•不道德的谈判策略
1.诱捕
将注意力从谈判重点上移开，所谓声东击西不外如是。
应对：搁置分歧，集中到当前问题。
2.红鲱鱼策略
对方会首先提出一个并不是很重要的要求，然后他会收回自己的要求，可作为回报，他会要求你作出一些真正重要的让步。
3.摘樱桃
通过掌握详细的信息来形成一个不对等信息差来获利的谈判策略
4.故意犯错
利用大家爱占小便宜的心理
5.预设
单方面假设对方会接受某个条件
6.升级
已经达成协议后再提出更高的要求
应对：更高权威；提高自己的要求
7.故意透露假消息
人们总是更愿相信那些通过非正常渠道得来的消息
•谈判原则
1.让对方先表态
2.装傻为上策
人们总是喜欢帮助那些智力或者其他地方不如自己的人，哈哈～
3.千万不要让对方起草合同
4.每次都要审读协议
5.分解价格
6.书面文字更可信
7.集中于当前的问题
8.一定要祝贺对方
•不道德的谈判策略 1.诱捕 将注意力从谈判重点上移开，所谓声东击西不外如是。 应对：搁置分歧，集中到当前问题。 ...
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本文标题：优势谈判读书笔记4——善用策略坚持原则
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