前二天写了两篇文章，反馈还不错，都想看我的终结版，这两天一直忙，就没写，本来想不写了，实际上看完前两篇，自己琢磨琢磨，也就明白了，好东西要自己领悟。
今天看到一个互联网大佬写的文章被骂，人家干脆把骂人的拉黑，真是解狠。一个人的心智模式不好，知识越多越反对。 一个人心态不好，聪明反被聪明误。 我想说，一个只知道索取的人，生活状态都不是太好。
好了，言归正转，今天说说，我们为什么总会说错话？是什么让我们表达总出问题，本来想说这个，而不知道为什么说成了那个。
说话的最高境界是影响和感染对方，我们总会被一个经历丰富的吸引，是他能带给你一个不同的世界。不管我们在面对谁，最初都是想获得对方的好感，引起别人的兴趣。所以先做个好人，再做好事，时时保持随喜心，包容心，利他心，慢慢的你会变成一个招人喜欢的人，那么其它的就简单了。
从我们刚出生，到学会说话，漫漫的岁月，让你开始知道什么该说，什么不说该，好的交流来自心与心的碰撞。一个人，你与他交流几句，大概就是知道他是什么个人，而这个是需要时间去沉淀。读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人无数。
这个学问太深了，今天就说说我们在工作中，商务谈判中，需要知道的就好了。那就是面对不同的沟通对象，你要做个简单的个性分析，大千世界无奇不有，每个人都有不同的一面，但大概就几类，知道了这个，在和别人交谈时，你对症下药，交谈起来会轻松很多。
不同的个性的人有不同的需求特征，根据人们对事情反映的态度和与别人相处的特点，可以区分为四种基本人格类型：掌握型、社交型、稳重型和分析型。
下面是这四种类型的特点及沟通方法：
◆ 掌握型
属于自大及自我中心者，对事情的反应非常直接，并且与人相处主导性很强。他们对自己绝对自信，面对压力具有高度的战斗意志，行事果断但缺乏耐心。
与掌握型者沟通就需要直接切入要点，他们关心的是如何产生最好的结果，而非细枝末节，沟通的过程一要就事论事，为他们设定具有挑战性的目标。
◆ 社交型
属于热心友善者，对事情反应也比较直接，但其更重视人际关系和与人相处的感觉。他们与别人的相处方式通常采取配合的态度，非常善于表达，喜欢受到注意，喜欢新鲜事物，他们的内在价值观是快乐之上和感受第一。他们喜欢说话，而且习惯表达自己的想法和感受，很有创造力，但思考方式常常跳来跳去，喜欢变化，让人很难琢磨。
与社交型者沟通就需要注意营造融洽的气氛，当他们感觉好的时候，任何事都会进行得非常顺利。他们在乎的是是否受到别人的欢迎，千篇一律地例行公事会让他们失去兴趣，要赞美他们，支持他们心中的梦想。
◆ 稳重型
属于温和者，对事情反应间接，与别人相处非常配合。他们的理念是“和谐第一”输赢其次，他们有着绝佳的耐性，是个绝佳的聆听者，很具同情心。但他们的缺点是不愿意改变，常常犹豫不决，怕做错决定和比较缺乏自信。
与稳重型沟通时，必须先花时间去了解他们的真实想法和感受，就算有需要改变的地方，也必须清楚地解释需要改变的理由、具体方法和步骤。然后不断地鼓励，让他们自信心尝试，从而踏出改变的第一步。
◆ 分析型
属于非常谨慎小心者，对事情反应间接，但与别人相处又采取主导的分析态度。很少能让人感受到他们的情绪起伏，别人较难探知他们的想法和情绪他们通常头脑清楚而且理性，做事非常有条理和系统，往往趋于完美主义。
与分析型者沟通时，必须以有组织、有系统、明确目标、有条理的方式表达想法。要妥善回答他们提出的问题，包括许多的细节，不要与他们片面夸张的方式沟通，尽可能地提出证据、资料和事实。赞美他们一定要具体，他们偏好私下沟通，不喜欢成为众人注目的焦点。
无论你做什么，学会如何说话都是最基础的，也是最关键的。
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