小马宋 罗振宇
小马宋现在是得到App的品牌顾问。
最初，小马宋发现《罗辑思维》有点意思，就想要了解他们社群运作的细节，看能不能有什么合作的机会。可是，小马宋并不认识罗振宇，怎么办？
小马宋也是一派掌门，江湖上有一号的，上门求教？有点自降身份；约罗胖出来切磋一下？应该问题不大，但总不免有些唐突。高手过招，讲究的是不动声色，润物无声，既让别人舒服，又不让自己难堪。
那么，小马宋是怎么做的？
1｜制造见面的机会
小马宋首先关注了罗辑思维的公众号和罗振宇的微博，一面加深对罗辑思维的了解，一面留心找机会。
有一次，小马宋看到罗辑思维做活动卖月饼，说集齐10张“节操券”，就能够和罗振宇有一次见面的机会。
小马宋觉得，这是一个机会。于是，他建议公司的中秋节福利，就买罗辑思维的月饼，一次性买了200份。符合了罗辑思维的条件，顺利地获得了见到罗振宇的机会。
问题来了，当时获得这个机会的人有几十人，小马宋只是其中之一。这种见面会，大家都知道，不会有什么深谈的机会。所以，绝大多数人见到了罗振宇，但都没办法深入沟通。
2｜制造建立联系的理由
有了初次见面的机会，小马宋开始研究，罗胖会对什么感兴趣，在什么情况下，愿意和我保持联系？
这时的关键是展示自身价值。只有想办法让罗胖觉得自己有价值，能够给他提供帮助，才可能彼此建立真正的联系。
于是，见面会当天，别人或者表达自己见到罗振宇的激动心情，或者推销自己的产品给罗辑思维。小马宋呢，他在想办法吸引罗振宇的注意。
小马宋在自我介绍的时候，不仅介绍了自己是奥美副创意总监、蓝标策划总监，获得过戛纳广告节奖，还特意重点介绍了自己的一个2万人的公众号，卖了1万本书。
为什么特意说卖书的事儿？因为小马宋做过研究，罗辑思维的公众号订阅用户上千万，可是《战天津》也只卖了5万份。自己这个卖书的成绩，是相当惊人的了。
果然，这个话题引起了罗胖的注意。罗胖当即表示，你这个很厉害，我们可以聊聊，能不能一起出本书？——罗胖“上钩儿”了。
结果，小马宋顺利地拿到罗振宇的微信号，这是当天参加活动中唯一一个拿到的。
3｜设计持续联系的理由
既然找到了和罗胖建立联系的理由，就不能建立了联系就算了，要不那很可能加了微信之后，寒暄几句也就没下文了。关键是要想办法设计一个彼此需要持续联系的理由。
小马宋有备而来，肯定不能空手而归。当他们聊到罗辑思维视频节目策划的时候，小马宋主动说，他可以帮罗胖策划一期广告专辑，并大概说了自己的计划，罗胖来了兴趣。
借着这个话题，小马宋就找到了持续和罗胖见面的理由。两周以后，两人又约见面讨论此事，结果策划出“甲方闭嘴”的广告事件。由此，小马宋和罗胖顺理成章地进入了彼此的圈子，关系日益深入。
（[美]J.C.卡尔森《像间谍一样思考》听书记录）
网友评论