一个工具，找准要说的点

20200510一个工具，找准要说点---《文案变现》阅读分享2

说什么、对谁说、在哪说、怎么说，是文案创作的四步。说什么部分，利用一个工具，就能找准要说的点。

01.抓住写文案的目的

80%的文案新手容易专注文案写作而忽略了文案目的，我们为什么而出发，想让用户知道什么，感受到什么，做出哪些改变，这显示文案写作前必须思考的。

02.文案GPS，找到文案要说的点

文案GPS目标大纲主要分为四个部分，明确说话对象，理性上信息传递，感性上情绪推动。

明确说话对象。这文案广告是写给谁看的？用户的性别，年龄，喜好爱好等方面都要考虑。

文案的变化结果。让用户看到文案后对品牌的印象有所改观。或者记住这个品牌，或者是改变对品牌的印象，或者是立即购买。

从理性信息上表达。让目标人群知道哪些信息，他们才愿意购买，也就是商品的卖点。

从感性上情绪推动。让用户感受到正向情绪或负向情绪。

03.卖点这么多，到底说哪个？

卖点的筛选分三步。首先将所有卖点列出，然后按照用户关注度进行排序，最后考虑跟竞争对手的差别。需要根据应用场景，看无论是投放在哪里做，针对谁来写。

小结：明确说话对象，需要初步划定目标人群。文案的变化结果，重点在于理清文案目标，我们想要对方看完后产生什么变化或行动，要获得这个结果，我们需要让对方知道什么信息，感受到什么信息。这样梳理下来文案的方向内容，就有目的性。