1，案场最重要的事：没有之一，与置业顾问一起盘客。
盘客5组，分享收获最大的1组：
画像：单身年轻男性，买婚房，小三室，资金实力有限。对比名士华府110平小三室。
画面：讲区位讲品牌，认可。
讲景观物业建材，认可。
讲周边繁华配套，认可度一般，感觉有车，买哪里的房子，买东西购物生活都是一脚油门的事，配套吸引力不足。
抗性点：价格和车储是否捆绑。
画景：客户预期以后和老人同住，一起帮忙带孩子，才会选择小三室。户型大一点固然好，价格和首付承受力有限。
画锚：这类客户的心动点支撑不足，给他带入什么样的生活方式才能更打动他。
对于周边配套生活的代入感：
您有车出门确实方便（先认可客户），可是您想过后期老人过来带孩子的生活画面吗？咱们年轻人上班，后期生活上用的柴米油盐基本靠老人采购，老人从农村老家过来，去大超市采购交通肯定不方便，住在咱们珑悦，出门200米内，早晨出门有早市，周边都是小商店，买啥啥方便。
您再想想有了孩子以后，出门100米就是火炬公园，老人带着孩子去公园挖土把沙看孩子，冬天冷了夏天热了还可以去银座奥特莱斯蹭空调看孩子，老人看孩子也省心，您上班也放心。
再看看咱们珑悦124平的三室，光赠送面积就得6个平方，咱花124的钱买130的大房子，最主要的是，您还没孩子，不知道孩子成长所需的空间，我自己现在就住在一个小三室的房子里面，孩子从出生到现在2岁，光玩具、地垫、围栏就摆了一客厅，平时家里来客人，也特别碍眼。
住在咱珑悦124户型里，这个问题您完全不用担心，7.9米的大阳台，5.1米的客厅开间，平时孩子就在客厅的0.5空间里面玩耍，既不打扰大人的客厅活动空间，还有孩子的独立活动空间，家里来客人了，咱们还可以把玩具收到主卧的阳台上，一点都不影响美观。
我要是早知道有这样的户型，打死都不会买小三室，现在家里天天被孩子折腾的要翻天。
心得：以上画锚说辞来自置业顾问+我的一点补充。
生活方式不仅仅是带入男女主人的生活，像这组客户，由画景阶段了解到客户的家庭居住结构后，立即带入老人和孩子后期的生活方式，客户很容易被吸引说服。
2，学习李叫兽：文案的策略性
举例：
像脉脉这个广告，目标太大，太分散，根本无法独占“帮你实现职业梦想”的概念。
我们要做到的是：百度一搜怕上火，全是“王老吉”
回到珑悦项目，我们的关键目标是“城央”，强调我们是城央的房子，而非媒体同行口中的“东部城区”，所以我们想要实现的是，一提城央，先想到珑悦。
户外广告主推城央珑悦。
上次听倩姐分享的战狼课程，吴昊老师提广告要讲究”画面感和故事性“。
华与华强调”超级口号、超级符号“
结合起来，户外大画面：一闪而过的东西，大画面的冲击，超级符号快速夺眼球，超级符号便于传播，回到案场说辞和单页等物料，可以以画面感和故事性来传播。
珑悦马上要出单页，进行周边社区覆盖，我的想法：
（1）大字报：“科技苑街道居民福利”，周边社区基本属于科技苑街道办事处，以大字报的画面引起周边居民的注意。
（2）互动：刮刮乐刮奖，直接在单页上印上刮刮乐横条，刮开就有5元左右的礼品，可设置2-3种，吸引到访。
（3）5元的礼品成本换一个周边社区到访，即使仅仅是领奖，也进行了第一轮的驯养：让周边客户了解到这附近有个新楼盘。
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