这本书的封面上“急功近利”流量布局和营销转化。一个创业公司需要能快速简历品牌，并且快速转化成销量，不然它可能就活不了多久，或者活的很艰难。在国内，中小企业的平均寿命只有3.7年，活过3年都算不错的了。
流量对于每一个企业非常重要，但是流量的获得变得非常难，流量的盛宴已经结束，新品牌是不是还有机会。流量的几大问题，流量贵，流量少，流量陷阱如何解决。
作者提出了流量池思维。流量思维就是获得流量然后流量变现，流量池思维是获取流量，但是流量可以存续运营，再获得更多的流量，然后持续的流量变现。
在这本书中作者也提出以下的问题和重要回答。
1.如何快速建立品牌，如何打广告，如何做到品效合一？
你的品牌其实可以成为一个最稳定的流量池。在品牌营销时代，企业不知道自己的广告费哪一半是有效果的。但是进入到现在这个时候，尤其是初创企业没有那么多钱去广告，但是一定要运用裂变机制，在品牌传播的同时完成销售的转化。这就是效果营销。
品牌解决了认知、信任问题，好的销售导向让用户尽快转化，完成认购这个步骤。
找到自己的定位，利用三种方法，对立定位，USP功能定位，升维定位。用视觉、听觉一起强化品牌符号。
要让场景为品牌注入是能，在和用户接触最多的地方做好接触点，让用户第一次体验就产生良好的体验，你的产品也要为品牌加分。
2.如何低成本裂变，让老用户自动裂变新用户？
低成本裂变最核心的要素即使掌握社交流量，掌握用户的关系链，如果用户之间没有关系链那就无法裂变起来。
AARRR：从拉新到裂变。
获取用户，就是一个吸引到最初的流量的过程，然后提高活跃度，当用户这个流量进来之后怎么样用最简单的方式让用户完成一次使用体验。提升留存率。变现，自传播老带新。作者也谈到了增长黑客运用数据和技术实现指数增长。
AARRR中的最后一环即使本书的重中之重裂变，用户通过社交分享（奖励、福利、趣味）等帮助你带来新用户就是裂变，一个用户带来5个新用户是可行的。
裂变的两个重点：一个是强调分享，另外一个是后付奖励。广告成本=老用户拉新奖励和新用户注册奖励。把原来用来做广告的大笔钱，给到用户，用户帮你带来更多新用户。
玩好裂变的三个要素：种子用户、裂变诱饵、分享趣味。种子用户的选择非常重要，他们一定是最活跃的最愿意分享，而且有能力提出反馈的人。裂变的诱饵最简单直接是福利补贴，但是趣味、互动谈资等也非常重要。
3.如何利用微信营销
现在的企业全部都有自己的微信公众号但是大多数的公众号都是在自嗨而已。作者提出用微信公众号服务号来解决企业面临的无趣、无效、无聊的问题。
一个号的服务号要承载业务的基本功能，要有客服的功能，要有营销信息和产品的展示。满足了这些基本功能然后用创意+技术+福利，实现流量转化。要么创意驱动，要么利益驱动。企业号也要学会用轻、快、有网感打造社会化营销案例。用话题、社会热点，用一图流等。
4.如何做事件营销
事件营销可以帮助企业完成”轻快爆“这样的流量爆发。轻指的是，媒介要轻，不要太复杂，快是指传播速度要快，爆是这个事件营销的爆点要强。事件营销里面的五个关键点：蹭热点，找到自己的爆点，紧跟自己产品的核心卖点，给到大众一些预留好的槽点，然后要抓住合适的时间节点。
5.如何做数字广告投放。
流量池方法中，也不能放弃最直接获取流量，成本高，但是效果好的方式——广告投放。如何做好移动端广告。互联网广告投放，是可以通过大数据标签的精准定向，完成效果跟踪的。
作者分析了几类投放形式。SEM各大搜索引擎的流量。关键词广告和展示类广告。
朋友圈广告，朋友圈广告越来越常见，朋友圈广告贵，但是优质精准。
LBS定投广告、DSP广告、DMP广告。
SEO和ASO是帮助你完成搜索入口的大流量。落地页是一个营销的基本功，可以产生非常大的生产力。
在第十一章和第十二章，作者写了直播营销和跨界营销。
对于直播营销，当品牌在做直播的时候，必须以内容创意爆破点，以媒介平台为载体，以福利为驱动，以技术手段为保障，才有可能品效合一，流量转化。
对于跨界音效，一定要找到跟自己合适的友盟，结合自己和对方的用户画像，拿出自己的优质流量交换，如果是小企业想要找大品牌，那就要拿出自己的创意。同时要高调。
对于作者操刀的神州专车和linkin coffee，我们公司也就是张德芬空间作为一个心灵成长品台可以合作的方向有哪些呢，我想到的比如有静心专车以及咖啡冥想时刻等。
最后再整合一下流量池思维的关键点
低投入获取流量、存储、运营、发掘流量，老带新精准裂变。流量池可以成为一个活的流量来源。
作者在理念上更追求品效合一和实际的转化率。赔本赚吆喝的买卖不值得做。
作者也要求，一切品牌皆可裂变、一切创意皆可分享、一切效果皆可溯源。今天的企业如果不能自建流量池运营流量池，依靠采购外部流量和传统品牌营销，那真的是会玩不下去的。
很感谢作者分享了这么多自己的一线工作经验，既有理论有而又丰富的案例，并且还提供了各种专业内容的解析。希望自己未来在工作中可以多践行流量池思维，用品效合一和作者提供的各种转化方法，急功近利，获得自己想要的成功。
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