方法选自《刘润·5分钟商学院 | 提问，是沟通届的C2B》

内容选自《何帆大局观 | 量价背离｜企业利润增加的背后

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对一个陈述/看法/观点，可以用层层递进的七个“问题抽屉”来进行精准提问，提出70个问题，让讲述者与听者的逻辑更为清晰，对情况了解更为深入。

现在用何帆老师的《量价背离｜企业利润增加的背后》来做示范：

论题：中国即将摆脱新常态进入新周期

七个问题抽屉

七个问题抽屉是提问的7个不同的角度。

抽屉1:继续/中止性问题

核心：我们是否需要讨论这个问题

1. 这个是不是我们要讨论的问题？

2. 谁关心这个问题？

3. 讨论的目的是什么？

4. 我们是否需要参与这个问题的讨论？

5. 还有谁需要参加这个问题的讨论？

6. 讨论的重点是什么？

7. 这个问题对我们重要么？

抽屉2:澄清性问题

核心：你的意思是什么？

1. 新常态什么意思？

2. 新周期什么意思？

3. 对你来说，这两个的区别是什么？

4. 中国处于新常态多久了？

5. 你预计还有多久中国会进入“新周期”？

抽屉3:假设性问题

核心：你的前提假设是什么？

1. 前提假设是什么？

2. 你把什么当成必然的了？

3. 这是好事还是坏事？

抽屉4:质疑性问题

核心：你怎么知道你是对的？

1. 你怎么知道的这个论点的？

2. 你的信息来源是谁/什么？

3. 这个信息来源可靠么？

4. 你为什么觉得Ta可靠？

5. 用什么数据或事实可以支撑这个论点？

6. 数据或事实可靠么？

7. 在做判断的时候还有哪些备选项？

8. 谁提供的数据/案例？

9. 这些数据分析方法是什么？/还有谁提供过相似的案例，有没有新的信息补充？

10. 目前有反对的事实/数据么？

11. 你怎么得出这个论点的？

抽屉5:缘由性问题

核心：是什么导致了这个结果？

1. 什么引起的？

2. 为什么会发生？

3. 触发事件是什么？

4. 根本因素是什么？

5. 驱动因素（正资源）是什么？

6. 抑制因素（负资源）是什么？

7. 他们是怎么起作用的？

8. 他们起作用的机制是什么？

9. 有什么可能影响这个结果？

10. 为什么这些可能对此造成影响？

11. 如xx因素出XX变化，会对此造成什么影响？

12. 这是事情的起因还是只是影响因素之一？

抽屉6:影响性问题

核心：（如果是正确的，）它会带来什么影响？

1. 结论是什么？

2. 成果是什么？

3. 这些结论和成果会带来什么影响（=那又怎么样）？

4. 短期影响是什么？

5. 中期影响是什么？

6. 长期影响是什么？

7. 最好情形是什么？

8. 最坏的情况是什么？

9. 最可能的是什么？

10. 有哪些可能的意外情况？

11. 有哪些消极的意外？

12. 有哪些积极的意外？

抽屉7:行动性问题

核心：应该采取什么行动？

1. 我们应该做什么？

2. 谁要如何应对？

3. 我们要和谁合作来应对这个事情？

4. 我们还缺什么资源来破局？

5. 有哪些资源有可能会被用到？

6. 解决了这个问题就是解决了根本问题么？

7. 现在解决后，这个问题还会出现么？

8. 如何根本性的解决这个问题？

9. 我们的解决时考虑的是否周全？

10. 我们是否有应对风险的策略？

11. 如果下次出现这样的问题，我们此次行动有何可以借鉴？

12. 我们是否有支援？

总结

在每次提问时，不必每次都选用所有的抽屉，抽屉的顺序也没有完全固定。

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