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成为出色销售员必备几点,你做到了吗?

成为出色销售员必备几点,你做到了吗?

作者: 小贤人生 | 来源:发表于2016-10-09 09:05 被阅读0次

要想成为一名出色的推销员,掌握推销技巧是必不可少的。下面说几个实用的技巧。

兵法上说不打无准备的仗,对于我们做销售的来讲道理也是一样的。很多刚出来的销售员通常都会犯错,认为做销售要会说就可以,其实根本不是那样的。记得我们那时候公司有给我们培训两个星期,从讲产品到故障分析,从企业的历史到销售技巧,每个环节每个动作都让我们反复的练习,直至我们倒背如流。那时候大家同事之间经常互相打趣,都快变成机器人了。每到自己休息的时候,自己总会去别的商场转转,这样一来可以了解市场情况,做到心里有数。下次碰到客户说那里便宜那里便宜打折之类的,咱心理就有数了。如果这些不清楚到时候自己就很被动。自己二来自己还可以学习到各家的销售技巧,只有博各家之长,才能让自己利于不败之地。

虽然现在有很多书会写销售技巧的书,里面都会讲到要热情待客。但是现实中,很多销售员不能领悟到其中的精髓。热情不是简单的通过外部表情表达出来的,而是要用心去做。真正的做到客户所想,用公司的产品满足他们的需求,让他们得到利益。

销售也是一个资源整合的过程,合理的利用资源,对自己销售业绩帮助可以说非常大。

销售上有一个说法,开发新客户是维护老客户的30倍!要知道老带新的生意比你开发新客户产生的效益多的多。我那时在做促销员时,非常注重和已经成交的客户维护关系,当然这也给我带来了非常丰厚的回报。

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