漫妮的推销——

“我们品牌的衣服其实很难驾驭的，对于身材和气质的要求都很高。”——特征。

“但是您穿的这一身，我觉得太合适了，就像私人订制一样。”——优势。

“您先生不是有很多商务活动吗？您穿着这一身陪着他，一定增色不少。”——益处。

“我们还有同系列的皮鞋和皮带，都是走秀款，配齐了更符合您的气质。”——证据。

几句话下来，女客户身旁的男士，只能老老实实地掏钱结账了。

因此，如果你下次遇到【临门一脚】的时刻，又不知道该怎么组织语言，就不妨用FABE成交法试一试。

效果一定不错！

04 做对事：优秀的销售从来不靠盲目勤奋

有人说，做销售没有奇迹，全靠勤奋，拜访5次不成，就拜访8次。每次成交的背后，都是无数拜访的结果。

但俞老师并不赞同这个观点：

销售确实是一份需要付出时间和精力的工作。但销售不是仅靠勤奋、努力就能取得成功的，更需要智慧、学习和技巧。

就拿拜访客户这件事来说，有多少人每天一起床，就把日程排得满满，从早到晚，一家接一家地去拜访，推销。不是正在见客户，就是在去客户公司的路上，有时甚至顾不上吃中饭，一直忙到天黑，才带着一身疲惫回家。

这样忙下来，结果如何呢？

恐怕除了数量上的优势，别无所获。

因此，要想做个有成绩的好销售，除了勤奋“打怪挣积分”之外，还得学会分析客户质量。

比如说，阿里中供铁军。

他们除了对销售人员每天拜访的客户数量做出明确规定，同时还规定了【有效拜访】的数量。其中包括尽可能多地了解客户，搜集客户个人及公司的信息。

了解客户的喜好特点，并预想出拜访中可能出现的问题，以及相应的解决方案。

出发前，你的目的越清晰，准备工作越充分，成交率就会越高。

还是那句话，销售的最终目的，就是成交！

没有功劳也有苦劳的说法，除了感动自己，别无他用。

05 写在最后

总之，这本《快速成交》不仅是阿里成功销售的独家秘笈，更是所有销售快速打开局面，少走弯路，提高签单率的宝典。

一旦掌握了书中的成交法则，你不仅能拥有一套行之有效的推销方案，更是能将产品的价值精髓，清晰准确地传递给客户，从而达到快速成交的终极梦想。

书中，俞老师不仅提供了实操、方法，还有各行各业的销售案例，图文解说，无论是销售新人还是老员工，都能直接拿来实践，在实战中收获效果，拥有傲人业绩。

喜欢不妨找来一读哦~

未来的富有，不在于财富的积累，而在于观念的更新！

你说呢？